近期，大部分壽險公司已經(jīng)啟動2024年開門紅工作。

啟動時間歷年最早

“歷年最早。”一位從事保險營銷10多年的老保險代理人文華（化名）表示，2024年的開門紅之戰(zhàn)是她從業(yè)以來啟動最早的一年，活動節(jié)奏也是最快的一年。

文華所在的公司是一家大型人身險公司，她對記者介紹：“2024年開門紅是近年來最不一樣的一個開門紅，壓力很大。”首先，啟動時間最早；其次，節(jié)奏最快，營銷員培訓(xùn)會，各種形式的產(chǎn)品說明會輪番上陣。

壽險業(yè)素有“開門紅，全年紅”的說法，也就是說，一季度業(yè)績對全年業(yè)績目標的達成具有十分重要的意義。而開門紅備戰(zhàn)一般從上一年的10月份啟動，一直持續(xù)到下一年的二、三月份。

此次壽險公司啟動2024年開門紅比以往更早有較為特別的原因。今年8月1日起，保險產(chǎn)品預(yù)定利率全面下調(diào)，今年4月份至7月份壽險公司保費收入遠超預(yù)期，不少公司到7月底已經(jīng)提前完成前三季度甚至全年目標任務(wù)，工作重心隨之轉(zhuǎn)向預(yù)定利率下調(diào)之后的發(fā)展策略以及2024年的開門紅工作。

從2024年開門紅的主力產(chǎn)品來看，儲蓄型保險仍然是主角。其中，3.0%預(yù)定利率的增額終身壽險仍是險企主推產(chǎn)品之一；同時，以年金險或兩全險為主險，附加萬能賬戶的組合形式，以及分紅型壽險產(chǎn)品等，都出現(xiàn)在險企開門紅主推產(chǎn)品名單之列，產(chǎn)品形式更加豐富多元。從繳費方式看，大多為3年交、5年交，快速返還仍然是這些保險產(chǎn)品的一大賣點。

多空因素交織

2024年的壽險開門紅工作啟動時間早，產(chǎn)品主打儲蓄型，那么，業(yè)內(nèi)人士對明年開門紅有怎樣業(yè)績預(yù)期？在多空因素交織的背景下，業(yè)內(nèi)人士觀點出現(xiàn)明顯分歧，有的認為將超預(yù)期，有的認為形勢并不樂觀。

北京排排網(wǎng)保險代理有限公司總經(jīng)理楊帆表示，險企在發(fā)力2024年開門紅工作的時間較以往提前，籌備更充足。因此，比較看好2024年壽險業(yè)開門紅業(yè)績。

招商證券分析師鄭積沙團隊也是樂觀派代表之一。近期，其發(fā)布保險行業(yè)深度報告《我們?yōu)槭裁纯春?024年壽險開門紅》，除了險企的工作節(jié)奏和產(chǎn)品相對優(yōu)勢之外，還提到兩點原因：客戶的風(fēng)險偏好普遍下降，儲蓄險客群范圍進一步拓展；同時，績優(yōu)代理人規(guī)模穩(wěn)定斗志昂揚，銀保手續(xù)費“報行合一”的要求利好頭部險企。

不過，也有謹慎派。普華永道中國金融行業(yè)管理咨詢合伙人周瑾分析，從宏觀面和需求端來看，受當(dāng)前宏觀經(jīng)濟、資本市場等多因素影響，消費者的財富增長承壓，消費預(yù)期更謹慎，同時消費者的服務(wù)需求也在發(fā)生變化，疊加2023年的銷售策略部分透支了市場需求，因此，預(yù)期2024年開門紅在保險需求端面臨著較大挑戰(zhàn)。從產(chǎn)品和服務(wù)供給來看，2024年開門紅產(chǎn)品的預(yù)定利率已經(jīng)下調(diào)，產(chǎn)品的吸引力下降，另一方面，代理人渠道改革轉(zhuǎn)型尚未取得成功，銀保渠道等銷售行為規(guī)范正在持續(xù)推進中，保險供給端存在能力不足的壓力，對2024年開門紅的銷售也會產(chǎn)生不利影響。

處在銷售一線的保險代理人對2024年開門紅預(yù)期也呈分化狀態(tài)。文華表示，盡管壓力很大，但預(yù)期能收獲一個不錯的開門紅。而在另一家大型壽險公司從事銷售的代理人丁紫玉（化名）則相對悲觀。她表示，現(xiàn)在競爭異常激烈，沒有資源的人很難取得好成績；普通消費者還是更多關(guān)注保障型產(chǎn)品，代理人也愿意主推此類產(chǎn)品，以獲得比儲蓄型產(chǎn)品更高的銷售傭金。