一呼一吸，關(guān)乎健康；一呼一吸，也是生意。

前些年，發(fā)展帶來(lái)的國(guó)內(nèi)霧霾問(wèn)題備受老百姓詬病，各地政府花大力氣加以治理。同時(shí)，空氣凈化器年年熱銷。

近年來(lái)，霧霾問(wèn)題大大緩解，隨之的結(jié)果是做這一行的創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)“買空氣凈化器的人少了很多”。

做“空氣生意”，還是一門好生意嗎？

“有人認(rèn)為我走錯(cuò)了路，但實(shí)際上市場(chǎng)需求還在增加。”7月19日，本土智能科技企業(yè)720健康科技創(chuàng)始人項(xiàng)立剛在接受采訪時(shí)如是說(shuō)。

第三方機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，自2018年起，我國(guó)空氣凈化器的銷售額便持續(xù)下跌。2021年中國(guó)空氣凈化器零售規(guī)模為65.9億元，而這一數(shù)字在2018年是116.7億元。

線性的數(shù)字只是一個(gè)切面。公司業(yè)績(jī)是另一個(gè)切面。2019～2022年，720健康科技自主研發(fā)的智能空氣凈化終端累計(jì)出貨量三年突破百萬(wàn)臺(tái)，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，其中2022年空氣凈化器出貨量在行業(yè)排名第二。

山重水復(fù)疑無(wú)路，720是如何尋找到它的“柳岸花明”的增量市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的？在家居數(shù)智化革命之下，一度下行的空氣凈化市場(chǎng)何時(shí)會(huì)迎來(lái)新拐點(diǎn)？

瞄準(zhǔn)空凈市場(chǎng)，下一步是上市

2014年，預(yù)判到智能互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中的新機(jī)遇，有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的通信業(yè)觀察家項(xiàng)立剛開始了他新項(xiàng)目——720健康科技。

他告訴記者，相比當(dāng)時(shí)“最大的機(jī)會(huì)”智能汽車，智能家居項(xiàng)目背后既是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的大市場(chǎng)，也在他的能力和精力范圍內(nèi)。

項(xiàng)立剛聚攏了一支與通信相關(guān)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，成員大部分來(lái)自愛(ài)立信、中國(guó)移動(dòng)、富士康等專業(yè)企業(yè)。目前公司產(chǎn)品和解決方案覆蓋了空氣凈化消殺、環(huán)境監(jiān)測(cè)、加濕除濕、生活除味、飲用水凈化等領(lǐng)域，并和一些頭部品牌如華為、中國(guó)移動(dòng)、居然之家等開展智能家居生態(tài)產(chǎn)品合作。

從公司業(yè)績(jī)來(lái)看，720健康科技連續(xù)三年增長(zhǎng)。在2019～2022年，720健康科技自主研發(fā)的智能空氣凈化終端累計(jì)出貨量三年突破百萬(wàn)臺(tái)，其中2022年空氣凈化器出貨量在行業(yè)排名第二。720方面告訴記者，今年上半年，公司產(chǎn)品整體銷量繼續(xù)增長(zhǎng)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年的空氣凈化器市場(chǎng)上，小米以30.4%的市場(chǎng)份額位居第一，720健康科技則以9.6%排第二。

除了面向C端用戶的產(chǎn)品，該公司CEO余華表示，公司同步開展了To B業(yè)務(wù)，“例如公司的消毒機(jī)系列產(chǎn)品不僅提供給個(gè)人家庭，還會(huì)進(jìn)入很多酒店、醫(yī)院、高端養(yǎng)老中心等場(chǎng)所，現(xiàn)在全國(guó)合作的連鎖酒店已超20家，單體酒店超過(guò)100家”，“To B業(yè)務(wù)和To C業(yè)務(wù)目前是9：1”。

出新速度也在加快。項(xiàng)立剛表示，今年以前，公司平均一年只推出1款新品，“我們?cè)诩夹g(shù)、資金、隊(duì)伍調(diào)動(dòng)能力上都有了突破和積累。”

企查查顯示，2017年4月，720健康科技完成了由聯(lián)想創(chuàng)投投資的B輪融資，具體金額未披露。此前，2016年3月，該公司完成了2000萬(wàn)元的A輪融資，投資機(jī)構(gòu)為誠(chéng)成資本。

8年多的時(shí)間，720健康科技在行業(yè)里成為了領(lǐng)先者，下一步，項(xiàng)立剛透露了上市計(jì)劃，“今明兩年，讓業(yè)績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階，推進(jìn)公司上市。”

從“除霾”到“除病毒”？空凈市場(chǎng)走出低迷

逆勢(shì)之中，720連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，出乎許多人的意料。720靠的是什么？

奧維云網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，早在2018年，我國(guó)空氣凈化器的銷售額便出現(xiàn)了顯著的下跌。2018年我國(guó)空氣凈化器零售額為116.7億元，同比下降27.6%。

此后接連數(shù)年，行業(yè)持續(xù)處于低潮期。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年全年凈化器市場(chǎng)規(guī)模銷售額為62.6億元，同比下滑30.9%，銷量為379.5萬(wàn)臺(tái)，同比下滑18.5%；2021年中國(guó)空氣凈化器零售規(guī)模65.9億元，同比下滑5%，零售量383萬(wàn)臺(tái)，同比下滑2%。

在行業(yè)下行趨勢(shì)中，品牌們遵循著叢林法則，數(shù)量大幅減少。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2018年至2021年，凈化器線上在售品牌個(gè)數(shù)由476個(gè)下滑至339個(gè)，線下品牌數(shù)由110個(gè)減少到79個(gè)。

對(duì)于當(dāng)時(shí)行業(yè)的大規(guī)模洗牌，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這背后是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新不足，因此空凈企業(yè)急需尋找到新的市場(chǎng)需求，如果能夠?qū)⒖諆舢a(chǎn)品在更多功能和場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)普及，那么市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)迎來(lái)新的一春。

在項(xiàng)立剛看來(lái)，目前空氣凈化市場(chǎng)迎來(lái)“分水嶺”，正從通用空氣凈化，到細(xì)分空氣管理。尤其在后疫情時(shí)代，家庭空氣質(zhì)量宜居指標(biāo)被更多消費(fèi)者關(guān)注。

同時(shí)，市場(chǎng)規(guī)模和滲透率的矛盾交鋒也使得市場(chǎng)升級(jí)迫在眉睫，從單品向品類延伸將成為一大市場(chǎng)趨勢(shì)。

在除霾以外，除甲醛、除異味、除病毒等都是行業(yè)新的發(fā)力方向，且空氣凈化器的使用場(chǎng)景也愈發(fā)多元化，“我們正和北航合作，共同研究如何清理環(huán)境中的病毒；同時(shí)在豐富產(chǎn)品使用場(chǎng)景上，我們也在著手做車載凈化器產(chǎn)品”。

“雖然現(xiàn)在霧霾問(wèn)題被治理得很好，但空氣中還可能有甲醛、病毒等有害物。”項(xiàng)立剛始終不認(rèn)為市場(chǎng)需求是疲軟的，疫情期間，720團(tuán)隊(duì)開始研發(fā)針對(duì)冠狀病毒的空氣消毒機(jī)。

目前公司產(chǎn)品和解決方案覆蓋了空氣凈化消殺、環(huán)境監(jiān)測(cè)、加濕除濕、生活除味、飲用水凈化等領(lǐng)域。

“今年我們將推出7～8款新品，主要的更新迭代方向在減少耗材、融合多種功能以及提升感應(yīng)能力和智能化作用上。”余華說(shuō)。

縱觀空凈行業(yè)，在原有市場(chǎng)空間縮窄后，行業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了消費(fèi)者更深層次的空氣質(zhì)量需求上，頭部企業(yè)均對(duì)市場(chǎng)新需求做出了相應(yīng)的調(diào)整，從而使其從傳統(tǒng)家電轉(zhuǎn)變成為眼下火熱的新消費(fèi)品牌中的一員。

自2018年起，小米推出了一系列具有除甲醛性能的空氣凈化產(chǎn)品。而觀察小米今年3月推出的空凈新品可以發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品不僅除醛性能躍升，還有抗菌、抗病毒功能，進(jìn)一步滿足了空凈消費(fèi)市場(chǎng)上出現(xiàn)的新需求。

與此同時(shí)，各品牌也紛紛跳出傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)框架，為空凈產(chǎn)品增添了多項(xiàng)新功能。例如科沃斯在凈化器底部安裝輪子使其自由移動(dòng)；小米增加了風(fēng)扇以實(shí)現(xiàn)降溫功能。

尚普咨詢研報(bào)認(rèn)為，預(yù)計(jì)2023～2028年，隨著國(guó)內(nèi)外疫情的逐步緩解和經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)發(fā)展，空氣凈化器市場(chǎng)將重新進(jìn)入增長(zhǎng)期，市場(chǎng)需求將逐步回暖，市場(chǎng)規(guī)模在2028年將達(dá)到100億元左右。同時(shí)，空凈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將進(jìn)一步優(yōu)化，行業(yè)集中度得以提高。

對(duì)此，項(xiàng)立剛表示，在智能家電消費(fèi)升溫的大趨勢(shì)下，不斷加大技術(shù)創(chuàng)新和提升智能化體驗(yàn)，快速降低消費(fèi)者的學(xué)習(xí)成本和使用成本，是當(dāng)下行業(yè)最需要做的一件事。

市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)的新需求、愈發(fā)智能化的功能、日益多元化的使用場(chǎng)景——當(dāng)賽道內(nèi)各大品牌都在這三個(gè)要素里尋找新的增量市場(chǎng)時(shí)，或許空凈市場(chǎng)“新一春”的到來(lái)已經(jīng)指日可待了。