在上市12年后，國內(nèi)首家通過IPO登陸A股的汽貿(mào)集團(tuán)——*ST龐大，走到了上市之路的盡頭。

根據(jù)公告，6月30日，*ST龐大在上交所正式退市。相關(guān)資料顯示，成立于2003年的龐大集團(tuán)曾經(jīng)是中國最大汽車經(jīng)銷商集團(tuán)，巔峰時期網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過1400家，市值數(shù)百億元，地位在業(yè)內(nèi)堪稱“舉足輕重”。

旗下經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量縮減超七成

回顧近年財報，龐大集團(tuán)門店數(shù)量下降、業(yè)績不佳。

財報顯示，2017年底，集團(tuán)的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)為1035家；2022年底，集團(tuán)僅剩267家經(jīng)銷門店，旗下經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已不足此前三成。

其中，龐大集團(tuán)2019年門店數(shù)量下滑，與2018年相比堪稱“腰斬”。2018年末，集團(tuán)擁有806家經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，到2019年末僅剩402家。

至于原因，龐大集團(tuán)在2019年的財報中曾分析到，“因資金嚴(yán)重不足、財產(chǎn)不能變現(xiàn)等原因，無法清償?shù)狡趥鶆?wù)，資金的嚴(yán)重不足造成2019年持續(xù)經(jīng)營低迷，出現(xiàn)大批經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)停運(yùn)，經(jīng)營不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。”

2019年，龐大集團(tuán)破產(chǎn)重整。根據(jù)重整計劃，重整投資人承諾龐大2020年、2021年、2022年的凈利潤分別不低于7億元、11億元、17億元，或三年的凈利潤合計達(dá)到35億元。2020至2022年，龐大集團(tuán)三年凈利潤均未能達(dá)標(biāo)。

從結(jié)果上看，這次重整亦難讓*ST龐大逃脫股票停牌的命運(yùn)。

2022年，*ST龐大歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為-15.50億元，2021和2020年的這一數(shù)據(jù)則分別為-3.85億元和1.87億元。

傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商應(yīng)如何“脫困”

在龐大集團(tuán)被摘牌的同時，汽車經(jīng)銷商行業(yè)的生存狀況也不容樂觀。

有數(shù)據(jù)顯示，2021年全國有超過1900家汽車經(jīng)銷商關(guān)停退網(wǎng)，到了2022年，這一數(shù)字已增加至4000家。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士所說，傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商的收入主要有三項(xiàng)，分別是賣車、維修和上險。其中，賣車的利潤并不高，主要負(fù)責(zé)吸引客流，維修和上險才是重要的利潤來源。

“現(xiàn)在賣車，不光不賺錢，甚至還賠錢！我們必須靠完成主機(jī)廠(車企)規(guī)定的目標(biāo)，拿到返點(diǎn)才能扯平成本。部分配額的滯銷車型，更是占據(jù)了大量流動資金。”一位4S店負(fù)責(zé)人無奈地說。

中國汽車流通協(xié)會副秘書長郎學(xué)紅指出，“當(dāng)前，經(jīng)銷商都在進(jìn)行一些品牌優(yōu)化，繼續(xù)做原來的品牌不符合未來發(fā)展的趨勢，想要選擇能夠盈利的新能源品牌也非常難，所以現(xiàn)在經(jīng)營壓力非常大。”

據(jù)中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的《2022年全國汽車經(jīng)銷商生存狀況調(diào)查報告》顯示，2022年，完成年度銷量目標(biāo)的經(jīng)銷商占比為19.4%；僅有29.7%的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)盈利，處于虧損狀態(tài)的經(jīng)銷商已接近一半；經(jīng)銷商對主機(jī)廠(車企)的滿意度降至十年來最低水平。

與此同時，另外兩大利潤來源——維修和上險也在縮水。一位4S店負(fù)責(zé)接車的工作人員告訴記者，“不少車一出保修期，客戶就不來店里維修和上險了。不少互聯(lián)網(wǎng)公司都推出了養(yǎng)車服務(wù)，雖然技術(shù)未必有我們專業(yè)，但勝在價格便宜。”

上述背景下，傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商應(yīng)如何脫困？郎學(xué)紅認(rèn)為，轉(zhuǎn)型新能源是傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商的重要出路之一。“現(xiàn)階段，經(jīng)銷商需要轉(zhuǎn)型新能源，培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)，適應(yīng)新能源的銷售和服務(wù)。”

此外，她還表示，未來二手車業(yè)務(wù)是經(jīng)銷商的收入和利潤的一個重要增長點(diǎn)，二手車是比較快見效的業(yè)務(wù)，不少經(jīng)銷商集團(tuán)的優(yōu)勢在于門店數(shù)量比較多，客戶基礎(chǔ)比較好，這將成為開發(fā)二手車業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。

汽車營銷模式正“推陳出新”

近年來，傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商行業(yè)的表現(xiàn)雖然有所下滑，但我國汽車產(chǎn)業(yè)卻依舊保持了“高歌猛進(jìn)”的勢頭。中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國汽車產(chǎn)銷全年實(shí)現(xiàn)小幅增長，總量已連續(xù)14年居全球第一。

從2021年開始，中國的新能源汽車產(chǎn)業(yè)開啟了“翻倍”增長模式。伴隨著新能源汽車的快速崛起，新的營銷模式也應(yīng)運(yùn)而生。包括特斯拉、理想在內(nèi)的多家“造車新勢力”采用直營模式銷售新車。直營店大多地處繁華商圈，消費(fèi)者不用走遠(yuǎn)就可以體驗(yàn)新車。

在理想汽車CEO李想看來，直營模式最大的優(yōu)勢在于節(jié)約渠道成本。“主流合資豪華品牌對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)銷售價格，包含經(jīng)銷商費(fèi)用的毛利率高達(dá)40%以上了。只不過，經(jīng)銷商之間的惡性競爭就干掉了20%銷售費(fèi)用。直營20%毛利率是最低的健康標(biāo)準(zhǔn)。”

與傳統(tǒng)的汽車銷售模式相比，雖然地處商圈的汽車城市展廳只能起到產(chǎn)品展示的功能，并不能提供維修等服務(wù)，但由于其背靠商圈，客流量相比傳統(tǒng)的4S店有增無減。每天絡(luò)繹不絕的消費(fèi)者進(jìn)入展廳，車企的銷量也隨之攀升。

以后買車，你會選擇去4S店，還是商圈展廳？