中國太平保險控股有限公司29日上午在香港召開業(yè)績發(fā)布會，發(fā)布截至2022年12月31日年度經(jīng)審核的財務(wù)業(yè)績。太平人壽總經(jīng)理程永紅在發(fā)布會上詳述了公司代理人渠道人力策略。

程永紅表示，太平人壽始終堅持營銷的基本邏輯，即有“人”才有保費，此處的“人”指有產(chǎn)能的人力。

程永紅表示，復(fù)業(yè)以來，太平人壽堅持打造“高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效”隊伍。三年疫情期間，代理人隊伍之所以能夠保持穩(wěn)健成長，得益于公司多年來的厚積沉淀，以及對于主管以上管理隊伍的高度重視和培養(yǎng)。

“過去三年公司之所以能夠保持人力的小幅正增長，主要得益于主管隊伍的穩(wěn)定。去年公司堅持基本法考核，主管的考核維持率達(dá)到90%以上。正是由于主管的穩(wěn)定，才帶來整個銷售隊伍的穩(wěn)定。”程永紅稱，去年主管以上層級的月人均產(chǎn)能為4萬多元，“職級越高、產(chǎn)能越高”這一原則得以充分顯現(xiàn)。

程永紅強(qiáng)調(diào)，下一步太平人壽將持續(xù)推動隊伍產(chǎn)能和收入的提升。

數(shù)據(jù)顯示，太平人壽的代理人繼續(xù)率水平持續(xù)提升。截至3月27日，太平人壽個險、銀保13個月繼續(xù)率達(dá)到195.4%，再創(chuàng)新高。

2023年，在隊伍策略方面，程永紅表示，太平人壽將繼續(xù)實施“山海計劃2.0版本”，推動隊伍量質(zhì)齊升。在產(chǎn)品策略方面，太平人壽將堅持創(chuàng)新和突破，在監(jiān)管政策支持的前提下，不斷開發(fā)匹配市場需求的產(chǎn)品。繼續(xù)發(fā)力健康險市場，加強(qiáng)高價值年金險產(chǎn)品的開發(fā)力度，同時充分發(fā)揮醫(yī)康養(yǎng)生態(tài)圈的助力。“目前公司個險渠道新業(yè)務(wù)價值已實現(xiàn)小兩位數(shù)正增長，期望全年能夠給公司帶來更好的回報。”程永紅說道。