過去三年，白酒行業(yè)經(jīng)歷了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。作為行業(yè)頭部企業(yè)，瀘州老窖經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)。前兩年，公司營(yíng)收增速均超20%，其中2022年?duì)I收創(chuàng)新高來到251億元。

11月13日，在2023第六屆中國(guó)國(guó)際光伏產(chǎn)業(yè)大會(huì)（以下簡(jiǎn)稱國(guó)際光伏大會(huì)）期間，瀘州老窖董事長(zhǎng)劉淼接受媒體群訪時(shí)談到，當(dāng)前白酒企業(yè)均實(shí)現(xiàn)了良性增長(zhǎng)，并在向擁有品牌、品質(zhì)、文化的企業(yè)集中。

“我們有戰(zhàn)略、有目標(biāo)，還要有舉措。”劉淼還表示，“瀘州老窖愿與光伏產(chǎn)業(yè)一道，在國(guó)際化道路上攜手開展市場(chǎng)準(zhǔn)入政策研究、產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，共同構(gòu)建世界公認(rèn)的中國(guó)制造標(biāo)準(zhǔn)體系和話語體系”。

瀘州老窖是業(yè)內(nèi)第三個(gè)凈利超百億的酒企

11月13日，國(guó)際光伏大會(huì)在成都召開。作為國(guó)際光伏大會(huì)戰(zhàn)略伙伴出席的劉淼，在現(xiàn)場(chǎng)吸引了不少媒體的關(guān)注。

在采訪中，劉淼首先表示，瀘州老窖一直在向頭部企業(yè)學(xué)習(xí)，近幾年茅臺(tái)、五糧液等酒企的持續(xù)增長(zhǎng)給整個(gè)白酒行業(yè)增添了非常強(qiáng)大的動(dòng)力。

“去年瀘州老窖凈利潤(rùn)103.65億元，成為繼茅臺(tái)、五糧液后，第三家凈利潤(rùn)超過百億的白酒企業(yè)。”劉淼進(jìn)一步說道，“我們是想在消費(fèi)者、投資者面前真真實(shí)實(shí)地展現(xiàn)一個(gè)有持續(xù)、穩(wěn)定、健康增長(zhǎng)的瀘州老窖。”

今年1～9月，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入219.43億元，同比增長(zhǎng)25.21%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)105.66億元，同比增長(zhǎng)28.58%。公司第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收73.5億元，同比增長(zhǎng)25.41%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利34.76億元，同比增長(zhǎng)29.43%。

瀘州老窖2022年度歸母凈利為103.65億元，即公司今年前三季度歸母凈利已超2022年全年水平。

劉淼強(qiáng)調(diào)：“在向行業(yè)優(yōu)秀者學(xué)習(xí)的同時(shí)，也要充分利用瀘州老窖的品牌、品質(zhì)、文化等優(yōu)勢(shì)去創(chuàng)新，讓知名度更高，品牌的美譽(yù)度攀升。”

實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的根本還是銷售。在今年年度股東大會(huì)上，劉淼就曾表示：“瀘州老窖一直在布置安排，如何圍繞消費(fèi)者、終端動(dòng)銷展開工作，公司一步一步往前行，也沒有急躁，沒有一把抓，整體布局非常良性。”

劉淼表示，公司仍然在圍繞動(dòng)銷進(jìn)行銷售，“從目前反饋的情況來看，還是比較理想，符合我們的預(yù)期。”

中國(guó)白酒出海是循序漸進(jìn)的過程

近年來，酒企通過文化傳播、品牌形象塑造、華人圈層營(yíng)銷等方式不斷解鎖海外市場(chǎng)版圖。茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、洋河、古井貢等名酒在國(guó)際化方面表現(xiàn)不俗、成果頗豐，成為白酒出海的排頭兵。

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年瀘州老窖境外收入同比增長(zhǎng)83.55%。

今年10月，第三屆“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇期間，劉淼作為中國(guó)企業(yè)家代表應(yīng)邀參加“一帶一路”企業(yè)家大會(huì)。劉淼接受采訪時(shí)說：“在‘一帶一路’相關(guān)國(guó)家和地區(qū)，我們建立了23個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)了瀘州老窖海外市場(chǎng)40%的銷售份額。”

不過，相較于國(guó)內(nèi)，白酒企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的占比依然較小。對(duì)于中國(guó)白酒出海的優(yōu)勢(shì)與不足，劉淼首先分析道：“中國(guó)文化能夠走多遠(yuǎn)，中國(guó)白酒就能夠走多遠(yuǎn)。中國(guó)白酒是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分與載體。從某個(gè)角度而言，不僅僅是中國(guó)白酒，酒業(yè)都是這樣一個(gè)好的載體，沒有分國(guó)界。”

劉淼認(rèn)為，文化具有共通性。隨著中國(guó)日益強(qiáng)大，與各國(guó)的民間溝通交流越來越多，國(guó)外對(duì)中國(guó)文化、習(xí)俗等會(huì)逐漸產(chǎn)生認(rèn)可與信任。

其次，劉淼也談起白酒在國(guó)際化方面的一些策略與方向。“中國(guó)白酒走向國(guó)際化是一個(gè)持之以恒的工作，我們不能因?yàn)楹苈L(zhǎng)就放棄，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。所以大家不要想中國(guó)白酒國(guó)際化會(huì)一蹴而就、立竿見影，它還需要我們一代又一代人的共同努力。”劉淼說道。