7月28-29日，由中國(guó)金融認(rèn)證中心（CFCA）、數(shù)字金融聯(lián)合宣傳年主辦的“轉(zhuǎn)型加速2022”——CFCA數(shù)字生態(tài)大會(huì)在遵義舉行。大會(huì)邀請(qǐng)百余家銀行、行業(yè)協(xié)會(huì)、研究機(jī)構(gòu)、高等院校、非銀金融機(jī)構(gòu)出席活動(dòng)，就數(shù)字安全與生態(tài)建設(shè)、科技創(chuàng)新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型等議題展開(kāi)深入討論。

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)金融部副總經(jīng)理 羅愛(ài)華

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)金融部副總經(jīng)理羅愛(ài)華出席會(huì)議并就商業(yè)銀行全渠道協(xié)同的話(huà)題發(fā)表了主題演講。

羅愛(ài)華結(jié)合農(nóng)業(yè)銀行的實(shí)踐，分別從概念、挑戰(zhàn)及對(duì)策方面，對(duì)全渠道協(xié)同做了系統(tǒng)性的介紹。

羅愛(ài)華介紹說(shuō)，廣義的全渠道協(xié)同是商業(yè)銀行以客戶(hù)為中心，圍繞客戶(hù)旅程整合內(nèi)外部資源，為客戶(hù)提供全生命周期的定制化金融服務(wù)。狹義的全渠道協(xié)同則主要指商業(yè)銀行整合自身的渠道，提供“一點(diǎn)接入，全網(wǎng)響應(yīng)”的金融服務(wù)。

她指出，全渠道協(xié)同能力是商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)成敗的重要因素，直接影響客戶(hù)體驗(yàn)和金融服務(wù)供給效率。農(nóng)業(yè)銀行主動(dòng)適應(yīng)金融科技的發(fā)展，實(shí)施線(xiàn)上、線(xiàn)下和遠(yuǎn)程渠道三輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，不斷推進(jìn)渠道間的系統(tǒng)融合、數(shù)據(jù)共享、流程貫通和體驗(yàn)同質(zhì)。

所謂三輪驅(qū)動(dòng)，就是通過(guò)線(xiàn)上賦能線(xiàn)下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、線(xiàn)下支撐線(xiàn)上服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、遠(yuǎn)程協(xié)同提升服務(wù)質(zhì)效來(lái)實(shí)現(xiàn)。

在實(shí)踐過(guò)程中，羅愛(ài)華指出，商業(yè)銀行前期渠道協(xié)同的探索已取得了明顯成效，但仍面臨著諸多挑戰(zhàn)，主要體現(xiàn)在五個(gè)方面：

一是全渠道協(xié)同戰(zhàn)略待明晰，有效的協(xié)同方式仍需要不斷探索；二是全渠道產(chǎn)品設(shè)計(jì)待規(guī)范，亟需標(biāo)準(zhǔn)化工具方法評(píng)估產(chǎn)品最優(yōu)部署渠道；三是全渠道客戶(hù)旅程待貫通，缺少客戶(hù)渠道偏好預(yù)測(cè)推薦及有效引導(dǎo)；四是跨渠道數(shù)據(jù)系統(tǒng)待打通，各渠道數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，存在產(chǎn)品豎井；五是全渠道管理機(jī)制待完善。

面對(duì)以上五個(gè)挑戰(zhàn)，羅愛(ài)華給出了明確目標(biāo)愿景、強(qiáng)化全渠道體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)、重塑端到端客戶(hù)旅程、夯實(shí)協(xié)同化渠道基礎(chǔ)、完善一體化管理機(jī)制等五條對(duì)策，通過(guò)為產(chǎn)品匹配最適合的部署渠道，為客戶(hù)匹配最適合的服務(wù)渠道，從而達(dá)到客戶(hù)體驗(yàn)最優(yōu)與銀行運(yùn)營(yíng)效率最優(yōu)的平衡，形成一條全渠道協(xié)同的可行之路。

明確目標(biāo)愿景方面，以客戶(hù)為中心，以客戶(hù)體驗(yàn)為導(dǎo)向，創(chuàng)新獲客、活客、留客方式，實(shí)現(xiàn)銀行與客戶(hù)間的全鏈路、全場(chǎng)景、全渠道有效交互，構(gòu)建客戶(hù)需求響應(yīng)及時(shí)、渠道匹配合理、渠道運(yùn)營(yíng)高效、協(xié)同保障有力的一體化經(jīng)營(yíng)機(jī)制。

強(qiáng)化全渠道體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)方面，以客戶(hù)體驗(yàn)評(píng)價(jià)指標(biāo)為抓手，及時(shí)洞察、有效評(píng)價(jià)、敏捷改進(jìn)、持續(xù)驗(yàn)證，實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)、監(jiān)測(cè)到后評(píng)價(jià)、優(yōu)化迭代的全生命周期管理。建立量化可測(cè)、靈活組合的全渠道指標(biāo)監(jiān)測(cè)視圖，實(shí)現(xiàn)“洞察-評(píng)價(jià)-改進(jìn)-驗(yàn)證”閉環(huán)。

重塑端到端的客戶(hù)旅程方面，以量化的渠道協(xié)同評(píng)分卡，對(duì)產(chǎn)品部署渠道及渠道部署效率進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)估，輔助產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，以智能化模型分配客戶(hù)受理渠道，有效借助數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理工具，實(shí)現(xiàn)“一點(diǎn)接入，全網(wǎng)響應(yīng)”。

夯實(shí)協(xié)同化渠道基礎(chǔ)方面，借鑒“中臺(tái)戰(zhàn)略”，將各業(yè)務(wù)系統(tǒng)功能整合為業(yè)務(wù)中臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)接口，各渠道數(shù)據(jù)通過(guò)數(shù)據(jù)中臺(tái)統(tǒng)一存儲(chǔ)處理，支持全渠道協(xié)同落地實(shí)施。做到這一點(diǎn)，需要打造渠道協(xié)同的“中繼器”接口群，實(shí)現(xiàn)便捷化、一鍵式渠道聯(lián)動(dòng)切換，建立以客戶(hù)體驗(yàn)為中心的數(shù)據(jù)視圖體系。

完善一體化管理機(jī)制方面，全渠道協(xié)同需要明確渠道歸口管理部門(mén)、完善體制機(jī)制設(shè)計(jì)、匹配績(jī)效考核激勵(lì)機(jī)制、增強(qiáng)復(fù)合型人才隊(duì)伍建設(shè)的全方位支撐，才能有效規(guī)避內(nèi)部耗能，將全渠道協(xié)同落地實(shí)施。

最后，羅愛(ài)華表示，農(nóng)業(yè)銀行在新時(shí)代、新形勢(shì)下，將始終不忘初心使命，加速推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，著力構(gòu)建“線(xiàn)上+線(xiàn)下+遠(yuǎn)程”三輪驅(qū)動(dòng)的全渠道協(xié)同服務(wù)模式，為廣大人民群眾提供更便捷、更貼心、更優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，成為服務(wù)鄉(xiāng)村振興的領(lǐng)軍銀行和服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主力銀行。