繼銀保渠道手續(xù)費(fèi)調(diào)整之后，近日調(diào)研了解到，部分保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)代理人的傭金也有所下調(diào)，有保險(xiǎn)代理人表示，傭金下降了一半左右。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，嚴(yán)控手續(xù)費(fèi)支出，有利于降低險(xiǎn)企負(fù)債成本，引導(dǎo)市場(chǎng)向良性競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，有助于行業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展。對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，過往打“價(jià)格戰(zhàn)”的模式已經(jīng)不再適用，應(yīng)提供更加精細(xì)化的管理和專業(yè)化的服務(wù)。

傭金下調(diào)

“我們公司個(gè)險(xiǎn)代理人的傭金下降了好多。”某保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)代理人李女士告訴記者，“以某一款保險(xiǎn)產(chǎn)品為例，以前的傭金在20%左右，現(xiàn)在只有8%。”據(jù)李女士介紹，從四季度開始，自己明顯地感受到保險(xiǎn)產(chǎn)品的傭金下降，不過不同產(chǎn)品的調(diào)整幅度不一樣。“調(diào)整之后，意外險(xiǎn)產(chǎn)品的傭金就更低了，幾乎沒傭金。”

另一家保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)代理人小陳向記者表示，預(yù)定利率下調(diào)之后，代理人能拿到的傭金也少了，有些產(chǎn)品的傭金下降2%到3%。

在保險(xiǎn)中介方面，有保險(xiǎn)中介經(jīng)紀(jì)人表示，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的傭金有下調(diào)預(yù)期。“保險(xiǎn)公司不同、產(chǎn)品不同，調(diào)整的幅度預(yù)計(jì)不太一樣，之前傭金比較高的產(chǎn)品會(huì)有較大幅度下調(diào)。”

今年8月以來(lái)，在“報(bào)行合一”的要求下，銀保渠道的傭金費(fèi)用已經(jīng)率先進(jìn)行調(diào)整。在近期召開的2023年三季度銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)數(shù)據(jù)信息新聞發(fā)布會(huì)上，國(guó)家金融監(jiān)管總局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，初步估算，銀保渠道的傭金費(fèi)率較之前平均水平下降約30%左右。將全面推行“報(bào)行合一”，抓緊啟動(dòng)個(gè)人代理渠道、經(jīng)紀(jì)代理渠道的“報(bào)行合一”工作。

調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，“報(bào)行合一”就是要求險(xiǎn)企報(bào)送給監(jiān)管部門審批或者備案的費(fèi)用水平與實(shí)際保持一致。但是，近些年，人身保險(xiǎn)業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，保險(xiǎn)公司費(fèi)用管理普遍較為粗放，導(dǎo)致實(shí)際費(fèi)用超出產(chǎn)品報(bào)備時(shí)的水平，出現(xiàn)“報(bào)行不一”的情況。

過高的費(fèi)用增加了保險(xiǎn)公司的成本。星圖金融研究院研究員黃大智表示，長(zhǎng)期以來(lái)，由于代理渠道存在不同程度的“大小賬”問題，產(chǎn)品銷售成本在保險(xiǎn)公司成本中占據(jù)很大比例。銷售成本占比過高降低了保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)性，使得保險(xiǎn)公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上受到限制。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，力推“報(bào)行合一”有助于降低險(xiǎn)企負(fù)債成本。太平洋證券發(fā)布研報(bào)表示，強(qiáng)調(diào)“報(bào)行合一”，旨在控制渠道費(fèi)用，有助于促進(jìn)全行業(yè)透明化發(fā)展，推動(dòng)費(fèi)用率調(diào)整至合理化水平。

全面推行“報(bào)行合一”之后，保險(xiǎn)公司如何提升自身競(jìng)爭(zhēng)力？業(yè)內(nèi)人士表示，過往打“價(jià)格戰(zhàn)”的模式已經(jīng)不再適用，保險(xiǎn)公司只有提供更加精細(xì)化的管理，更加專業(yè)的服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展。

黃大智表示，降低銷售成本后，保險(xiǎn)公司需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上下功夫，設(shè)計(jì)對(duì)投保人更有利的產(chǎn)品。北京排排網(wǎng)保險(xiǎn)代理有限公司總經(jīng)理?xiàng)罘ㄗh，險(xiǎn)企應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高銷售渠道管理水平，靈活調(diào)整營(yíng)銷策略，以適應(yīng)新政策帶來(lái)的市場(chǎng)變化。