繼銀保渠道手續(xù)費調整之后，近日調研了解到，部分保險公司個險代理人的傭金也有所下調，有保險代理人表示，傭金下降了一半左右。

業(yè)內人士認為，嚴控手續(xù)費支出，有利于降低險企負債成本，引導市場向良性競爭發(fā)展，有助于行業(yè)長期健康發(fā)展。對于保險公司來說，過往打“價格戰(zhàn)”的模式已經不再適用，應提供更加精細化的管理和專業(yè)化的服務。

傭金下調

“我們公司個險代理人的傭金下降了好多。”某保險公司個險代理人李女士告訴記者，“以某一款保險產品為例，以前的傭金在20%左右，現在只有8%。”據李女士介紹，從四季度開始，自己明顯地感受到保險產品的傭金下降，不過不同產品的調整幅度不一樣。“調整之后，意外險產品的傭金就更低了，幾乎沒傭金。”

另一家保險公司個險代理人小陳向記者表示，預定利率下調之后，代理人能拿到的傭金也少了，有些產品的傭金下降2%到3%。

在保險中介方面，有保險中介經紀人表示，保險經紀人的傭金有下調預期。“保險公司不同、產品不同，調整的幅度預計不太一樣，之前傭金比較高的產品會有較大幅度下調。”

今年8月以來，在“報行合一”的要求下，銀保渠道的傭金費用已經率先進行調整。在近期召開的2023年三季度銀行業(yè)保險業(yè)數據信息新聞發(fā)布會上，國家金融監(jiān)管總局相關負責人表示，初步估算，銀保渠道的傭金費率較之前平均水平下降約30%左右。將全面推行“報行合一”，抓緊啟動個人代理渠道、經紀代理渠道的“報行合一”工作。

調整和優(yōu)化產品結構

據業(yè)內人士介紹，“報行合一”就是要求險企報送給監(jiān)管部門審批或者備案的費用水平與實際保持一致。但是，近些年，人身保險業(yè)同質化競爭嚴重，保險公司費用管理普遍較為粗放，導致實際費用超出產品報備時的水平，出現“報行不一”的情況。

過高的費用增加了保險公司的成本。星圖金融研究院研究員黃大智表示，長期以來，由于代理渠道存在不同程度的“大小賬”問題，產品銷售成本在保險公司成本中占據很大比例。銷售成本占比過高降低了保險公司的競爭性，使得保險公司在產品設計上受到限制。

業(yè)內人士認為，力推“報行合一”有助于降低險企負債成本。太平洋證券發(fā)布研報表示，強調“報行合一”，旨在控制渠道費用，有助于促進全行業(yè)透明化發(fā)展，推動費用率調整至合理化水平。

全面推行“報行合一”之后，保險公司如何提升自身競爭力？業(yè)內人士表示，過往打“價格戰(zhàn)”的模式已經不再適用，保險公司只有提供更加精細化的管理，更加專業(yè)的服務，才能實現長久發(fā)展。

黃大智表示，降低銷售成本后，保險公司需要在產品設計上下功夫，設計對投保人更有利的產品。北京排排網保險代理有限公司總經理楊帆建議，險企應根據市場需求，調整和優(yōu)化產品結構，提高銷售渠道管理水平，靈活調整營銷策略，以適應新政策帶來的市場變化。