6月24日，證監(jiān)會(huì)就《個(gè)人養(yǎng)老金投資公開募集證券投資基金業(yè)務(wù)管理暫行規(guī)定（征求意見稿）》（以下簡(jiǎn)稱《暫行規(guī)定》）向社會(huì)公開征求意見。根據(jù)有關(guān)意見稿，約有15家券商或具備相關(guān)代銷資格。

盡管個(gè)人投資者持有的股票基金和混合基金規(guī)模未披露，但據(jù)多位券商財(cái)富管理人士向記者表示，這個(gè)要求并不高。通常情況下，大中型券商大多都符合相關(guān)要求，有些券商個(gè)人投資者持有權(quán)益基金規(guī)?？赡鼙纫筮€要高一些。

此外，有券商財(cái)富管理人士表示，個(gè)人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)為券商帶來了更多潛在的長(zhǎng)期資金性質(zhì)客戶，同時(shí)也要求券商進(jìn)一步提高對(duì)客戶的資產(chǎn)配置能力和服務(wù)水平。

15家券商或具備資格     

上周，繼傳出券商參與個(gè)人養(yǎng)老金產(chǎn)品代銷后，周末《暫行規(guī)定》的出臺(tái)，都讓市場(chǎng)感受到了個(gè)人養(yǎng)老金市場(chǎng)化運(yùn)作速度正在逐步加快。

根據(jù)《暫行規(guī)定》的相關(guān)要求，開展個(gè)人養(yǎng)老金基金銷售相關(guān)業(yè)務(wù)的基金銷售機(jī)構(gòu)滿足如下條件：1)經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)指標(biāo)良好，最近4個(gè)季度末股票+混合基金保有規(guī)模不低于200億元；個(gè)人投資者持有的股票+混合基金規(guī)模不低于50億元；2）近三年無刑事處罰、重大行政處罰等；3）與基金行業(yè)平臺(tái)完成聯(lián)網(wǎng)測(cè)試；4）規(guī)定的其他條件。

根據(jù)中基協(xié)此前發(fā)布的公募基金每個(gè)季度末的銷售保有量，如果僅僅按照最近4個(gè)季度末股票基金和混合基金保有規(guī)模不低于200億元的條件，共篩選出39家符合條件的機(jī)構(gòu)，涵蓋18家銀行、15家券商及6家第三方機(jī)構(gòu)。

盡管代銷機(jī)構(gòu)并沒有公布，個(gè)人投資者持有的股票基金和混合基金規(guī)模未披露，但設(shè)置的個(gè)人投資者持有的股票基金和混合基金規(guī)模不低于50億元的條件，對(duì)券商的要求并不算高。

“頭部券商達(dá)到這個(gè)要求肯定沒問題。估計(jì)大中型券商都沒有太大的問題，前20名之內(nèi)的券商都能符合要求。”某中型券商財(cái)富管理人士微信上向記者表示。

與此同時(shí)，某資深券商財(cái)富管理人士在電話中進(jìn)一步剖析指出，“從股票資產(chǎn)的角度來說，個(gè)人客戶的資產(chǎn)占比會(huì)達(dá)到7成以上，交易量的占比會(huì)達(dá)到5成以上，那是因?yàn)榇罂蛻舻母哳l交易比較多，機(jī)構(gòu)這些占比會(huì)比較多。但是從基金的角度來說，個(gè)人客戶應(yīng)該是更多的占比只會(huì)更高，不會(huì)更低。”

券商代銷轉(zhuǎn)向買方服務(wù)的抓手

和此前市場(chǎng)普遍預(yù)期的一樣，率先納入個(gè)人養(yǎng)老金產(chǎn)品的是養(yǎng)老目標(biāo)型基金。

安信證券非銀團(tuán)隊(duì)統(tǒng)計(jì)，截至2022年一季度末，合計(jì)共有43家基金公司的94支養(yǎng)老目標(biāo)基金符合要求，合計(jì)管理規(guī)模711億元，其中養(yǎng)老目標(biāo)日期基金42支，合計(jì)規(guī)模133億元，養(yǎng)老目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)基金52支，合計(jì)規(guī)模578億元。對(duì)標(biāo)美國(guó)，ICI數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底養(yǎng)老目標(biāo)基金已經(jīng)2.23萬億美元，其中養(yǎng)老目標(biāo)日期基金1.8萬億美元，目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)基金達(dá)0.4萬億美元，且85%的養(yǎng)老目標(biāo)日期基金由退休賬戶（IRAs及DC計(jì)劃）持有，且管理人CR5/CR10分別達(dá)78%/92%。

《暫行規(guī)定》提出，在個(gè)人養(yǎng)老金制度試運(yùn)行階段擬優(yōu)先納入最近4個(gè)季度末規(guī)模不低于5000萬元的養(yǎng)老目標(biāo)基金作為可投基金產(chǎn)品，全面推開后再擬逐步納入適合個(gè)人養(yǎng)老金長(zhǎng)期投資的股票基金、混合基金、債券基金、基金中基金和中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他基金，同時(shí)提出基金產(chǎn)品需要投資風(fēng)格穩(wěn)定、投資策略清晰、長(zhǎng)期業(yè)績(jī)良好、運(yùn)作合規(guī)穩(wěn)健，這也在試點(diǎn)初期為個(gè)人養(yǎng)老金可選產(chǎn)品提前設(shè)立了一定的篩選條件，明確可投產(chǎn)品范圍。

此外，有券商財(cái)富管理人士指出，養(yǎng)老目標(biāo)基金對(duì)個(gè)人養(yǎng)老基金是一個(gè)很好的資產(chǎn)配置的選擇，同時(shí)培養(yǎng)個(gè)人長(zhǎng)期投資的理念，還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間來做科普推廣，在前述資深財(cái)富管理人士看來，這些條件的設(shè)置相當(dāng)于給券商等代銷機(jī)構(gòu)有了一個(gè)牌照，有了牌照以后可以更方便來給客戶做資產(chǎn)配置，就是增加一個(gè)資產(chǎn)配置的工具。券商代銷要從賣方轉(zhuǎn)為買方，賣方就是單只基金的銷售，而買方是按照客戶的需求給出一些資產(chǎn)配置的建議。本質(zhì)上它其實(shí)就是一個(gè)服務(wù)抓手。

誠(chéng)然，伴隨著券商財(cái)富管理轉(zhuǎn)型，快速增長(zhǎng)的代銷金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)已成為券商改善經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以及實(shí)施財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的重要路徑之一。

頭部機(jī)構(gòu)迎來利好

個(gè)人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)市場(chǎng)化運(yùn)行業(yè)務(wù)，都有哪些受益方呢？

開源證券非銀金融行業(yè)首席分析師高超認(rèn)為，銀行、券商及三方領(lǐng)域的頭部機(jī)構(gòu)均有望獲益。渠道方可以根據(jù)投資人申請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)賬戶服務(wù)，有利于獨(dú)立完成個(gè)人養(yǎng)老金從開戶到產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)閉環(huán)，預(yù)計(jì)個(gè)人養(yǎng)老金對(duì)于渠道端原有競(jìng)爭(zhēng)格局影響不大。銀行渠道在賬戶開立以及銀行理財(cái)?shù)榷嘣a(chǎn)品銷售上更加受益?zhèn)€人養(yǎng)老金政策。高超預(yù)計(jì)個(gè)人養(yǎng)老金對(duì)渠道端初期的增量規(guī)模影響有限，但是個(gè)人養(yǎng)老金作為長(zhǎng)期投資品，客戶粘性更強(qiáng)，利于擴(kuò)大品牌效應(yīng)，衍生客戶價(jià)值空間較高，利好排名靠前的渠道機(jī)構(gòu)。

東吳證券非銀金融胡翔認(rèn)為，政策利好頭部機(jī)構(gòu)，銀行、基金、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)將在養(yǎng)老產(chǎn)品設(shè)計(jì)、宣傳指引上角逐發(fā)力。個(gè)人養(yǎng)老金投資基金將帶來豐厚的產(chǎn)品代銷費(fèi)用，目前利好頭部機(jī)構(gòu)。盡管個(gè)人養(yǎng)老金繳納上限是每人每年1.2萬元，但由于我國(guó)人口數(shù)量基礎(chǔ)龐大，代銷規(guī)模仍不容小覷。此輪試點(diǎn)中符合條件的多為頭部機(jī)構(gòu)，具備較強(qiáng)的個(gè)人投資者服務(wù)、合規(guī)專業(yè)及穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)能力。銀行、基金、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)將積極布局養(yǎng)老金業(yè)務(wù)，面向個(gè)人投資者推出多元化養(yǎng)老產(chǎn)品。