吉利收購魅族時，有人感慨手機的時代已經(jīng)過去了。確實，近兩年，智能手機行業(yè)一路遇冷，整體出貨量持續(xù)下滑，“榮米OV”四大家也在盛夏中感受到陣陣寒意。

中國信通院數(shù)據(jù)顯示，今年前五個月國內(nèi)手機市場出貨量為1.08億部，同比下降27.1%。此外，市場盛傳聯(lián)發(fā)科將砍掉今年四季度訂單的30%~35%，也有言論稱高通計劃砍掉高端芯片驍龍8系列下半年訂單的10%~15%。CINNO Research點評認為，5G芯片是智能手機關(guān)鍵上游零組件，若高通和聯(lián)發(fā)科砍單，意味著至少在2023年第一季度以前，手機市場情況都不會有明顯改善。

顯然這是手機行業(yè)一段艱難的逆風期，但也不乏增長型的選手。Canalys數(shù)據(jù)顯示，在行業(yè)困境下，榮耀拿下了第一季度國內(nèi)市場第一。

近日，榮耀CEO趙明線上接受包括每日經(jīng)濟新聞在內(nèi)的媒體采訪時稱：“做手機行業(yè)，怨天尤人毫無價值和意義，在行業(yè)下滑的過程中，只能說榮耀與各個方面的協(xié)調(diào)和溝通，以及內(nèi)部對于銷售的預(yù)期風險判斷還算準確，但我們談不上優(yōu)秀，因為也承受了巨大的壓力。并且，今天的事情代表不了未來，整個管理團隊尤其是我本身，依然戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。”

不過，談及在高端市場和蘋果的競爭時，趙明仍預(yù)期樂觀：“追趕速度會超過市場預(yù)期。”

高端市占率約7%

據(jù)CINNO Research數(shù)據(jù)，5月大陸市場智能手機銷量約為1912萬臺，環(huán)比4月增8.6%，規(guī)模上有所恢復(fù)，但同比去年降幅高達19.7%，創(chuàng)下自2015年以來最差5月單月銷量。

從排名來看，榮耀、OPPO、vivo占據(jù)前三名，其中榮耀同比增長約71%，OPPO同比下降40.5%，vivo則同比下降36.9%。蘋果繼續(xù)排在第四位，iPhone13系列繼續(xù)霸榜單品榜前三位。小米在品牌榜單中排名第五，體量上與前四名已經(jīng)開始逐漸拉開差距，銷量同比下降24.2%。5月小米單月銷量中僅有16.4%為小米主品牌，性價比子品牌紅米占銷量比例高達83.6%。

在手機形態(tài)趨于雷同，芯片性能提升有限，影像功能沒有革命性變化下，消費者換機周期繼續(xù)拉長。同時，在新冠疫情等宏觀因素影響下，2022年消費者的換機欲望難言樂觀，如何在行情低迷時突破困局呢？

趙明表示：“面對問題的時候，我們要從內(nèi)在找到突圍和解決的方法：你的產(chǎn)品能不能更好地滿足消費者？整個體系能不能更好地觸達用戶？第三是運作要更高效。未來一定是產(chǎn)品和效率之爭，我們要努力通過體系化的運作以及IT系統(tǒng)，來支撐榮耀線上和線下的銷售。今年來看，我們在渠道方面還有很大的提升空間。”

面對手機市場的持續(xù)下滑，國內(nèi)安卓大廠都想用“高端化”以提升利潤，但日前全球知名調(diào)研機構(gòu)Counterpoint Research公布的2022年第一季度全球高端智能手機份額占比數(shù)據(jù)顯示，蘋果以62%的市場份額繼續(xù)領(lǐng)跑高端旗艦手機市場；緊隨其后的是三星，份額為18%。

從數(shù)據(jù)上看，華為的缺位在中國市場釋放出的高端機份額主要被蘋果暫時拿下，國內(nèi)品牌在過去一年紛紛競逐高端，但效果不及預(yù)期。在趙明看來，“旗艦機和高端機的崛起，要有自己獨特創(chuàng)新的東西，別人有我也有，這些沒有辦法滿足消費者需要。”

雖然差距巨大，但趙明卻在公開場合多次表示，榮耀要改變高端市場蘋果一家獨大的狀態(tài)。提及追趕蘋果的進展，他表示：“4、5月份前后，我們在4000元以上手機市場的份額約為7%，雖然蘋果占據(jù)62%，但我們才做了一年，未來（達到）十幾個點可以很快，我想追趕的速度會超出行業(yè)和消費者的預(yù)期。今天國內(nèi)的手機消費者，除了華為之外，商務(wù)人士選擇最多的手機就是榮耀，這給我們很大的信心，但是產(chǎn)品知名度或者說大眾知曉的程度上還需要更多的提升。”

傾注資源，爭奪線下渠道

在新冠疫情、復(fù)雜貿(mào)易環(huán)境等負面因素影響下，海外市場不確定性增加，中國市場依然是頭部手機品牌的必爭之地，而占據(jù)多數(shù)銷量份額的線下渠道將是廠商們爭奪市場的關(guān)鍵。

OPPO、vivo作為線下渠道的老牌實力玩家，各自擁有超過20萬家深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)的線下網(wǎng)點，并且OV還與代理商進行交叉持股，雙方的關(guān)系不僅是生意伙伴，更是相互的股東，有著更深的利益綁定。

而小米雖然近年來發(fā)力線下渠道建設(shè)，但從公司2022年一季度財報來看，公司仍然是線上渠道領(lǐng)先。一季度，小米在大陸智能手機線上渠道的出貨量市占率達到 32.3%，但線下渠道的手機出貨量遠低于線上渠道的市占率。

作為曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，線上曾是榮耀最重要的銷售渠道，但在獨立后，榮耀開始在線下渠道進入更細分的市場。目前，榮耀的線下銷售占比超過70%，專區(qū)、專柜與授權(quán)體驗店加一起，已經(jīng)超過3萬家，其中，體驗店為兩千多家。

趙明介紹稱，今年榮耀進一步強化了渠道和零售體系運作。“我們整個渠道體系管理可以用信用體系的方式來進行描述，通過IT系統(tǒng)跟他們的經(jīng)營情況進行協(xié)同和管理，這也是借用了銀行的信用體系。在跟我們合作當中非常順暢的，他的評級就比較高，可以給他提供包括新品、優(yōu)先級等在內(nèi)的支持。”

對于提升效率帶來的成果，趙明稱：“榮耀店面是其他幾個競爭對手的五分之一到三分之一，銷售人員是別人的八分一到五分之一，我們的人數(shù)和店面都是最少的，但現(xiàn)在的份額反倒是最多的。”

此外，記者注意到，在渠道商的激勵方面，榮耀也傾注了更多的資源。今年5月，記者通過微信語音采訪多位國內(nèi)渠道商獲悉，榮耀在線下勢頭很猛，對渠道方讓利也比其他品牌多。

在揚州經(jīng)營51家手機門店的渠道商徐家有表示，從今年一季度開始，榮耀提高了給渠道商的產(chǎn)品毛利率，目前已經(jīng)成為TOP5品牌中毛利率最高的品牌，其次是華為。

7月15日，渠道商鄭良駟在線上接受記者采訪時也證實了前述消息，他是安徽阜陽市一家手機店的老板，今年是其經(jīng)銷手機的第23個年頭，日常主要以售賣華為品牌為主，對行業(yè)變化較為了解。

不僅在國內(nèi)，在“黑天鵝”事件頻發(fā)的海外市場，榮耀也在完善布局。趙明表示：“海外市場今年面臨（的）問題比國內(nèi)市場還要大很多。這種大的背景下，榮耀從今年的3月份啟動了全球市場，今年榮耀核心策略是通過新產(chǎn)品上市構(gòu)建起面向全球正向的商業(yè)邏輯以及發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，上半年的產(chǎn)品系列基本完成。今年下半年，榮耀會將更多的5G產(chǎn)品推到歐洲和全球市場，到第三、四季度或者10月份前后，榮耀在海外市場就會有一個相對完整、全系列的布局。”