上市險企三季報披露在即。隨著前三季度經(jīng)營情況已定，各險企也在備戰(zhàn)和交易2023年開門紅。據(jù)了解，各公司2023年開門紅啟動時間和主打產(chǎn)品均有一定差異，已有上市險企率先準(zhǔn)備開門紅。

央行近期報告指出，有14.5%的居民未來三個月準(zhǔn)備增加對保險的支出。業(yè)內(nèi)專家表示，隨著市場利率中樞下移，推動部分穩(wěn)健型偏好資金轉(zhuǎn)向保險產(chǎn)品。因此，短交年金險、增額終身壽險作為開門紅的主力產(chǎn)品，具備久期長、收益率相對較高且功能靈活等特點(diǎn)，有望激發(fā)客戶需求。

三季報披露在即 開門紅蓄勢待發(fā)

上市險企三季報將于10月末陸續(xù)披露。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，前三季度經(jīng)營情況已成定局，各公司對2022年全年業(yè)績目標(biāo)已有預(yù)期。展望四季度，險企積極備戰(zhàn)和交易2023年開門紅已成為共識。

保險公司開門紅是大規(guī)模銷售的時間節(jié)點(diǎn)，一般在每年的10月至第二年的2月份。從歷史經(jīng)驗(yàn)看，“開門紅“符合客戶和代理人的需求，且”開門紅、全年紅“的規(guī)律依然存在。當(dāng)前險企開門紅籌備情況如何？

招商非銀團(tuán)隊(duì)表示，各公司2023年開門紅的啟動時間及主打產(chǎn)品均有一定的差異，中國平安在加快推動新銀保業(yè)務(wù)改革，通過渠道創(chuàng)新和居家養(yǎng)老服務(wù)賦能有望促進(jìn)新單銷售。中國人壽在行業(yè)率先準(zhǔn)備2023年開門紅，預(yù)計后續(xù)業(yè)績有望保持韌性。中國太保將重新啟動開門紅工作，2023年有望取得更好表現(xiàn)。新華保險繼續(xù)強(qiáng)調(diào)“規(guī)模與價值并重”，公司長期以來擁有銀保渠道的獨(dú)特優(yōu)勢，且銀保渠道發(fā)展處于行業(yè)領(lǐng)先，在以短交儲蓄類險種銷售為主的開門紅期間公司具備一定的競爭優(yōu)勢。

某大型險企地方分公司負(fù)責(zé)人對財聯(lián)社記者表示，其公司正在堅(jiān)守推2022年業(yè)績目標(biāo)，開門紅暫未開始。業(yè)內(nèi)情況看，中國人壽已經(jīng)開始推開門紅，中國平安也在積極籌備。

當(dāng)前投資環(huán)境利好保險銷售

10月9日，央行發(fā)布了《2022年第三季度城鎮(zhèn)儲戶問卷調(diào)查報告》，結(jié)果顯示，居民偏愛的前三位投資方式包括“銀行、證券、保險公司理財產(chǎn)品”、“基金信托產(chǎn)品”、“股票”，其中偏好“銀行、證券、保險公司理財產(chǎn)品”投資方式的居民占比達(dá)到45.6%。此外，報告結(jié)果還顯示，未來三個月準(zhǔn)備增加支出的項(xiàng)目時，居民選擇“保險”的比例為14.5%。

光大銀行金融市場部宏觀研究員周茂華對財聯(lián)社記者表示，近年來為應(yīng)對經(jīng)濟(jì)下行壓力，國內(nèi)市場利率中樞持續(xù)下移，也一定程度推動部分偏向穩(wěn)健型的資金轉(zhuǎn)向一些保險產(chǎn)品。近年來保險產(chǎn)品種類更加豐富，保險理賠更加透明、及時，保險在人們生活中確確實(shí)實(shí)發(fā)揮著保障兜底功能，消費(fèi)者信賴感、獲得感在持續(xù)增強(qiáng)。

招商證券非銀團(tuán)隊(duì)表示，當(dāng)前居民的資產(chǎn)配置需求相對旺盛，而股票、基金、定期存款、銀行理財產(chǎn)品等競品的收益率在利率下行以及權(quán)益市場震蕩下出現(xiàn)了較大波動和下滑，而短交年金險、增額終身壽險作為開門紅的主力產(chǎn)品，具備久期長、收益率相對較高且功能靈活等特點(diǎn)，有望激發(fā)客戶需求。

招商證券非銀團(tuán)隊(duì)還指出，疊加各公司今年以來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和費(fèi)用投放逐漸向儲蓄類險種傾斜，有助于儲蓄類險種尤其是大額保單的銷售，同時開門紅給代理人提供了一個很好的回饋客戶的機(jī)會，有助于提高代理人對客戶的拜訪成功率、促成新單成交，在當(dāng)前背景下有助于代理人的留存和增員，對行業(yè)形成正向反饋。

保險股四季度表現(xiàn)有望改善

今年前三季度，由于經(jīng)濟(jì)疲軟、疫情反復(fù)、代理人持續(xù)脫落等因素影響，壽險行業(yè)負(fù)債端的新業(yè)務(wù)發(fā)展依然承壓；疊加重疾險需求呈現(xiàn)加速衰減趨勢，各險企的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)向儲蓄傾斜。同時權(quán)益市場大幅震蕩導(dǎo)致各險企的投資收益同比下滑明顯，在負(fù)債端和資產(chǎn)端均乏力的背景下，保險板塊整體表現(xiàn)低迷。

數(shù)據(jù)顯示，年初至10月10日，中國人保、中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險A股的累計漲幅分別為10.66%、6%、-15.12%、-22.46%、-27.07%。各公司股價表現(xiàn)分化的原因除了純壽險標(biāo)的彈性之外，負(fù)債端的表現(xiàn)差異是主要原因。

展望未來，東興證券非銀團(tuán)隊(duì)表示，伴隨疫情逐步緩解和各險企2023年開門紅籌備工作的陸續(xù)展開，險企渠道改革成效有望陸續(xù)兌現(xiàn)，給予市場對險企經(jīng)營層面更大的信心。整體上看，四季度負(fù)債端表現(xiàn)值得期待，邊際改善趨勢有望更加顯著。