革命圣地延安，是我國(guó)種植蘋果面積最大的地級(jí)市，全市有180萬(wàn)人從事蘋果產(chǎn)業(yè)，2022年，鮮果產(chǎn)值240.5億元，全市蘋果電商銷售總額超過30億元。“小蘋果，大產(chǎn)業(yè)”，如今延安超331萬(wàn)畝的蘋果園，成了延安的“綠水青山”和鄉(xiāng)村振興的“金山銀山”。在這里，中國(guó)電信數(shù)“智”賦能蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展，直播帶貨正在改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售方式，成為“新農(nóng)人”的“新農(nóng)具”。

直播，常大叔和農(nóng)戶們的新致富經(jīng)

從陜西延安市洛川縣城出發(fā)驅(qū)車30分鐘，經(jīng)過大片蘋果園，到達(dá)交口河鎮(zhèn)伏益村彌家咀小組時(shí)，蘋果種植戶常延峰正像往常一樣直播帶貨賣蘋果。“家人們好，這就是我們洛川當(dāng)?shù)氐脑缡焯O果，咬一口又脆又甜，水分特別足，歡迎來(lái)到我的直播間，洛川人民歡迎您。”

“6-8月，是蘋果銷售淡季，我每天直播3小時(shí)左右，每個(gè)月賣100多箱，1200多斤，9月以后進(jìn)入銷售旺季，一天就可以賣100箱，一年可以賣出10000多箱。”下播后，常延峰微笑地曬出網(wǎng)上帶貨業(yè)績(jī)。

據(jù)延安市果業(yè)中心四級(jí)調(diào)研員路永貴介紹，2022年，延安蘋果總面積331.6萬(wàn)畝，產(chǎn)量431.8萬(wàn)噸，產(chǎn)量和面積均占陜西的三分之一、全國(guó)的十分之一、世界的二十分之一。常延峰所在的伏益村有251戶2580口人，蘋果種植面積達(dá)到843畝，他自己家就種了10畝。憑借蘋果這個(gè)“鐵桿莊稼”，老區(qū)人民找到了脫貧致富、鄉(xiāng)村振興的“密碼”。

“以前沒有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，鄉(xiāng)親們要不田間地頭坐等上門收購(gòu)，要不親自跑批發(fā)市場(chǎng)，果子到果商那里的價(jià)格全憑對(duì)方說，有時(shí)辛苦一年，果子賣不上價(jià)。現(xiàn)在直播賣貨可好了，今天下單，明天發(fā)貨”，在他看來(lái)5G直播就像一座“橋梁”，直達(dá)消費(fèi)者賣出好價(jià)錢。

常延峰今年48歲，種了快20年蘋果：“我曾在中國(guó)電信基層干過7年裝維，這段工作經(jīng)歷讓我接觸互聯(lián)網(wǎng)比較早，是村里最早通過朋友圏進(jìn)行銷售的。”

“2018年西安的王先生通過朋友圈看到消息，直接開車來(lái)到果園拉了幾箱，現(xiàn)在王先生的超市，每年都要從我這里買走2車3萬(wàn)斤蘋果。”想起5年前的一幕，常延峰仍印象深刻。

近兩年，伏益村的通信網(wǎng)絡(luò)飛速向5G跨越，常延峰開始網(wǎng)絡(luò)直播帶貨。“電信5G網(wǎng)絡(luò)對(duì)我直播幫助很大，有時(shí)拿著手機(jī)去果園轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，直播畫面清晰流暢，不卡。”優(yōu)質(zhì)的5G網(wǎng)絡(luò)讓他在直播中收獲了不少“粉絲”。“現(xiàn)在通過直播賣貨，跳過了中間商，我們和網(wǎng)友都得到了實(shí)惠，我蘋果這塊一年利潤(rùn)就有11萬(wàn)-12萬(wàn)元。”常延峰笑呵呵地說。作為彌家咀小組長(zhǎng)的他，還主動(dòng)幫村里一些貧困戶和不懂網(wǎng)絡(luò)銷售的人賣蘋果，一年也至少銷售上萬(wàn)斤，小蘋果成為村民致富的“幸福果”。

在常延峰的帶動(dòng)下，伏益村不少果農(nóng)化身網(wǎng)絡(luò)主播，“像我這樣的主播村里就有十幾個(gè)，一年銷售幾萬(wàn)箱蘋果”，常延峰說，“我們經(jīng)常交流學(xué)習(xí)直播經(jīng)驗(yàn)，政府每年也會(huì)組織我們進(jìn)行電子商務(wù)培訓(xùn)，現(xiàn)在，各種直播技巧鄉(xiāng)親們非常熟練了，大家伙都說，平時(shí)言語(yǔ)不多，直播間說起蘋果卻頭頭是道。”

無(wú)人機(jī)，“王掌柜”帶迪拜客戶“云游”果園

“家人們放心拍，咱們洛川的蘋果，都是自然生長(zhǎng)的，既脆甜又多汁，保證原產(chǎn)地發(fā)貨……”走進(jìn)洛川縣王掌柜農(nóng)業(yè)數(shù)字農(nóng)業(yè)分選中心，依托中國(guó)電信5G網(wǎng)絡(luò)，電商團(tuán)隊(duì)主播李萌正在直播間向“粉絲”們推薦洛川蘋果。這個(gè)設(shè)在工廠車間的直播間，月均直播營(yíng)業(yè)額達(dá)1000萬(wàn)元。

“好的網(wǎng)絡(luò)對(duì)直播很重要。我們四個(gè)主播每天是24小時(shí)直播，我直播一年多來(lái)，最高單場(chǎng)營(yíng)業(yè)額16萬(wàn)。我們團(tuán)隊(duì)最高是單場(chǎng)營(yíng)業(yè)額40萬(wàn)，都要感謝穩(wěn)定的5G網(wǎng)絡(luò)。”李萌身后的佑大車間里，是一派繁忙的景象：遠(yuǎn)處的智能分選機(jī)里燈光閃爍，一顆顆蘋果排隊(duì)做“CT”，果形、色澤、糖酸比……按等級(jí)精準(zhǔn)分流到不同的通道上。作為一家集外貿(mào)出口、市場(chǎng)批發(fā)、商超供應(yīng)、電商直播等于一體的企業(yè)，“王掌柜”的辦公室和車間各角落已覆蓋中國(guó)電信5G網(wǎng)絡(luò)，有了無(wú)縫覆蓋的網(wǎng)絡(luò)，“王掌柜”可以采用全球領(lǐng)先智能分選系統(tǒng)和智能存儲(chǔ)工藝，隨時(shí)隨地監(jiān)管蘋果存儲(chǔ)和分選的實(shí)時(shí)情況，提高工作效率。

“中國(guó)蘋果看陜西，陜西蘋果看洛川”。已有70多年種植史的洛川縣，因海拔高、光照充足、晝夜溫差大、雨熱同季，成為世界最大的“蘋果優(yōu)生區(qū)”，深受海內(nèi)外消費(fèi)者歡迎。

“看那邊一排藍(lán)色的紙箱，裝的就是出口迪拜的蘋果。老外客戶想了解我們果園蘋果的生長(zhǎng)情況，我們可以隨時(shí)通過無(wú)人機(jī)在果園進(jìn)行介紹，迪拜的客戶通過5G直播，可以清楚地看到蘋果的生成環(huán)境和生長(zhǎng)階段。”李萌向記者介紹，“我們會(huì)不定期到果園進(jìn)行直播，尤其是在9月采摘季，由于是在山上戶外，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性很重要，這兩年用上了5G網(wǎng)絡(luò)，戶外直播效果好。”

“王掌柜”成立以來(lái)，就一直通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行線上品牌推廣，線上帶動(dòng)線下，線下影響線上，形成良性互動(dòng)。依托5G+無(wú)人機(jī)，國(guó)內(nèi)外的客戶可以5G“云游”果園，不僅提高了“王掌柜”的知名度和銷量，也讓消費(fèi)者吃得安心放心。

同時(shí)，5G+智能管理、智能辦公等，讓企業(yè)從傳統(tǒng)的管理模式，向數(shù)字化、智能化、科技化轉(zhuǎn)型升級(jí)。同時(shí)，通過不斷提升的線上銷售，“王掌柜”有效帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村人員就業(yè)。2022年，該企業(yè)帶動(dòng)5820人就業(yè)，發(fā)放工資2800余萬(wàn)元。

“認(rèn)養(yǎng)”，借互聯(lián)網(wǎng)講好延安蘋果“故事”

“大家可以通過線下線上兩種方式進(jìn)行認(rèn)養(yǎng)，用手機(jī)一掃，進(jìn)入‘延安有我一棵蘋果樹’小程序，就能在寶塔區(qū)簽約認(rèn)養(yǎng)一棵蘋果樹。”走進(jìn)陜西延安市寶塔區(qū)電商直播融合孵化服務(wù)中心，“延安有我一棵蘋果樹”的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人曹海洋講述了從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)，帶動(dòng)蘋果產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)的故事。

2019年，延安市寶塔區(qū)委、區(qū)政府率先發(fā)起“延安有我一棵蘋果樹”項(xiàng)目，“果樹認(rèn)養(yǎng)”這一全新的消費(fèi)模式開始進(jìn)入公眾視野。據(jù)介紹，“延安有我一棵蘋果樹”平臺(tái)由寶塔區(qū)委、區(qū)政府和中國(guó)電信合作開發(fā)，主要由果樹系統(tǒng)、商城系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)板塊組成，認(rèn)養(yǎng)成功后消費(fèi)者可以獲得所認(rèn)養(yǎng)果樹的蘋果產(chǎn)量、果樹掛牌、蘋果貼字、冷藏包郵服務(wù)，還可以觀看紅色劇目文旅定制服務(wù)，打造“紅色文化+綠色生態(tài)+數(shù)字科技”新模式。

“每個(gè)認(rèn)養(yǎng)者不僅能吃到鮮美的有機(jī)富硒蘋果，還能在溯源系統(tǒng)直接查看‘我的蘋果樹’，并通過定期更新的認(rèn)養(yǎng)視頻追蹤果樹生長(zhǎng)動(dòng)態(tài)，看著它發(fā)芽、開花、掛果、長(zhǎng)大，體驗(yàn)蘋果種植生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)。”曹海洋說。

談起外地游客到寶塔區(qū)領(lǐng)養(yǎng)蘋果樹，曹海洋有講不完的故事。“2020年，來(lái)自上海的一家五口走進(jìn)延安寶塔區(qū)的蘋果園，看到漫山遍野紅彤彤的蘋果，當(dāng)場(chǎng)決定再認(rèn)養(yǎng)兩棵蘋果樹，并表示‘這輩子這三棵就是我們的了，一到采摘季，就可以嘗著自己的蘋果，多幸福的事啊’”。

“‘延安有我一棵蘋果樹’平臺(tái)上線三年多，系統(tǒng)運(yùn)行非常平穩(wěn)，去年我們還跟騰訊合作宣傳推廣，不到10天的時(shí)間，瀏覽量達(dá)到了1.2個(gè)億，這對(duì)平臺(tái)承載能力，包括帶寬和服務(wù)器整個(gè)的基礎(chǔ)架構(gòu)都是極大的挑戰(zhàn)，但沒有出現(xiàn)一點(diǎn)問題，電信公司的技術(shù)和服務(wù)沒得說！”曹海洋點(diǎn)贊道。

“延安有我一棵蘋果樹”借互聯(lián)網(wǎng)講好延安蘋果“故事”，為蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了新路徑，成為互聯(lián)網(wǎng)助農(nóng)興農(nóng)新樣本。截至2022年，平臺(tái)累計(jì)領(lǐng)養(yǎng)了18.17萬(wàn)棵蘋果樹。果園面積達(dá)到1.5萬(wàn)畝，受益果農(nóng)1.2萬(wàn)余戶，銷售額達(dá)9000多萬(wàn)元。“通過認(rèn)養(yǎng)平臺(tái)，果農(nóng)再也不用為有產(chǎn)無(wú)銷發(fā)愁，‘產(chǎn)前銷售’也讓更多農(nóng)戶有資金置辦防雹網(wǎng)等農(nóng)資，助力果農(nóng)升級(jí)果園，種植更好品質(zhì)的蘋果。”曹海洋說。

延安市果業(yè)中心四級(jí)調(diào)研員路永貴透露，延安在果業(yè)信息化方面也開展了智慧果園創(chuàng)建和百萬(wàn)果農(nóng)線上大培訓(xùn)，通過示范引領(lǐng)和技術(shù)培訓(xùn)推廣增強(qiáng)果農(nóng)的管理水平，組織參加省果業(yè)中心組織的全省千名水果網(wǎng)紅人才培訓(xùn)，使果農(nóng)能夠通過網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)銷售，增加致富路徑。