國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)近期銷(xiāo)量持續(xù)回暖，對(duì)此在一家德系品牌4S店做銷(xiāo)售工作的張鵬（化名）感受頗深。“之前受多地疫情影響，看車(chē)的人很少，自從購(gòu)置稅減半等政策的出臺(tái)，再加上廠家推出的中秋、國(guó)慶節(jié)購(gòu)車(chē)活動(dòng)，客流量和訂單量已經(jīng)明顯上來(lái)了。”張鵬說(shuō)。

中秋節(jié)假期，記者在北京一家小鵬汽車(chē)體驗(yàn)店看到，前來(lái)看車(chē)的人絡(luò)繹不絕。據(jù)該店的一位銷(xiāo)售人員介紹，中秋假期間，店內(nèi)推出了車(chē)機(jī)體驗(yàn)、置換補(bǔ)貼升級(jí)等多個(gè)活動(dòng)，預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)到十一長(zhǎng)假結(jié)束。

伴隨著各地刺激汽車(chē)消費(fèi)政策落地，疊加各大汽車(chē)品牌節(jié)假日促銷(xiāo)，也讓張強(qiáng)這樣的一線銷(xiāo)售人員對(duì)久違的“金九”車(chē)市傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季充滿(mǎn)期待。兩個(gè)月前，中汽協(xié)曾預(yù)測(cè)，今年我國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量有望達(dá)到2700萬(wàn)輛，而“金九”的回歸不僅承載著經(jīng)銷(xiāo)商的期許，也決定了這一數(shù)字能否順利實(shí)現(xiàn)。

有4S店訂單量激增

日前，記者實(shí)地走訪了包括一汽-大眾、雪佛蘭、小鵬汽車(chē)、哪吒汽車(chē)、長(zhǎng)安汽車(chē)等北京多家汽車(chē)品牌4S店和體驗(yàn)店，在與多個(gè)一線銷(xiāo)售人員的溝通中得知，近期其所在的店內(nèi)客流量和訂單量均出現(xiàn)了激增現(xiàn)象。

“來(lái)看車(chē)的人不少。”北京某一汽-大眾4S店銷(xiāo)售人員告訴記者，“購(gòu)置稅減半政策加上中秋小長(zhǎng)假，這兩天平均每天可以接到10多個(gè)訂單，今天上午來(lái)看車(chē)的人就有好幾波，下午還有不少來(lái)預(yù)約試駕的人。”

在距離一汽-大眾不遠(yuǎn)處的一家雪佛蘭品牌4S店內(nèi)，記者看到，雖已臨近午飯時(shí)間，店內(nèi)的銷(xiāo)售人員仍忙碌著接待前來(lái)看車(chē)的人，另外一部分工作人員同樣繁忙，正在安排試駕、辦理提車(chē)手續(xù)等。

這樣火熱的銷(xiāo)售狀態(tài)，在比亞迪、蔚來(lái)汽車(chē)等新能源車(chē)品牌店內(nèi)更是常見(jiàn)。“看車(chē)的人有增無(wú)減，尤其是中秋假期，我們每天最少要接待上百個(gè)來(lái)看車(chē)的人，現(xiàn)在店內(nèi)的現(xiàn)車(chē)很少，大部分車(chē)型還是要預(yù)定，提車(chē)時(shí)間最快也要兩個(gè)月。”北京某比亞迪4S店銷(xiāo)售人員說(shuō)。

北京某小鵬汽車(chē)體驗(yàn)店的銷(xiāo)售人員也坦言：“進(jìn)入9月后，店內(nèi)的客流量有了明顯提升，這與店內(nèi)近期新到的小鵬G9車(chē)型有關(guān)，很多人都是來(lái)看這款車(chē)的。”

促銷(xiāo)疊加補(bǔ)貼吸引消費(fèi)者

沖刺“金九銀十”，補(bǔ)貼、促銷(xiāo)無(wú)疑是各大汽車(chē)4S店慣用的促銷(xiāo)手段。

“威蘭達(dá)現(xiàn)在全系優(yōu)惠2.3萬(wàn)元，凱美瑞全系優(yōu)惠2.2萬(wàn)元，雷凌的優(yōu)惠幅度更高，可以達(dá)到2.7萬(wàn)元。”北京某廣汽豐田4S店一位銷(xiāo)售人員坦言，在這樣的優(yōu)惠力度基礎(chǔ)上，還可以再談。

類(lèi)似的情況也出現(xiàn)在了上海某別克品牌4S店內(nèi)。“現(xiàn)在店內(nèi)的大部分車(chē)型都有現(xiàn)金優(yōu)惠，昂科威家族、英朗、威朗Pro的優(yōu)惠幅度比較大，可以達(dá)到3.5萬(wàn)元左右，部分車(chē)型的優(yōu)惠幅度可至4萬(wàn)元。”該店內(nèi)的一位銷(xiāo)售人員說(shuō)。

即便是剛上市不久的新車(chē)，也拿出了高補(bǔ)貼的促銷(xiāo)方案。比如，日前正式上市的全新福特探險(xiǎn)者，共推出4款車(chē)型，售價(jià)區(qū)間為30.98萬(wàn)~37.98萬(wàn)元，并同步推出了價(jià)值近4萬(wàn)元的犒賞禮，用戶(hù)購(gòu)車(chē)即可享至高1.2萬(wàn)元的置換補(bǔ)貼、終身免費(fèi)保養(yǎng)，以及36期0利率的金融方案。

除了廠家的賣(mài)力促銷(xiāo)保“金九”，包括上海、北京等地也推出了相關(guān)刺激汽車(chē)的消費(fèi)政策。比如，9月9日，北京市昌平區(qū)為了緊抓“金九銀十”及中秋傳統(tǒng)佳節(jié)消費(fèi)旺季，面向汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)投放第三期1000萬(wàn)元汽車(chē)消費(fèi)券，推動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)穩(wěn)步回暖。

北京昌平區(qū)一家哈弗品牌4S店銷(xiāo)售人員告訴記者：“店里全系車(chē)型都可以用昌平區(qū)的汽車(chē)消費(fèi)券抵購(gòu)車(chē)款，以一輛售價(jià)13.7萬(wàn)元的2022款1.5T智享版神獸為例，可以補(bǔ)貼3000元，同時(shí)可以享受100元抵1000元的疊加優(yōu)惠。”

乘聯(lián)會(huì)方面認(rèn)為，目前車(chē)市促銷(xiāo)力度仍處于高位，并可能按慣例在9月后進(jìn)入促銷(xiāo)收縮期，未來(lái)相關(guān)政策退出前的銷(xiāo)量持續(xù)高漲推動(dòng)促銷(xiāo)力度進(jìn)一步縮小，因而9月是購(gòu)車(chē)最佳時(shí)機(jī)。

“金九”值得期待

一直以來(lái)，在國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)中有著這樣一條規(guī)律：如果“金九”市場(chǎng)銷(xiāo)量取得不錯(cuò)成績(jī)，那么包括“銀十”在內(nèi)的第四季度市場(chǎng)銷(xiāo)量就會(huì)呈高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，也就是“翹尾”行情。由于去年市場(chǎng)環(huán)境變化給汽車(chē)市場(chǎng)需求造成較大影響，導(dǎo)致“金九銀十”成色不足。在這樣的背景下，今年“金九銀十”是否值得期待？

對(duì)此，乘聯(lián)會(huì)方面預(yù)計(jì)：“8月極熱天氣和部分車(chē)企高溫假帶來(lái)的產(chǎn)能損失仍會(huì)在9月釋放，加之芯片供給改善，生產(chǎn)恢復(fù)良好，9月乘用車(chē)生產(chǎn)能力很強(qiáng)。雖然目前國(guó)內(nèi)疫情仍有不確定性，但9月預(yù)計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)同比實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，可實(shí)現(xiàn)‘金九銀十’的良好局面。”

此外，今年5月份出臺(tái)的階段性減征部分乘用車(chē)車(chē)購(gòu)置稅政策將繼續(xù)發(fā)揮拉動(dòng)國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量的作用。國(guó)家稅務(wù)總局最新數(shù)據(jù)顯示，今年6~8月，全國(guó)約355.3萬(wàn)輛車(chē)享受了車(chē)輛購(gòu)置稅減征政策，累計(jì)減征車(chē)購(gòu)稅230.4億元。

日前財(cái)政部在發(fā)布的《2022年上半年中國(guó)財(cái)政政策執(zhí)行情況報(bào)告》中提到：“為穩(wěn)定汽車(chē)消費(fèi)，對(duì)不超過(guò)30萬(wàn)元的2.0升及以下排量乘用車(chē)階段性減半征收車(chē)購(gòu)稅，大約將惠及870多萬(wàn)輛乘用車(chē)。”

乘聯(lián)會(huì)方面認(rèn)為，在疫情常態(tài)化的持續(xù)防控形勢(shì)下，乘用車(chē)私車(chē)出行也成為出行安全的重要保障，9月既是開(kāi)學(xué)季也是大學(xué)畢業(yè)生工作季，購(gòu)車(chē)代步和接送孩子上下學(xué)等家庭第二輛車(chē)的需求更強(qiáng)烈更迫切，換購(gòu)增購(gòu)的需求將帶動(dòng)新車(chē)和二手車(chē)市場(chǎng)持續(xù)較強(qiáng)，也將繼續(xù)作為支撐汽車(chē)市場(chǎng)維持現(xiàn)有規(guī)模的基石。