5月31日晚間，科創(chuàng)板公司倍輕松發(fā)布公告稱，公司股票交易連續(xù)3個交易日內(nèi)（5月27日、5月30日、5月31日）收盤價格漲幅偏離值累計(jì)達(dá)到30%，據(jù)有關(guān)規(guī)定，屬于股票交易異常波動的情況。經(jīng)核查，公司、控股股東和實(shí)際控制人不存在關(guān)于本公司的應(yīng)披露而未披露的重大事項(xiàng)，也不存在處于籌劃階段的重大事項(xiàng)。

消息面上，5月31日倍輕松發(fā)布了包括智能明火艾灸盒、7號經(jīng)絡(luò)槍等在內(nèi)的7款產(chǎn)品。

作為智能便攜按摩器企業(yè)，倍輕松的按摩器產(chǎn)品主要分為眼部、頸部、頭部、頭皮及艾炙五大類。倍輕松2022一季報顯示，公司主營收入2.48億元，同比上升15.29%；歸母凈利潤-988.98萬元，同比下降188.84%。

談及今年一季度增收不增利的原因，5月30日，倍輕松董秘黃驍睿在線下接受記者采訪時稱，主要是受到線下渠道的影響，特別是交通樞紐的人流量下降，疫情影響了人們的出行。他還表示，目前行業(yè)同質(zhì)化很厲害，但倍輕松希望做出產(chǎn)品的差異化。

計(jì)劃新增50家左右的直營門店

倍輕松如何看待今年的盈利變動趨勢，以及如何應(yīng)對成本端的壓力是外界關(guān)注的重點(diǎn)問題。對此，黃驍睿回應(yīng)道，“我們通過推新品，適時地調(diào)整一些價格，去消化一部分成本（帶來）的壓力，同時，增加一些中價位段（500—800元）的SKU（Stock Keeping Unit，庫存量單位）。

此外，他還透露，為了消化原材料（如：橡膠、芯片等）上漲帶來的成本壓力及穩(wěn)定供應(yīng)鏈，公司去年還完成了國產(chǎn)化芯片的替代。

從銷售路徑上看，線下直銷在倍輕松的銷售體系中占據(jù)重要地位。對于今年的發(fā)展規(guī)劃，黃驍睿表示：“公司今年總計(jì)劃要新增50家左右的直營門店，新開門店會更多地往市區(qū)或者購物中心，以及比較高端的商業(yè)體系這些方向去布局，購物中心的占比會遠(yuǎn)大于交通樞紐的占比。同時，也會對過往的門店進(jìn)行調(diào)整，把末尾的一些像租金占比特別高的、經(jīng)營狀況相對沒那么理想的門店可能做一些優(yōu)化，讓我們線下的流量能夠有更加好的轉(zhuǎn)化。”

倍輕松2021年財(cái)報顯示，截至2021年末，公司直營門店數(shù)累計(jì)達(dá)186家，其中購物中心門店數(shù)量為108家，交通樞紐門店數(shù)量為78家。黃驍睿稱，未來交通樞紐和購物中心的（門店）占比會往三七或二八方向進(jìn)一步靠攏。

除了直營模式外，倍輕松也在試圖通過加盟代理等模式，加速線下渠道的布局。黃驍睿介紹稱，“倍輕松于去年12月開始加盟店的招商，今年一季度大概開了20多家，二季度因?yàn)橐咔闀壕徚艘恍?，我們預(yù)計(jì)三季度會重啟加盟，全年應(yīng)該有個大幾十家到小100家的規(guī)模。未來也會更多地通過加盟去布點(diǎn)，但直營店會相對控制數(shù)量。”

分地區(qū)來看，2021年倍輕松國內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售10.63億元，毛利率比上年減少0.18個百分點(diǎn)；海外實(shí)現(xiàn)銷售1.25億元，毛利率比上年減少5.46個百分點(diǎn)。報告期內(nèi)，公司部分外銷收入來源于美國、日本、俄羅斯、新加坡及馬來西亞等國家和地區(qū)。

在拓展海外市場方面，黃驍睿介紹稱，“我們今年海外的策略是單點(diǎn)突破，海外市場很大，并且每個市場都不一樣。比如：日本適用的策略跟美國適用的就完全不一樣。在海外，我們以線上（亞馬遜）為主。”

多方爭相布局產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2015年-2021年，我國按摩器市場規(guī)模由96億元增長至180億元，年復(fù)合增長率達(dá)11.05%。

市場的快速增長也吸引來了眾多玩家。目前，小米、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭已紛紛布局并在旗下自營渠道或平臺推出各式各樣的按摩產(chǎn)品。其中，小米有品平臺上的按摩產(chǎn)品數(shù)量最多，且全價位段、多品類布局，大多數(shù)按摩產(chǎn)品以便攜、智能為賣點(diǎn)，性價比高，頗受米粉青睞。

但從行業(yè)層面看，按摩小電器行業(yè)市場集中度仍然較低。據(jù)淘數(shù)據(jù)顯示，2021年1-6月淘系平臺小型按摩器類目銷售額市占率前三分別是SKG、倍輕松、奧克斯，合計(jì)份額為30.3%，并且眾多尾部品牌的市占率不足2%。

“目前整個行業(yè)同質(zhì)化很厲害，但我們希望做出產(chǎn)品的差異化，這要求我們有一個比較高的資源投入。倍輕松有比較高的毛利空間，同時也有募集資金，能夠做這個事，所以我覺得機(jī)會也會比（其他）更大一些。”黃驍睿說道。

他進(jìn)一步續(xù)稱，“2021年我們成立了產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院，把研發(fā)分成兩個模塊，一個是負(fù)責(zé)新品的研發(fā)，另一個則負(fù)責(zé)前沿技術(shù)的預(yù)研，它更多專注于單點(diǎn)的科技。”

“我們?nèi)ツ甑浇衲辏恢痹诓牧仙厦孀鐾黄啤?rdquo;倍輕松市場總監(jiān)丁洋補(bǔ)充道。