離場收尾工作進(jìn)行中
新春將至，隨著市場中放假通知發(fā)出，春節(jié)前最后一波補(bǔ)貨已漸入尾聲。當(dāng)前，各個市場中，貿(mào)易商忙于做最后的收尾工作，市場成交已基本停滯。對于貿(mào)易商而言，節(jié)前的心態(tài)相較往年有怎樣的不同?節(jié)前的備貨、回款催賬的難題是否都已“畫上圓滿句號”?作為產(chǎn)業(yè)鏈中對市場變化最敏感的一環(huán)，貿(mào)易商深知市場的冷暖。新年新氣象，在他們眼中，2023年的市場會有怎樣的新氣象?對節(jié)后又有怎樣的期待?一起來聽聽市場貿(mào)易商們的心聲吧!
位于鄭州市新鄭龍湖鎮(zhèn)的新金馬鋼材物流園是鄭州市主要鋼貿(mào)商的聚集地。農(nóng)歷臘月二十五，金馬鋼材交易中心迎來了春節(jié)放假，碩大的市場變得空空蕩蕩。
“與前兩年不同的是，今年是疫情三年以來首次公司全員聚餐后宣布了放假。”鄭州市鋼鐵貿(mào)易商會鋼管分會會長、河南銀澤鋼鐵有限公司(下稱河南銀澤鋼鐵)董事長任向軍表示，翻了翻以前的春節(jié)放假備忘錄，公司還是在2020年1月1日舉辦了春節(jié)聯(lián)歡晚會，此后連續(xù)兩年沒有舉辦過公司春晚和外出旅游的安排。
據(jù)任向軍介紹，2022年12月19日，河南銀澤鋼鐵便進(jìn)入春節(jié)放假倒計時，同時也開始了放假前的準(zhǔn)備工作。
“五個倉庫的上萬噸的庫存，盤點一次不容易，特別是無縫管是計重盤存，整個庫存需要重新開始過磅復(fù)核一遍，還不能影響正常的進(jìn)出貨。”在任向軍看來，每年的盤存，無縫管倉庫都特別辛苦，保管和公司銷售內(nèi)勤經(jīng)常在晚上加班。
“今年公司根據(jù)年終盤存數(shù)據(jù)，以及全年銷售大數(shù)據(jù)對于庫存做了合理補(bǔ)庫，對于倉庫流轉(zhuǎn)率低的規(guī)格品類做了壓縮甚至停止補(bǔ)庫。”
年尾工作中，對于貿(mào)易商而言，回款問題也是最難的一項工作，多數(shù)時間都會遇到回款難的困擾。
“對于政策力度比較大的廠家做了預(yù)付打款鎖貨的操作，比如遇漲不漲、遇落則落。”任向軍表示，公司這么多年一直秉承現(xiàn)款交易，所謂的欠款一直稱之為在途資金。但是也會遇到貨款延期支付的現(xiàn)象。
在他看來，今年對于部分加工制造業(yè)來說，出現(xiàn)了個別回款不好的情況，但是和去年相比還是有著截然不同的現(xiàn)象。
“我們直供的一家房地產(chǎn)開發(fā)公司，去年采購老總親自致電并致歉懇請貨款春節(jié)后支付，公司資金周轉(zhuǎn)緊張。今年就不一樣了，他們很有信心地告訴我們，今年銀行找著他們給予資金的支持，今年的貨款不會延期，春節(jié)前一定支付。”任向軍表示，這也在一定程度上說明房地產(chǎn)“三箭”齊發(fā)的政策已經(jīng)落地有效。
“相比往年，甲醇市場貿(mào)易商收尾工作提前啟動。”新能(天津)能源有限公司期現(xiàn)業(yè)務(wù)主管王笑天表示，下游工廠提前備貨及上游工廠春節(jié)排庫在元旦前已陸續(xù)開始，貿(mào)易商囤貨等在元旦前后均已陸續(xù)啟動，導(dǎo)致近期相比往年同期業(yè)務(wù)開展偏少。
“當(dāng)前，貿(mào)易商確實已經(jīng)進(jìn)入了工作的尾聲，都在做催款結(jié)算開票等后續(xù)工作。”永安資本聚酯板塊期現(xiàn)負(fù)責(zé)人費(fèi)洋表示，隨著疫情慢慢結(jié)束，收尾工作也相比往年順暢很多。“對下游以及傳統(tǒng)貿(mào)易商來說，基本處于放假狀態(tài)，下游沒有補(bǔ)貨的不會買了，都在做收款以及財務(wù)對賬的工作。”費(fèi)洋表示，因聚酯市場下游停機(jī)較早，期現(xiàn)業(yè)務(wù)在1月初就已逐步減少，現(xiàn)在更多是在對去年工作進(jìn)行復(fù)盤、總結(jié)經(jīng)驗，為今年業(yè)務(wù)更好地開展奠定基礎(chǔ)。
“永安資本目前采用先款后貨的方式進(jìn)行銷售，并且在銷售前期也會對客戶資信進(jìn)行調(diào)查，所以沒有遇到回款難的難題。”費(fèi)洋稱。
采訪中，聚烯烴行業(yè)也出現(xiàn)了部分下游提早降負(fù)荷、工人返鄉(xiāng)的情況，使得行業(yè)年度收尾工作相對往年更早啟動。“元旦后三周便進(jìn)入春節(jié)假期，對貿(mào)易商來說，盡管貿(mào)易活動已較早走淡，但節(jié)前的收尾節(jié)奏還是相對緊張。” 浙江中菁實業(yè)有限公司總經(jīng)理助理葉辰反饋說。
目前來看，聚烯烴行業(yè)的下游補(bǔ)庫水平處于相對正常的狀態(tài)，但中游貿(mào)易商庫存較往年還是偏低。“今年春節(jié)前行業(yè)有部分下游反映了自身回款難的問題，但是大家也都較早地啟動了收尾工作，目前看回款工作還是相對順利。”葉辰介紹說。
節(jié)前補(bǔ)貨進(jìn)入尾聲
“目前玻璃和純堿市場補(bǔ)貨已經(jīng)進(jìn)入尾聲，同往年相比，今年節(jié)前收尾工作更火爆一些，疫情管控政策變化疊加節(jié)前補(bǔ)貨，造成收尾工作相對火爆，我們的收尾工作有條不紊。”永安資本玻璃純堿期現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)理李鶴表示。
“當(dāng)下，終端客戶和貿(mào)易商在現(xiàn)貨環(huán)節(jié)進(jìn)入收尾工作，終端客戶忙著催回款。”遠(yuǎn)大化工能源有限公司烯烴總經(jīng)理戴煜敏表示，今年節(jié)前收尾工作與往年最大的不同體現(xiàn)在補(bǔ)庫來得太突然。
“由于2022年需求受到壓制，且信心不足，各環(huán)節(jié)原料備貨庫存偏低，成品庫存偏高。自從防疫政策優(yōu)化調(diào)整之后，各環(huán)節(jié)信心受到提振，雖然訂單同比減少，但原料備貨庫存低，導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)補(bǔ)庫的體量相對較大，表現(xiàn)出下游產(chǎn)品短時間大幅去庫，后期的庫存平衡也反映出真實訂單情況一般。”戴煜敏表示，聚酯工廠在控制庫存的壓力下，減產(chǎn)促銷，今年春節(jié)前達(dá)到合理庫存。短纖工廠基于加工費(fèi)鎖現(xiàn)貨，導(dǎo)致現(xiàn)貨基差走弱。
“就聚酯產(chǎn)業(yè)鏈實際補(bǔ)庫的情況來講，超出1個月前的市場預(yù)期，尤其是市場前期相對不看好的聚酯工廠長絲庫存，目前也已達(dá)到一個非常健康的水平。”葉辰介紹說，從聚酯工廠的原料PTA和MEG來看，PTA常態(tài)備貨天數(shù)與往年倒并沒有太大不同，而MEG一直在增備貨，目前看終端可能還在為節(jié)后的提負(fù)做準(zhǔn)備。
按照慣例，貿(mào)易商一般跟隨下游實體開工來進(jìn)行工作收尾以及節(jié)后復(fù)工。“今年由于春節(jié)早且下游接單量不是很好，基本于1月初已經(jīng)開始停工，下游買貨基本就是為了備年貨，貿(mào)易商在此期間脈沖式賣完貨之后就處于收尾階段。”費(fèi)洋表示，感受比較明顯的是，當(dāng)下游節(jié)前備貨結(jié)束之后，整體市場的現(xiàn)貨銷售無人問津，放假氣氛濃郁。
“從甲醇市場補(bǔ)庫的情況來看，2022年產(chǎn)業(yè)鏈總體補(bǔ)貨超出預(yù)期，年底前上游訂單環(huán)比改善，出貨比較順利，上游提前完成了年底的排庫任務(wù)，庫存通過訂單轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)業(yè)鏈中下游。”葉辰稱，由于去年復(fù)雜的外部環(huán)境，貿(mào)易商的經(jīng)營也變得相對困難。在疫情防控政策優(yōu)化調(diào)整之后，整體市場貿(mào)易活躍度明顯下降，投機(jī)意愿比較差，今年春節(jié)節(jié)前基本維持剛需成交。節(jié)后隨著新一年的合約啟動，預(yù)計貿(mào)易市場活躍度會有明顯改善。
“與去年同期相比，節(jié)前玻璃和純堿市場補(bǔ)貨并沒有超出市場預(yù)期。”李鶴表示，玻璃純堿貿(mào)易商在1月初就已逐步離場，并且在節(jié)前已備貨充足。目前開工的貿(mào)易商很少，預(yù)期節(jié)后將積極復(fù)工。
據(jù)王笑天介紹，今年貿(mào)易商操作主流邏輯為穩(wěn)健。積極探索上下游穩(wěn)定長約業(yè)務(wù)，通過借助期貨工具等方式降低經(jīng)營風(fēng)險，等待后期市場的復(fù)蘇。
“目前來看，大部分下游終端及貿(mào)易商對于節(jié)后市場持樂觀態(tài)度，終端備貨量較往年偏高。但考慮節(jié)后煤炭價格、下游裝置恢復(fù)時間不確定等因素，增加了節(jié)后市場的不確定性，建議通過期貨進(jìn)行部分套保。”王笑天稱。
“去年12月以來，聚烯烴下游開工下降很快，本來預(yù)計今年會提前放假，但是疫情后，大家恢復(fù)情況較為樂觀。疊加2022年疫情反復(fù)，下游本身原料庫存低位，對后市的預(yù)期較好，導(dǎo)致2023年春節(jié)前兩周仍有較多的補(bǔ)庫。”在浙江明日控股集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理邵世萍看來，目前展現(xiàn)出來的是市場超預(yù)期的樂觀。
從下游整體的反饋來看，今年市場復(fù)工時間會和往年差不多，也有一些下游由于提早放假，復(fù)工時間預(yù)期相對較早。但目前看節(jié)后的訂單并不飽滿，仍需根據(jù)實際需求情況來調(diào)整開機(jī)負(fù)荷和節(jié)奏。
重振信心再出發(fā)
采訪中，今年鋼材市場出現(xiàn)了提前放假的情況。“2022年第四季度鋼材價格由于原料價格堅挺，出現(xiàn)期現(xiàn)疊加上漲的行情。但是由于需求表現(xiàn)乏力，沒有出現(xiàn)買漲不買跌的供需兩旺的現(xiàn)象，反而導(dǎo)致部分鋼貿(mào)商對行情沒有信心而早早離場。”任向軍表示，冬儲的情況也不及預(yù)期。但對于2023年，市場還是很有信心的，總體會好于2022年。
中鋼協(xié)預(yù)計，2022年中國粗鋼產(chǎn)量10.1億噸左右，同比下降2.2%。市場人士認(rèn)為，國內(nèi)鋼材市場的“至暗時刻”已過，預(yù)計新的一年房地產(chǎn)市場將會回溫，2023年國內(nèi)鋼鐵市場供求關(guān)系將優(yōu)于2022年。
“2023對于鋼材的需求還是要關(guān)注新能源、新基建、房地產(chǎn)。”任向軍稱。
在“強(qiáng)預(yù)期、弱現(xiàn)實”的嚴(yán)峻市場環(huán)境下，對于鋼貿(mào)企業(yè)而言，2023年如何規(guī)劃全年的工作，任向軍把鋼材貿(mào)易企業(yè)的工作重點提煉成了兩個字：服務(wù)。
“在鋼鐵產(chǎn)量過剩的階段，在鋼廠不斷加大直供力度的情況下，貿(mào)易商的蓄水池作用越來越匱乏。貿(mào)易商如何逆境突圍，關(guān)鍵還是要在供應(yīng)鏈每個環(huán)節(jié)的服務(wù)上下功夫，做好服務(wù)，贏得客戶信任，才能互聯(lián)共生，合作共贏。”任向軍如是說。
“從貿(mào)易商角度來看，需求端最差的時間段已經(jīng)過去，但聚烯烴仍然面臨著未來的投產(chǎn)壓力，產(chǎn)業(yè)鏈上下游還可能面臨利潤的再分配。不管未來怎樣，我們都堅信行業(yè)往更加健康良性的狀態(tài)發(fā)展。未來的不確定性也對貿(mào)易商服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶的要求更高，這是我們新的一年工作的努力方向。”葉辰表示。
“目前市場普遍對于節(jié)后市場較為樂觀。供應(yīng)方面，市場檢修有回歸，但仍在高位，上游利潤仍舊處于大幅壓縮狀態(tài)，供應(yīng)端還是健康的。需求方面，2022年受到疫情影響，下游開工一直位于低位，目前疫情邊際修復(fù)之后，后續(xù)認(rèn)為消費(fèi)以及房地產(chǎn)會有邊際的好轉(zhuǎn)。整體對后續(xù)行情偏向于向好。”邵世萍表示，就貿(mào)易商自身而言，對后續(xù)有信心，后續(xù)需求好轉(zhuǎn)后，對貿(mào)易商的貨物流轉(zhuǎn)會有一定的好處，可以增加自身的銷量。
同樣，在葉辰看來，目前聚酯行業(yè)整體對于節(jié)后的市場相對偏樂觀，特別是對于疫后需求的復(fù)蘇還是有所預(yù)期。“作為貿(mào)易商，我們對于未來行業(yè)的健康發(fā)展還是有信心的，準(zhǔn)備以更好更專業(yè)的服務(wù)為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造價值。”葉辰稱。
“過去一年玻璃和純堿是市場的明星品種，期現(xiàn)機(jī)會較往年更多。市場經(jīng)常給出無風(fēng)險套利的機(jī)會，我們把握住了一部分，還是有很多機(jī)會錯過了。就貿(mào)易商自身而言，預(yù)期兔年將有更多的機(jī)會出現(xiàn)，我們計劃在保持原有經(jīng)營策略的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新衍生品服務(wù)，豐富客戶選擇，以期更好地服務(wù)產(chǎn)業(yè)。”李鶴表示。
