這兩天，你朋友圈賣增額壽險(xiǎn)的是不是大多銷聲匿跡了？

“7月31日舊產(chǎn)品集中下架后，新產(chǎn)品預(yù)定收益降了很多。”一位保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人表示。

8月1日起，保險(xiǎn)公司在售的定價(jià)利率高于3%的人身險(xiǎn)產(chǎn)品停止銷售。此前大力推銷3.5%復(fù)利保險(xiǎn)產(chǎn)品的保險(xiǎn)中介、銀行理財(cái)經(jīng)理們開始尋找下一個(gè)戰(zhàn)場。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人：休息一下

“7月底主險(xiǎn)3.5%復(fù)利的產(chǎn)品已經(jīng)全部停售了，萬能賬戶保底3%也停了。”一位廣東深圳的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人表示。

該保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人開玩笑說，“這個(gè)月要喝西北風(fēng)了”。他還展示了8月1號(hào)當(dāng)天的業(yè)績表，表單上投?？傤~寫著“0”。他說：“8月1號(hào)和2號(hào)做了一些保單簽收和回訪工作，之前沒日沒夜、加班加點(diǎn)連續(xù)忙碌了半個(gè)多月，接下來要好好休息一下。”

這種狀態(tài)成為了近日不少保險(xiǎn)代理人和經(jīng)紀(jì)人的工作寫照。同時(shí)，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，多家銀行理財(cái)經(jīng)理在推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品方面也意興闌珊。

“新上線產(chǎn)品預(yù)定利率不高于3%，對簽單量確實(shí)有影響，這兩天咨詢和購買保險(xiǎn)的客戶明顯少了。不過保險(xiǎn)不管怎么說都是保本保息，還是比較安全的，追求長期確定收益的客戶現(xiàn)在上車也不算晚。”一位股份行理財(cái)經(jīng)理表示。

鮮明對比

上述銷售狀態(tài)和7月特別是7月下旬的“沖刺”銷售狀態(tài)形成了鮮明對比。

7月19日，從多家保險(xiǎn)公司內(nèi)部人士以及個(gè)險(xiǎn)渠道、銀保渠道多方求證確認(rèn)，從8月1日起，保險(xiǎn)公司在售的定價(jià)利率高于3%的人身險(xiǎn)產(chǎn)品將不再銷售，3.5%預(yù)定利率的人身險(xiǎn)產(chǎn)品將在7月底正式與消費(fèi)者告別。

正式集中下架的消息再次給3.5%復(fù)利計(jì)息的人身險(xiǎn)產(chǎn)品造了一波熱度。不少保險(xiǎn)中介甚至喊出“世紀(jì)大停售”口號(hào)，呼吁消費(fèi)者“欲投從速”。

7月下旬，消費(fèi)者投保熱潮不斷來襲，保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人工作到晚上11點(diǎn)以后的狀況屢見不鮮。華東一位保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人稱，“系統(tǒng)從7月28日開始連續(xù)被‘擠爆’，最后3天自己都是靠好幾杯咖啡‘續(xù)命’。”

很多投保人在猶豫很久之后最終決定登上這班“末班車”。上海一位白領(lǐng)陳女士表示，“怕投保系統(tǒng)崩潰，我是7月29日晚投保的，當(dāng)晚完成雙錄都快11點(diǎn)了，還好當(dāng)天都很順利，最后趕上了利率3.5%的增額終身壽險(xiǎn)的末班車。”

適應(yīng)和調(diào)整

8月以來，多款預(yù)定利率為3%的增額終身壽險(xiǎn)已火速上線，太保壽險(xiǎn)、中郵人壽、工銀安盛人壽、信美相互人壽等險(xiǎn)企均已推出相關(guān)新產(chǎn)品。

不過，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在經(jīng)歷“爆單”后，無論是銷售端還是需求端，市場恢復(fù)都還需要一定時(shí)間，預(yù)定利率3%的增額終身壽險(xiǎn)的銷售短時(shí)間內(nèi)難言樂觀。甚至有大型保險(xiǎn)公司人士用“熄火”來形容自己對此類產(chǎn)品的預(yù)期。

部分險(xiǎn)企將分紅險(xiǎn)作為下半年大力發(fā)展的主打產(chǎn)品。太保壽險(xiǎn)總經(jīng)理蔡強(qiáng)表示，人身險(xiǎn)預(yù)定利率切換到3%之后，分紅險(xiǎn)的吸引力會(huì)明顯提高。多位銀行理財(cái)經(jīng)理也表示，產(chǎn)品利率切換后，分紅險(xiǎn)有望在銀保產(chǎn)品中更受青睞。

友邦人壽首席客戶官姜利民日前表示：“基于當(dāng)前市場環(huán)境，友邦人壽推出了全新的分紅型增額終身壽產(chǎn)品，希望通過確定的保證利益和可期的紅利利益，滿足客戶對于財(cái)富管理的需求。”

國家金融監(jiān)督管理總局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，人身險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2.33萬億元，同比增速為13.38%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一高增速，與今年前段時(shí)間賣得火熱的3.5%預(yù)定利率增額終身壽險(xiǎn)有關(guān)。

不過，上述雙位數(shù)保費(fèi)增速是否具有持續(xù)性還需打個(gè)問號(hào)。信達(dá)證券非銀金融行業(yè)首席分析師王舫朝認(rèn)為，在3.5%定價(jià)產(chǎn)品被3%定價(jià)產(chǎn)品替代后，短期內(nèi)保費(fèi)波動(dòng)難以避免，客戶和保險(xiǎn)公司均需要一定時(shí)間進(jìn)行適應(yīng)和調(diào)整，但是當(dāng)前市場環(huán)境下保險(xiǎn)產(chǎn)品有望憑借穩(wěn)定收益或保障等屬性維持需求的穩(wěn)步上升。