2022年即將過半，我國壽險(xiǎn)業(yè)仍在艱難轉(zhuǎn)型中。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，各主要保險(xiǎn)公司的新業(yè)務(wù)價(jià)值已經(jīng)下滑至2015-2016年水平，代理人隊(duì)伍也回落至2014-2016年水平。

自2017年中短期存續(xù)產(chǎn)品被規(guī)范，萬能險(xiǎn)發(fā)展被按下暫停鍵，壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展開始了一個(gè)新的周期。各壽險(xiǎn)公司紛紛調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推進(jìn)渠道改革，圍繞核心人力、績(jī)優(yōu)人力打造高質(zhì)量代理人團(tuán)隊(duì)，同時(shí)強(qiáng)化科技賦能，開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型，積極布局康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)。

然而，不少業(yè)內(nèi)人士依然感到迷茫：

“壽險(xiǎn)改革的周期到底需要多長(zhǎng)時(shí)間，何時(shí)能看到成效，在這個(gè)從量變到質(zhì)變的過程中，怎么定義質(zhì)變？”

“通過優(yōu)增優(yōu)育提升代理人素質(zhì)已形成業(yè)內(nèi)共識(shí)，各公司也都在探索，最終代理人發(fā)展方向會(huì)是什么樣，代理人的平均收入應(yīng)達(dá)到什么水平？”

“如何創(chuàng)新銀保渠道銷售方式，能否改變依靠高額手續(xù)費(fèi)拉動(dòng)銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的模式，如何提高渠道價(jià)值？”

事實(shí)上，上述“迷茫”也是當(dāng)下全行業(yè)上下求索的主要問題。大家都在努力尋找癥結(jié)，尋找“破局”之道。相應(yīng)地，行業(yè)也在觀察具備一定規(guī)模的海外市場(chǎng)主體遇到類似挫折時(shí)是如何走出困境的，以期為我國接下來要走的“路”提供具有價(jià)值的指引和借鑒。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，各國從粗放式到專業(yè)化的轉(zhuǎn)型耗時(shí)約為10年，轉(zhuǎn)型不會(huì)一蹴而就，而是一條漫長(zhǎng)的道路，需要耐心深耕。

特別是疫情暴發(fā)以來，保險(xiǎn)業(yè)普遍承受著較大沖擊，代理人展業(yè)愈發(fā)困難，客戶需求變化導(dǎo)致保險(xiǎn)消費(fèi)趨于謹(jǐn)慎，新單保費(fèi)持續(xù)下滑。這也使得行業(yè)轉(zhuǎn)型變數(shù)增多。

壽險(xiǎn)改革，特別是個(gè)險(xiǎn)渠道轉(zhuǎn)型尚待曙光。隨著利率下行趨勢(shì)加大，未來幾年，保險(xiǎn)行業(yè)將面臨更加復(fù)雜多變的外部環(huán)境。因此，壽險(xiǎn)改革要繼續(xù)爬坡過坎，攻堅(jiān)克難。