新三板掛牌保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)半年業(yè)績(jī)陸續(xù)披露。8月23日，梳理發(fā)現(xiàn)，已有5家新三板掛牌的保險(xiǎn)中介公司“放榜”2023年中期經(jīng)營成績(jī)單。潤(rùn)生保險(xiǎn)、創(chuàng)悅股份、華凱保險(xiǎn)、誠安達(dá)、昌宏股份5家公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)有所分化，營收逐漸回暖，凈利潤(rùn)表現(xiàn)為“三正兩負(fù)”。

與此同時(shí)，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)漸成新三板過客，已有三分之二機(jī)構(gòu)摘牌。仍在堅(jiān)守的多家機(jī)構(gòu)當(dāng)前也面臨市場(chǎng)壓力。對(duì)于各家公司來說，需要積極跟進(jìn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，提高服務(wù)水平，增加客戶黏性，尋求高質(zhì)量發(fā)展之路。

半年報(bào)“三正兩負(fù)”

今年上半年，潤(rùn)生保險(xiǎn)、創(chuàng)悅股份、華凱保險(xiǎn)、誠安達(dá)、昌宏股份5家新三板掛牌的保險(xiǎn)中介凈利潤(rùn)表現(xiàn)呈“三正兩負(fù)”。

其中，誠安達(dá)和華凱保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)了由虧轉(zhuǎn)盈，分別實(shí)現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)91.65萬元和83.58萬元；分別同比增長(zhǎng)148.28%和131.66%。位于山東的潤(rùn)生保險(xiǎn)凈利潤(rùn)同比減少11.73%至33.37萬元。昌宏股份和創(chuàng)悅股份分別虧損30.62萬元和50.72萬元。

營業(yè)收入方面，整體有所回暖。除了昌宏股份營收有所下滑，其余4家公司營業(yè)收入均呈現(xiàn)不同程度上漲。其中，營收增速最快的華凱保險(xiǎn)上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.29億元，同比增長(zhǎng)49.31%。

營收回暖背后，主要是線下展業(yè)的恢復(fù)。華凱保險(xiǎn)表示，公司營收同比增長(zhǎng)49%，主要是國家政策對(duì)于疫情放開后帶來新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

不過，多數(shù)公司依舊面臨市場(chǎng)壓力。昌宏股份直言，受國家經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行和市場(chǎng)的影響，2023年保費(fèi)業(yè)務(wù)大幅萎縮；合作的轎車4S店新車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)因主機(jī)廠家紛紛成立保險(xiǎn)代理或經(jīng)紀(jì)公司，壟斷新車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，導(dǎo)致代理收入大幅下滑。此外，誠安達(dá)盈利規(guī)模快速上漲，也主要是得益于出售子公司產(chǎn)生溢價(jià)，而非保險(xiǎn)業(yè)務(wù)帶來大規(guī)模盈利。

三分之二撤離

多重壓力之下，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)陸續(xù)撤離新三板。梳理發(fā)現(xiàn)，在高峰時(shí)期，新三板掛牌保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)有30多家，目前僅剩9家，三分之二保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)已從新三板摘牌。

保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)陸續(xù)撤離背后，與近年來自身的發(fā)展?fàn)顩r不無關(guān)系，受競(jìng)爭(zhēng)激烈、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型影響，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展速度有所減緩，且面臨代理傭金下降風(fēng)險(xiǎn)、監(jiān)管趨嚴(yán)等多重挑戰(zhàn)。財(cái)經(jīng)評(píng)論員張雪峰表示，一些機(jī)構(gòu)經(jīng)營不善，陷入經(jīng)濟(jì)困境，會(huì)選擇主動(dòng)摘牌以減少成本并降低風(fēng)險(xiǎn)。此外，新三板改革的推進(jìn)也對(duì)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)摘牌產(chǎn)生了一定影響，例如推出了掛牌轉(zhuǎn)板等政策。

我國保險(xiǎn)中介市場(chǎng)經(jīng)過十多年發(fā)展，處于高速發(fā)展過程中，保險(xiǎn)中介市場(chǎng)已由初級(jí)階段進(jìn)入了轉(zhuǎn)型階段，各家保險(xiǎn)中介公司不斷擴(kuò)充資本金，增加業(yè)務(wù)規(guī)模，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提高。對(duì)于各家公司來說，需要積極跟進(jìn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，提高服務(wù)水平，增加客戶黏性，尋求高質(zhì)量發(fā)展之路。

如潤(rùn)生保險(xiǎn)表示，公司將豐富產(chǎn)品體系，提升服務(wù)水平，強(qiáng)化銷售技能的訓(xùn)練能力，為保險(xiǎn)代理人提供一個(gè)更具優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)，提升代理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)與合規(guī)意識(shí)。此外，已有公司宣布將進(jìn)行更名，變身為保險(xiǎn)科技公司。近期，民太安公告表示，公司的名稱和經(jīng)營范圍將發(fā)生變更，將從保險(xiǎn)公估公司轉(zhuǎn)型為科技公司。

新三板保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，又該如何發(fā)力？張雪峰表示，首先，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)應(yīng)該注重提升服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)能力，通過提供個(gè)性化的咨詢和保險(xiǎn)方案，滿足客戶的多樣化需求。其次，應(yīng)該積極擁抱科技創(chuàng)新，開展保險(xiǎn)科技應(yīng)用，提高運(yùn)營效率和客戶體驗(yàn)。另外，還需要積極參與行業(yè)合作，加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司、金融機(jī)構(gòu)及其他相關(guān)企業(yè)的合作，形成資源共享和互惠互利的合作模式。