臨近年末，各大險企陸續(xù)啟動“開門紅”。從五大A股上市險企(旗下壽險公司)發(fā)布的產(chǎn)品來看，多數(shù)采用“年金/兩全+萬能”的組合，并將儲蓄類險種作為產(chǎn)品的側(cè)重點。

從去年推出的三款“年金”加一款“兩全”來看，中國人壽今年依舊延續(xù)此策略，推出兩款“年金”加一款“兩全”。招商證券鄭積沙團隊認為，中國人壽今年推出的主打產(chǎn)品延續(xù)了高流動性的打法，疊加年金險的較高收益特征和剛兌屬性，具備顯著競爭力。

據(jù)不完全統(tǒng)計，平安人壽官網(wǎng)目前顯示的產(chǎn)品基本以“增額終身壽險+短交年金”的組合為主。招商證券非銀團隊分析認為，短交年金險、增額終身壽險作為開門紅的主力產(chǎn)品，具備久期長、收益率相對較高且功能靈活等特點，有望激發(fā)客戶需求。疊加各公司今年以來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和費用投放逐漸向儲蓄類險種傾斜，有助于儲蓄類險種尤其是大額保單的銷售。

太保壽險方面，平安證券分析團隊認為，太保壽險正全力沖刺力爭達成全年業(yè)績目標(biāo)，9月主推增額終身壽險產(chǎn)品，推動單月保費較快增長。

新華保險方面，天風(fēng)證券分析團隊認為，當(dāng)前，新華保險積極布局財富管理與健康+養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，有望賦能產(chǎn)品銷售，打造隊伍發(fā)展新動能。

公開資料顯示，人保壽險近兩年基本于十一月中旬啟動“開門紅”。數(shù)據(jù)顯示，人保壽險前9月保費收入同比增速為5.81%，上半年保費收入同比增速為12.33%。

從以上壽險公司布局來看，今年多數(shù)采用“年金/兩全+萬能”的產(chǎn)品組合。從繳費方式來看，以期繳業(yè)務(wù)為主，繳費期限可分為為3年、5年、8年、10年，多款產(chǎn)品為3-5年，繳費期和保障期有縮短趨勢。信達證券分析團隊認為，儲蓄型保險產(chǎn)品或?qū)⒏邮艿椒€(wěn)健型投資者的偏好，年金和增額終身壽險產(chǎn)品有望憑借長久期、收益率穩(wěn)定和靈活的賬戶功能等特性，助力各大險企2023年開門紅銷售。

值得注意的是，五家險企保費收入披露顯示，公司旗下壽險公司前三季度保費累計收入1.32萬億元，同比增速為0.4%。平安證券分析團隊認為，預(yù)計各大險企陸續(xù)開啟的2023年“開門紅”將延續(xù)過往兩年的策略，有望拉動業(yè)績增長。

首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)保險系副主任李文中表示，今年的開門紅啟動時間較早，多家保險公司提前近3個月開始布局，各家保險公司往往以短期理財型產(chǎn)品和年金快返型產(chǎn)品等為主。同時，李文中認為，開門紅主要是快速擴充業(yè)務(wù)規(guī)模，短期內(nèi)改善公司的現(xiàn)金流，但對于壽險新業(yè)務(wù)價值改善往往是不利的。一方面是因為產(chǎn)品的實際期限普遍較短，另一方面在各家公司比拼之下的銷售成本往往更高，但各家公司還是寄希望通過開門紅搏個好彩頭。