近日，泛華控股集團(tuán)先后宣布分別收購兩家保險代理機(jī)構(gòu)51%股權(quán)，兩項(xiàng)交易均將在2023年第一季度內(nèi)完成。

據(jù)了解，這是泛華平臺化布局的又一動作。2022年11月底，泛華發(fā)布開放平臺戰(zhàn)略，并收購國內(nèi)第一家MGA平臺。泛華表示，將繼續(xù)通過并購和MGA模式鏈接更多中小保險代理機(jī)構(gòu)。

先后收購兩家保險代理機(jī)構(gòu)51%股權(quán)

2月6日，泛華控股集團(tuán)(以下簡稱“泛華”)發(fā)布公告稱，已與吉林中吉世安保險代理有限公司(以下簡稱“吉林中吉”)簽訂正式收購協(xié)議，將收購其51%的股權(quán)。

2月8日，泛華再次發(fā)布公告稱，與武漢泰平在線保險代理有限公司(以下簡稱“武漢泰平”)簽訂正式收購協(xié)議。與上述收購協(xié)議一致，此次泛華也將收購武漢泰平51%股權(quán)。

據(jù)公告顯示，以上兩項(xiàng)交易均將在2023年第一季度內(nèi)完成。

對于本次收購的兩家保險中介機(jī)構(gòu)，據(jù)泛華方面介紹，吉林中吉是吉林最大的保險代理公司，2022年總保費(fèi)規(guī)模超過1億元。而武漢泰平是3R行銷模式的典范，團(tuán)隊人均產(chǎn)能超過 60萬元。

根據(jù)協(xié)議，泛華將以最高68.30萬股美國存托股票置換吉林中吉51%的股權(quán)，吉林中吉預(yù)計2025年總保費(fèi)規(guī)模約2.1億元，并承諾2025年凈利潤達(dá)到1500萬元。另外，泛華將以最高45.54萬股美國存托股票置換武漢泰平51%的股權(quán)，后者預(yù)計2025年總保費(fèi)規(guī)模不低于1.6億元，并承諾凈利潤不低于1000萬元。

業(yè)內(nèi)人士分析，保險銷售轉(zhuǎn)型升級已進(jìn)入深水區(qū)，在強(qiáng)服務(wù)驅(qū)動下，供給端隊伍紛紛向?qū)I(yè)化、職業(yè)化、精英化改革。各項(xiàng)資源、能力的短缺與高昂的成本投入，成為大多數(shù)中小型中介代理機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)規(guī)模突破的掣肘。

另據(jù)泛華透露，收購吉林中吉與武漢泰平后，將制定“硬性”目標(biāo)，要求二者的13R繼續(xù)率達(dá)到并維持在90%以上。此外，兩家中介機(jī)構(gòu)預(yù)計，2023-2025年期間達(dá)成兩位數(shù)的復(fù)合增長。

平臺化布局再縱深

2022年11月底，泛華向行業(yè)發(fā)布開放平臺戰(zhàn)略。同時，宣布收購國內(nèi)第一家MGA平臺中融慧金信息科技有限公司。

具體來看，泛華開放平臺(數(shù)字科技平臺)將為市場各類主體提供以下六大核心內(nèi)容，包括統(tǒng)一合規(guī)框架、全市場產(chǎn)品與服務(wù)貨架、科技與數(shù)字運(yùn)營能力、專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)支持、流動資金與資本變現(xiàn)通路等核心內(nèi)容。

而據(jù)泛華介紹，其數(shù)字科技平臺的核心內(nèi)容，是通過集約平臺支持填補(bǔ)大部分保險代理機(jī)構(gòu)在資源能力上的不足與空白，解決對數(shù)十萬甚至百萬計的個險銷售組織及獨(dú)立代理人的賦能。

據(jù)吉林中吉和武漢泰平表示，選擇加入泛華開放平臺，首先看重的是收入和利潤的增加。另外，雙錄、保單管家等數(shù)字運(yùn)營平臺也是吸引點(diǎn)。

此前，泛華稱計劃通過開放平臺在未來幾年內(nèi)投資或收購20-30家中小型保險中介機(jī)構(gòu)。針對本次兩項(xiàng)收購計劃，泛華也強(qiáng)調(diào)，將繼續(xù)通過并購和MGA模式鏈接更多中小保險代理機(jī)構(gòu)。