哈爾濱敷爾佳科技股份有限公司（下稱“敷爾佳”）回復了來自深交所的第二輪問詢，并更新了2021年的業(yè)績數(shù)據(jù)。  

招股書數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，敷爾佳營收分別為13.42億元、15.85億元、16.49億元；歸母凈利潤分別為6.61億元、6.48億元、8.05億元。 

毛利率水平上，2019年、2020年，敷爾佳綜合毛利水平為76%左右，與同行業(yè)表現(xiàn)基本持平。到了2021年，敷爾佳毛利率達到81.95%，明顯高于同年行業(yè)平均的75.26%。 

作為對比，2021年貝泰妮銷售額40.22億元、實現(xiàn)凈利潤8.64億元；華熙生物銷售額49.48億元、實現(xiàn)凈利潤7.76億元；珀萊雅銷售額46.33億元、實現(xiàn)凈利潤僅5.57億元。 

不難看出，2021年的敷爾佳不論是凈利潤還是毛利率水平上，都表現(xiàn)十分突出。 

對此，敷爾佳解釋稱，系2021年公司產(chǎn)品從采購成品轉為自主生產(chǎn)，使得成本下降。 

2021年2月，敷爾佳以5.66億元成功收購了上市公司哈三聯(lián)的子公司北星醫(yī)藥，取得了全套“械字號”醫(yī)用敷料的生產(chǎn)和銷售資質(zhì)，主營產(chǎn)品從“貼牌”升級為自主生產(chǎn)。 

從產(chǎn)品銷量占比來看，2021年醫(yī)療器械類產(chǎn)品銷售額達9.28億元，占比56.25%，略有上升；化妝品類銷售額達7.22億元，占比43.75%。獲得了”械字號“醫(yī)用敷料產(chǎn)品完全掌控權的敷爾佳終于實現(xiàn)“揚眉吐氣”。 

不過，雖然解決了當前產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和資質(zhì)問題，但品牌未來的發(fā)展依舊存在不少風險。 

從數(shù)據(jù)上看，敷爾佳至今僅有6位研發(fā)人員，正在執(zhí)行著2項研發(fā)課題，2021年研發(fā)費用投入為524.29萬元，占總營收比例僅0.32%，遠低于行業(yè)平均的4.87%。 

與之相對的是，2021年，敷爾佳用于電商、直播平臺推廣的費用達1.65億元，形象宣傳費用5533.3萬元。隨著公司線上銷售渠道的拓寬，天貓、京東以及抖音直播帶貨都成為了重要的獲客宣傳渠道。當前，敷爾佳線上銷售占比已升至36.23%。 

除了產(chǎn)品生產(chǎn)，2021年數(shù)據(jù)顯示，敷爾佳的“競爭對手”華熙生物所提供的“透明質(zhì)酸鈉”等原材料占公司總采購額比例的7.27%，位列第三大供應商。 

在創(chuàng)新風險提示一欄中，敷爾佳也表示，若未來皮膚護理產(chǎn)品相關技術遇到迭代性升級，而公司核心技術未能緊跟科技發(fā)展趨勢，產(chǎn)品將有可能在激烈的行業(yè)競爭中被其他產(chǎn)品替代、淘汰。 

除此之外，日趨嚴格的醫(yī)療器械監(jiān)管也是敷爾佳必須關注的重點要素。 

2022年3月，國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布《醫(yī)療器械生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》和《醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》，自2022年5月1日起施行，對醫(yī)療器械的生產(chǎn)、經(jīng)營及流通等多環(huán)節(jié)提出了更加嚴格的要求。 

曾以“械字號面膜”吸引消費者的敷爾佳也必須做出相應的調(diào)整。 

新消費日報記者發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品功能描述上，敷爾佳不再暗示其面膜產(chǎn)品擁有“醫(yī)美手術后修復、鎮(zhèn)靜皮膚”的功能，而是強調(diào)適用于普通人群、敏感肌、補水等，醫(yī)療器械和護膚化妝品界限更明顯。 

根據(jù)弗若斯特沙利文報告顯示，中國專業(yè)皮膚護理產(chǎn)品的市場規(guī)模年均復合增長率為30.3%，預計到2025年，專業(yè)皮膚護理產(chǎn)品的市場規(guī)模將達到767億元。中國人均護膚品消費支出從2016年的113.5元增長至2020年的196.2元，相較于韓國、日本、美國等國仍有較大的滲透空間。 

據(jù)悉，本輪敷爾佳IPO募資金額為18.98億元，其中8.85億元用于品牌營銷推廣，6.55億元用于生產(chǎn)基地建設，3億元用于補充流動資金，5698.53萬元用于研發(fā)及質(zhì)檢中心建設。