溫州是一方不斷創(chuàng)造經(jīng)濟奇跡的熱土，善闖天下的世界溫州人更是一股強有力的生產(chǎn)力?！　?/p>

在溫州人商行天下的背后，農(nóng)行溫州分行持續(xù)給予強有力的金融支持，見證著一個又一個世界溫州人向前的榮光時刻。

用陪伴見證發(fā)展的力量。截至目前，農(nóng)行溫州分行累計對接招商項目1155個，提供項目貸款253億元，開立賬戶數(shù)307戶，2023年前三季度累計為溫商提供個人貸款26.93億元，對接金融資金89.24億元。

“經(jīng)濟是金融的肌體，金融是經(jīng)濟的血脈。溫州人開拓到哪兒，溫州農(nóng)行的金融服務(wù)就跟進到哪兒，一路陪伴著披荊斬棘、向陽而生。”農(nóng)行浙江省分行高級專家，溫州分行黨委書記、行長潘韶亮說，作為扎根溫州的國有大行，農(nóng)行溫州分行始終以金融服務(wù)溫州經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展為己任，將發(fā)揮自身優(yōu)勢，用心用情、竭誠服務(wù)，努力為世界溫州人提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)方案。

“地瓜經(jīng)濟”藤旺根壯

沿藤出發(fā)輸送金融活水

甌江之畔，溫州人跳出一地一時，以自身踏遍千山萬水的一次次出發(fā)，推動溫州一步步走出溫州、走向全國、走向世界。

年輪層層疊加，藤蔓有力地向四面八方延伸。農(nóng)行溫州分行的金融服務(wù)也沿藤出發(fā)，從項目、市場到產(chǎn)業(yè)，盡全力為溫州人提供全方位金融支持。

這份陪伴可以追溯到上世紀(jì)。從上世紀(jì)90年代開始，發(fā)祥于花坦鄉(xiāng)的永嘉超市在全國逐步建立了將近3萬家的大中型超市，形成了遍布全國城鄉(xiāng)、全球最大的零售渠道網(wǎng)絡(luò)。

走出去的不少永嘉人帶著農(nóng)行溫州分行的資金，“從開始的幾萬元到幾十萬元，到現(xiàn)在幾百萬元的資金支持，從幾平方米的小店到現(xiàn)在上千平方米的超市，農(nóng)行一直提供著支持。”如今農(nóng)行溫州分行還在持續(xù)為他們提供綜合金融服務(wù)。

懷揣著“四千精神”的溫州商人走南闖北,足跡遍布全國80%的城市，各地的市場里都有溫州人在經(jīng)營。“在外面也能享受到來自家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)便捷，真的是太貼心了。”北京眼鏡城是我國較早的眼鏡專業(yè)批發(fā)市場，市場內(nèi)有不少來自瑞安的商戶，農(nóng)行瑞安支行為他們提供域外浙商貸款、財富產(chǎn)品、家族信托等金融服務(wù)，貸款余額超5000萬元。

事實上，早在2007年，為了解決溫商資金往來手續(xù)費高的問題，農(nóng)行溫州分行發(fā)行了以“溫州商人卡”命名的銀行卡，目前發(fā)卡量超71.9萬張，服務(wù)了成千上萬的在外溫商。“當(dāng)時身邊的溫州人都有‘商人卡’，家鄉(xiāng)卡既方便又親切。”在深圳華強北電子城做生意的周先生說市場里有不少溫州人，當(dāng)時農(nóng)行溫州分行工作人員還特意來市場提供金融服務(wù)，印象深刻。

2014年，為了更好服務(wù)在外溫商，形成系統(tǒng)性服務(wù)體系，農(nóng)行溫州分行率先成立了“域外金融辦”。近十年的時間，域外金融辦的足跡已遍布了全國100多個城市，全面對接了14家北上廣區(qū)域的地市級以上溫商商會。“我們從最先解決在外溫商的資金往來問題到提供融資支持再到現(xiàn)在綜合金融服務(wù)提供商，不斷豐富金融產(chǎn)品和服務(wù)機制。”農(nóng)行溫州分行域外金融辦總經(jīng)理陳小鵬介紹，通過黨建聯(lián)盟、商會互動、企業(yè)走訪等，摸清“地瓜經(jīng)濟”脈絡(luò)，為域外溫商提供全方位金融支持。

2021年，農(nóng)行溫州分行正式推出“溫商e貸”，利用溫州市大數(shù)據(jù)局的權(quán)威數(shù)據(jù)，為在外溫商提供便利的信用貸款融資渠道。今年，農(nóng)行溫州分行在江浙滬重點城市基礎(chǔ)上，進一步支持北京、廣州、深圳城市的房產(chǎn)準(zhǔn)入抵押，形成了產(chǎn)品豐富、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、手續(xù)簡便的信貸服務(wù)體系。截至9月末，匯集在外溫商1731戶，溫商個人信貸規(guī)模達(dá)52.17億元。

攜手助推共同成長

構(gòu)建“走出去”融資體系

傾情陪伴，助力民營經(jīng)濟譜寫新篇章。

作為在溫州連續(xù)22年存貸規(guī)模最大的國有大行，農(nóng)行溫州分行一次次幫助一家家民營企業(yè)開拓信貸通道，助力他們從家庭作坊轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)公司，從地區(qū)經(jīng)營走向更大的舞臺。

“有了農(nóng)行的資金支持，我們走出去也更加有底氣了。”溫州某集團是全國民營企業(yè)500強之一。這幾年隨著公司的發(fā)展，逐步擁有杭州、上海、湖州等研發(fā)生產(chǎn)基地，還擁有了菲律賓的研發(fā)基地，在德國等國家有了銷售服務(wù)點，每一次的拓展都離不開農(nóng)行溫州分行的金融支持。目前在結(jié)算、信貸、場景建設(shè)、代發(fā)工資等多個領(lǐng)域保持良好合作，授信總額 7.16 億元，用信余額5.96億元。

“自上世紀(jì)80年代農(nóng)行恢復(fù)成立以后，我們第一輪支持的就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，積極扶持從田里走上來的農(nóng)民企業(yè)家，也陪伴著他們走向全國和世界。”潘韶亮說，大部分向外發(fā)展的溫企都和農(nóng)行溫州分行有著多至幾十年的交情，或者說曾在農(nóng)行獲得第一筆貸款，如今企業(yè)發(fā)展壯大，農(nóng)行構(gòu)建“走出去”融資體系，還在持續(xù)送去資金支持和金融服務(wù)，讓溫企在“走出去”道路上走得更好、更快。

1988年，農(nóng)行溫州分行分別開始了與正泰集團、瑞立集團等企業(yè)長達(dá)三十幾年的相伴，如今這些企業(yè)在國內(nèi)多地有制造研發(fā)基地，還登上了國際舞臺。截至目前，農(nóng)行溫州分行民營企業(yè)貸款余額超700億元，服務(wù)民營企業(yè)客戶超1萬戶，2023年該行新發(fā)放實體經(jīng)濟貸款加權(quán)利率3.59%，較上年下降27BP，累計讓利超3.9億元。

據(jù)介紹，農(nóng)行溫州分行積極為外向型企業(yè)推出全流程、全方位跨境金融產(chǎn)品和服務(wù)，涵蓋跨境結(jié)算、貿(mào)易融資、衍生交易等方面。截至9月末，農(nóng)行溫州分行外幣貸款余額11.16億美元，領(lǐng)跑溫州同業(yè)。外貿(mào)企業(yè)融資年化利率低至2.8%，線上普惠融資產(chǎn)品“外貿(mào)e貸”年化利率低至3.15%。同時，今年還累計為3000余戶外向型企業(yè)辦理跨境結(jié)算82億美元，同比增加28%。積極開展匯率避險“黨建引領(lǐng) 匯及萬家”主題宣傳活動，辦理外匯人民幣衍生產(chǎn)品4.2億美元，首辦戶126戶，切實滿足企業(yè)匯率避險需求。

天涯咫尺譜寫關(guān)懷

為38個國家無時差服務(wù)

出國門，游四海，溫州蘊育了獨具特色的“僑文化”。農(nóng)行溫州分行為全球38個國家的僑商僑企越過重洋，沖破空間阻隔，提供無時差的金融服務(wù)。

“為這樣極速的金融服務(wù)點贊！”今年3月，在意大利做服裝批發(fā)生意的僑商陳先生回國與供應(yīng)商見面，一周的時間農(nóng)行溫州分行就為他辦妥了房產(chǎn)抵押貸款，他坐上回程飛機時已經(jīng)通過手機提用520萬元的貸款。不久前，南美蘇里南經(jīng)營日用品生意的吳先生也在農(nóng)行溫州分行辦理了170萬元的房產(chǎn)抵押貸款，“有了這筆資金，我們超市的建設(shè)終于正式提上議程了！”

山海雖廣，天涯咫尺譜寫服務(wù)與關(guān)懷。據(jù)介紹，農(nóng)行溫州分行堅持“以人為本、為僑服務(wù)”工作宗旨，深入推進僑匯業(yè)務(wù)便利化，落實結(jié)匯便利化政策，建立個人外匯業(yè)務(wù)特殊應(yīng)急處置制度，簡化業(yè)務(wù)流程，最大程度滿足華僑和僑眷結(jié)匯需求。同時，全面拓展“僑”業(yè)務(wù)，積極推進本外幣一體化經(jīng)營，以跨境人民幣、外匯結(jié)算、理財、國內(nèi)手續(xù)代辦、貴賓增值活動給予客戶“天涯咫尺”的貼心服務(wù)。

今年以來，農(nóng)行溫州分行便利化僑匯結(jié)匯金額已達(dá)2.22億美元。農(nóng)行溫州分行持續(xù)織密“僑”網(wǎng)絡(luò)，面對疫情三年后的華僑歸國潮，對全市16家一級支行、1家營業(yè)部全面開放受理華商華僑的金融業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了為僑服務(wù)全面覆蓋。尤其是幾家重點僑鄉(xiāng)支行，如瑞安支行、甌海支行、文成支行，對華商華僑客戶做到“24小時服務(wù)待命”。以甌海麗岙支行為例，2023年上半年為華僑客戶線上辦理業(yè)務(wù)及緊急金融業(yè)務(wù)處理達(dá)2000余筆。

農(nóng)行溫州分行深度優(yōu)化“僑”服務(wù)，將僑文化元素和金融服務(wù)緊融合，精心打造“濃情暖域”“華僑之家”等特色服務(wù)中心，將其建設(shè)成為僑鄉(xiāng)群眾的情感地標(biāo)和精神家園。同時，積極提供“延伸化”綜合服務(wù)，為重點歸國華僑與留守僑眷，開展新春拜訪、機場接機、家政上門、健康管家、金融知識及反詐宣傳等特色服務(wù)，讓在外創(chuàng)業(yè)的華僑更加放心地打拼事業(yè)。

回歸正當(dāng)其時

按下項目落地加速鍵

千年商港、四海歸航，掀起溫商回歸新熱潮。

近幾年，溫州市委市政府打造“歸巢綜合體”，著力推動項目回投、資金回流、人才回鄉(xiāng)、貿(mào)易回歸。在外溫州人持續(xù)掀起回歸創(chuàng)業(yè)、反哺家鄉(xiāng)的熱潮，一個個招商引資落地生根、碩果滿枝。

“農(nóng)行的金融綜合服務(wù)解決了我們發(fā)展的后顧之憂！”今年，溫州市政府有意引進溫商創(chuàng)建的某生物新材料科技有限公司與地方國企共同出資成立公司，投資生物煉制和新材料研發(fā)項目。農(nóng)行蒼南支行獲悉之后，立即組建以支行行長為組長的營銷團隊拜訪雙方股東，協(xié)助協(xié)調(diào)雙方合作事宜及后續(xù)建設(shè)資金需求解決方案，獲得企業(yè)的高度認(rèn)可，最終促成了此次合作，并成功落地合資企業(yè)該新材料科技有限公司基本戶。

陳小鵬介紹，農(nóng)行溫州分行持續(xù)做好銀政合作，積極對接市政府、市縣招商局，充當(dāng)?shù)胤秸猩桃Y招商組金融智囊團，共同外出招商，收集最新招商引資政策，為后續(xù)金融服務(wù)打下基礎(chǔ)。

樂清的“鐵定溜溜”是熱門的親子游玩場地，這也是上市公司CEO的回歸項目。他瞄準(zhǔn)大荊鎮(zhèn)的鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)，成立了樂清慢方適文化旅游有限公司，并首創(chuàng)“鐵皮石斛+文創(chuàng)旅游”模式，建設(shè)了集休閑、特色文創(chuàng)街區(qū)、科普教育為一體的田園綜合體項目“鐵定溜溜”。當(dāng)獲悉要在大荊落地時，農(nóng)行樂清大荊支行為項目打造了定制化、全周期、全流程的金融方案。在多方資金推動下，產(chǎn)業(yè)鏈徐徐拉長：鐵定溜溜樂園、聚優(yōu)品石斛文創(chuàng)園、農(nóng)耕樂園等三產(chǎn)融合田園項目綜合體，一一落成。農(nóng)行還為“鐵定溜溜”樂園提供了POS收銀系統(tǒng)。

“農(nóng)行給予了我們項目落地的第一筆資金，并且持續(xù)給予給力的支持。”2012年，某高新科技型企業(yè)招商回歸溫州，在落地之前，農(nóng)行溫州分行就跟進提供綜合金融服務(wù)，成為該公司首家合作銀行，持續(xù)給予資金支持。2016年，為其發(fā)放了1000萬元的科保貸，是全市首筆科技型企業(yè)信用貸款。2021年，該企業(yè)響應(yīng)市委市政府的號召擴大生產(chǎn)，農(nóng)行溫州分行及時跟進給予融資方案。今年，該企業(yè)上市輔導(dǎo)備案獲證監(jiān)局登記受理。

循著鄉(xiāng)音，共赴家鄉(xiāng)，共襄盛舉，共謀發(fā)展。世界溫州人匯聚成一股股強勁動力，畫出同心圓，凝聚最強向心力，助力譜寫共同富裕新篇章。

“我為農(nóng)行多年來能夠深度參與廣大溫商、華僑的一次次成長和突破而感到無比欣慰、自豪。”潘韶亮說，在深度服務(wù)世界溫州人的過程中，農(nóng)行溫州分行也實現(xiàn)了自身業(yè)務(wù)經(jīng)營的快速發(fā)展，成長為區(qū)域內(nèi)機構(gòu)最多、人員最多、服務(wù)客戶最廣的國有大行，將繼續(xù)用金融力量陪伴著世界溫州人同進步、共成長、促共贏，使之轉(zhuǎn)化為溫州經(jīng)濟發(fā)展的巨大動力。