在天茂實(shí)業(yè)集團(tuán)購買華瑞保險(xiǎn)銷售60%股權(quán)事宜的說明公告中，華瑞保險(xiǎn)銷售表示： 

華瑞保險(xiǎn)銷售系天茂事業(yè)集團(tuán)控股子公司國華人壽的控股子公司，天茂實(shí)業(yè)集團(tuán)收購國華人壽持有的華瑞保險(xiǎn)銷售60%股權(quán)，旨在打造華瑞保險(xiǎn)銷售專業(yè)、開放、獨(dú)立的保險(xiǎn)中介銷售平臺(tái)形象，提升華瑞保險(xiǎn)銷售的品牌影響力。 

華瑞保險(xiǎn)銷售稱，在股東的支持下，華瑞保險(xiǎn)銷售將進(jìn)一步打造線上線下相結(jié)合、綜合型的金融中介代理銷售服務(wù)體系。將個(gè)人代理業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、基金業(yè)務(wù)作為華瑞下一階段業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)方向，成為帶動(dòng)華瑞業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)務(wù)收入穩(wěn)健增長的重要來源。 

據(jù)悉，華瑞保險(xiǎn)銷售于2013年脫胎于國華人壽。彼時(shí)，正是國內(nèi)第一波產(chǎn)銷分離呼聲最高時(shí)，大批次保險(xiǎn)公司搶籌時(shí)間窗口，先后注冊保險(xiǎn)經(jīng)代公司，拿下一紙全國性保險(xiǎn)經(jīng)代牌照，華瑞保險(xiǎn)銷售亦把握住了第一波產(chǎn)銷分離的政策紅利。 

成立以來，基于自身“保險(xiǎn)+基金”代銷的雙牌照優(yōu)勢，華瑞保險(xiǎn)銷售構(gòu)建了集產(chǎn)壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、基金網(wǎng)銷于一體的在線運(yùn)營平臺(tái)。 

2019年6月，母公司國華人壽全面啟動(dòng)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)制，華瑞保險(xiǎn)銷售逐漸形成了線上線下相結(jié)合、互聯(lián)網(wǎng)與代理人業(yè)務(wù)相依托的雙輪驅(qū)動(dòng)模式。 

隨著收購?fù)瓿桑A瑞保險(xiǎn)銷售將從天茂集團(tuán)孫公司變成一級子公司，其在集團(tuán)所處的戰(zhàn)略地位和重要性大大提升。 

業(yè)內(nèi)人士分析，此番收購，天茂集團(tuán)或?yàn)榧铀偕鲜袖伮?，旨在做?qiáng)華瑞保險(xiǎn)銷售。從目前的行情來看，旗下子公司國華人壽已經(jīng)具備單獨(dú)掛牌的條件，即使未來剝離后，天茂集團(tuán)也不再是殼公司。 

專業(yè)中介進(jìn)入險(xiǎn)企戰(zhàn)略視野，多家公司重金注資或曲線收購斬獲經(jīng)代牌照

事實(shí)上，天茂集團(tuán)加碼專業(yè)經(jīng)代并非個(gè)案。 

據(jù)觀察，2019年迄今，在多家保險(xiǎn)公司大手筆為旗下經(jīng)代公司重金注資的同時(shí)，不少老牌大中型險(xiǎn)企也通過曲線收購方式斬獲保險(xiǎn)中介牌照，以往“小、散、亂、差”的保險(xiǎn)中介正向“專、精、特、新”的方向發(fā)展，專業(yè)中介逐漸進(jìn)入險(xiǎn)企戰(zhàn)略視野。 

值得注意的是，近日，致保科技在美國證監(jiān)會(huì)公開披露招股書，擬在納斯達(dá)克IPO上市，籌集至多900萬美元。 

據(jù)悉，致?？萍加?月23日在美國SEC秘密遞表。其保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照主體為子公司陽光保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，其在2011年成立于上海，后于2016年將全部股權(quán)以1000萬元的對價(jià)轉(zhuǎn)讓給致保中國。此次轉(zhuǎn)讓后，陽光保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)成為致保中國全資子公司，主要提供保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)。 

除了致?？萍迹?月宣布在內(nèi)地市場啟動(dòng)大財(cái)富管理矩陣策略以來，匯豐集團(tuán)在中介渠道領(lǐng)域的布局提速。在9月舉辦的2023年中國國際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)上，匯豐保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)對外發(fā)布其獲得公募基金銷售牌照的消息。 

據(jù)悉，2021年12月，匯豐保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)大中華有限公司完成對北京方和萬金保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司100%股權(quán)收購，并更名為匯豐保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)。 

隨著收購?fù)瓿?，作為匯豐集團(tuán)100%全資持有的子公司，匯豐保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)先后獲得母公司多筆注資，公司注冊資本金業(yè)也從1000萬元增加至3.8億元。 

匯豐保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)之外，橫琴人壽也于近期披露，其向旗下子公司中興保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)增資5040萬元。增資完成后，橫琴人壽持有中興保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的股權(quán)比例將從22.73%提升至44.81%，中興保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)注冊資本也從9000萬元增加到1.26億元。 

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年前后，泰康保險(xiǎn)、太保壽險(xiǎn)、長城人壽、中國人壽、國任保險(xiǎn)等老牌險(xiǎn)企也紛紛通過曲線收購拿下保險(xiǎn)中介牌照。 

企查查顯示，日前，安鑫保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司發(fā)生股東變更，國任保險(xiǎn)持股35%，成為第二位控股股東。

2021年4月，廣州問鼎保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)發(fā)生工商變更，新增股東為泰康保險(xiǎn)集團(tuán)，持股比例100%。 

2個(gè)月后，泰康在線通過收購將北京仁信智合保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)收入囊中，并于2021年8月更名為泰康在線保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)（北京）有限公司。 

繼泰康快速入手2張保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照后，有著龐大個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的太保壽險(xiǎn)也通過收購方式拿下保險(xiǎn)代理牌照。2021年7月，北京博瑞和銘保險(xiǎn)代理發(fā)生工商變更，新增股東為太保壽險(xiǎn)，持股比例100%。

2021年5月，長城人壽亦通過收購拿下北京金頤保險(xiǎn)代理，并對其進(jìn)行大筆注資。

在長城人壽長城人壽總經(jīng)理王玉改看來，保險(xiǎn)公司有多條業(yè)務(wù)渠道，哪個(gè)業(yè)務(wù)渠道最有效率主力就應(yīng)該放在哪個(gè)業(yè)務(wù)渠道上。“前段時(shí)間，我們做了數(shù)據(jù)上的研究，發(fā)現(xiàn)目前經(jīng)代公司不單純是整體成本低，甚至銷售成本也低于大多數(shù)壽險(xiǎn)公司。所以，在整體效率競爭和滿足客戶需求方面，經(jīng)代是未來的一個(gè)趨勢”王玉改表示。

未來5年市場份額或提升至17%，專業(yè)中介將成行業(yè)不容輕視的關(guān)鍵渠道

長期以來，個(gè)險(xiǎn)與銀銀保是國內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)的主要銷售渠道，專業(yè)中介渠道一直為小眾渠道。 

不過，近年隨著人口紅利逐漸褪去，代理人數(shù)量大幅縮減，個(gè)險(xiǎn)渠道步入調(diào)整期；雖然銀保業(yè)務(wù)已成為保險(xiǎn)公司新單業(yè)務(wù)的第一大貢獻(xiàn)方，但手續(xù)費(fèi)水漲船高，又讓銀保業(yè)務(wù)又面臨“有規(guī)模、不賺錢、沒有價(jià)值”的老局面。 

在此背景下，專業(yè)中介渠道得到越來越多保險(xiǎn)公司，尤其是壽險(xiǎn)公司的重視。 

業(yè)內(nèi)人士分析，個(gè)險(xiǎn)渠道經(jīng)營成本高企，經(jīng)代渠道總體成本更為可控。最近5年來，中小壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)渠道的經(jīng)營成本日益上升，同時(shí)前期投入大、 轉(zhuǎn)型見效慢這兩點(diǎn)也導(dǎo)致個(gè)險(xiǎn)渠道建設(shè)的機(jī)會(huì)成本愈發(fā)不容小覷。 

此時(shí)，大部分成熟的專業(yè)經(jīng)代公司“底子”相對較好，通過其開展業(yè)務(wù)的成功概率相對更高，渠道總成本也更可控。經(jīng)代渠道可快速響應(yīng)中小保司發(fā)展需求，帶來較高價(jià)值的新業(yè)務(wù)。 

在回顧近年專業(yè)中介業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)，信泰人壽董事長譚寧表示，自2016年開始，壽險(xiǎn)專業(yè)中介渠道市場份額逐年提升，2018年以來增速均達(dá)20%以上，并在2022年超過了直銷渠道，升至壽險(xiǎn)業(yè)中僅次于個(gè)險(xiǎn)、銀保之后的第三大渠道，占比超6%。 

譚寧判斷：“過去用了6年時(shí)間，壽險(xiǎn)專業(yè)中介渠道份額增長了4個(gè)百分點(diǎn)，我認(rèn)為最晚到2028年，中國壽險(xiǎn)專業(yè)中介渠道的份額會(huì)超過10%。” 

在他看來，市場份額超過10%是一個(gè)非常重要的標(biāo)志，這標(biāo)志著專業(yè)中介渠道在市場的地位和作用不可小視。 

波士頓咨詢預(yù)測，未來5年，保險(xiǎn)專業(yè)中介保費(fèi)增速將保持市場整體增速的1.5倍上下，到2027年體量可接近翻番，達(dá)成近1.2萬億元保費(fèi)收入，市場份額進(jìn)一步提升至17%。 

業(yè)內(nèi)人士表示：“到那時(shí)，相信隨著規(guī)模的進(jìn)一步提升，專業(yè)中介將成為行業(yè)不容輕視的關(guān)鍵渠道之一。”