近日，國(guó)產(chǎn)羽絨服賣到7000元的消息引發(fā)熱議。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)，2014年-2020年，我國(guó)羽絨服平均單價(jià)已經(jīng)由452元漲到656元；大型防寒服的成交價(jià)突破1000元，其中2000元以上的占比已經(jīng)接近70%。

而國(guó)內(nèi)最大的羽絨服品牌之一的波司登，在高調(diào)官宣高端化后，其2019年推出的登峰系列最高售價(jià)達(dá)11800元，直逼國(guó)際大牌加拿大鵝，其他產(chǎn)品均價(jià)也連年提升。

在推出萬元的登峰系列后，波司登首席財(cái)務(wù)官兼副總裁朱高峰在2021年底透露，集團(tuán)整體的平均價(jià)格已升至1600元，未來三年均價(jià)將增至2000元，主要銷售價(jià)位在1500元-1800元之間。

但伴隨著平均售價(jià)的提升，公司股價(jià)卻沒有好轉(zhuǎn)，據(jù)鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)報(bào)道，波司登當(dāng)前股價(jià)為3.14港元/股，距離最高點(diǎn)6.57港元/股跌超50%，市值蒸發(fā)超300億港元。

股價(jià)下跌的同時(shí)波司登門店數(shù)量也在減少。數(shù)據(jù)顯示，截至2023年3月31日，波司登的羽絨服業(yè)務(wù)常規(guī)零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)較上一年同期凈減少了386家至3423家。其中自營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)凈減少了327家，第三方經(jīng)銷商的零售網(wǎng)點(diǎn)凈減少了59家。波司登的自營(yíng)和第三方經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的零售網(wǎng)點(diǎn)分別占整個(gè)零售網(wǎng)絡(luò)的40.9%和59.1%。

而在均價(jià)提升開店減少的同時(shí)，據(jù)波司登年報(bào)顯示，在過去一個(gè)完整財(cái)年中，公司貼牌加工管理業(yè)務(wù)收入22.94億元，占總收入約13.7%，同比上升20.7%。而在貼牌費(fèi)用外，公司2022年廣告和宣傳費(fèi)用、使用權(quán)資產(chǎn)折舊費(fèi)以及銷售人員開支，約人民幣61.25億元，不可謂不多。

貼牌、提價(jià)帶來的結(jié)果卻并非像波司登預(yù)計(jì)的一般良好，2022年年報(bào)中顯示，公司的營(yíng)收雖然增加14.1%，但毛利率卻持續(xù)下滑，降至50%。

可以這么說，如此提價(jià)之下，市值蒸發(fā)卻反超300億港元，零售網(wǎng)點(diǎn)也快速減少，與13.7%貼牌收益率，形成了鮮明的對(duì)比，企業(yè)為了盈利無可厚非，但也要根據(jù)消費(fèi)者實(shí)力與品牌層級(jí)做出戰(zhàn)略選擇，否則必將自食苦果。

（來源：奇偶派）