“過去營銷員只負(fù)責(zé)拉人頭，這種粗獷的銷售模式在未來的客戶群里面已經(jīng)不可能了，壽險代理人要真正轉(zhuǎn)型成為一對一的需求分析和需求銷售。”一家頭部壽險公司總經(jīng)理近日表示，希望通過五年的時間，讓核心人力的平均收入達(dá)到全國社會平均收入的三倍，這樣才能吸引優(yōu)秀人才加入保險業(yè)。

壽險轉(zhuǎn)型的話題近幾年是整個保險行業(yè)最為火熱的話題之一，但隨著疫情防控政策調(diào)整、個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)逐步落地、地產(chǎn)風(fēng)險持續(xù)改善等因素影響，壽險行業(yè)或有望企穩(wěn)回升。

僅從五大A股上市險企的保費(fèi)收入看，2022年，中國平安、中國人保、中國人壽、中國太保、新華保險五家險企實(shí)現(xiàn)原保險保費(fèi)收入近2.56萬億元，同比增長2.9%。其中，壽險保費(fèi)仍表現(xiàn)疲軟，除了中國太保之外，另外4家均呈下滑態(tài)勢。

就各家險企2023年“開門紅”形勢來看，承接了多重利好。華創(chuàng)證券研報認(rèn)為，整體來看，2023年開門紅依然延續(xù)了上年的策略，依靠儲蓄類產(chǎn)品提升業(yè)績。2023年“開門紅”的節(jié)奏有所提前。外部環(huán)境而言，2022年持續(xù)股債“雙殺” 背景下，居民儲蓄意愿升溫，利好開門紅儲蓄型產(chǎn)品。內(nèi)部環(huán)境而言，防控優(yōu)化背景下，代理人轉(zhuǎn)型效果將在開門紅上加速兌現(xiàn)。同時在去年開門紅的低基數(shù)下，2023年開門紅有望實(shí)現(xiàn)回升。

清華大學(xué)五道口金融學(xué)院中國保險與養(yǎng)老金研究中心負(fù)責(zé)人朱俊生也指出，對2023年開門紅與行業(yè)增長持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。宏觀經(jīng)濟(jì)與金融市場新情況有利于保險銷售，但疫情防控放開、普遍感染與業(yè)務(wù)停頓，以及三年疫情對企業(yè)與家庭沖擊也是挑戰(zhàn)因素。

東吳證券認(rèn)為，感染高峰影響當(dāng)月新單展業(yè)，預(yù)計(jì)開門紅超預(yù)期表現(xiàn)或?qū)蟆？紤]到當(dāng)前第一波感染高峰已過，預(yù)計(jì)2023上市險企有望實(shí)現(xiàn)新單和價值同比正增長，走出近三年負(fù)債端陰霾。

“展望2023年，隨著代理人線下活動逐步恢復(fù)正常，產(chǎn)能持續(xù)提升，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來保險消費(fèi)回暖，預(yù)計(jì)不僅當(dāng)前熱銷的儲蓄險繼續(xù)向好，而且過往疲軟的長期保障型產(chǎn)品銷售亦將提升，壽險負(fù)債端將持續(xù)改善。”浙商證券指出。

開源證券則表示，考慮到疫情對于單個城市影響或處于23-29天以及主要城市地鐵客運(yùn)量已明顯修復(fù)，疫情對于負(fù)債端展業(yè)能力短期壓制或已解除，預(yù)計(jì)春節(jié)后負(fù)債端展業(yè)能力將完全恢復(fù)，2023年2月新單同比增速有望明顯改善，預(yù)計(jì)2023年一季度上市險企新業(yè)務(wù)價值同比增速有望轉(zhuǎn)正。

“中長期維度看，宏觀經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)上行、地產(chǎn)風(fēng)險改善將持續(xù)利好保險股資產(chǎn)端；同時，壽險負(fù)債端有望底部復(fù)蘇，理財(cái)型產(chǎn)品需求提升、代理人降幅收窄、壽險轉(zhuǎn)型見效和后疫情時代居民保險意識和能力提升均有望構(gòu)成2023年保險復(fù)蘇的驅(qū)動力。保險資負(fù)兩端改善有望貫穿全年，板塊估值仍有空間。”開源證券如此表示。

值得注意的是，去年11月25日，個人養(yǎng)老金制度正式落地。對于保險行業(yè)尤其是壽險行業(yè)而言，“保險+養(yǎng)老”具有先發(fā)優(yōu)勢。

華創(chuàng)證券指出，養(yǎng)老金融對機(jī)構(gòu)長期穩(wěn)健的投資能力要求較高，而壽險公司恰好具有較為豐富的長期資產(chǎn)管理優(yōu)勢，因此個人養(yǎng)老金發(fā)展的進(jìn)程中保險行業(yè)有望承接利好。進(jìn)一步地，稅優(yōu)力度提升、擴(kuò)大稅優(yōu)惠及保險產(chǎn)品范圍，也為保險行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。