又一家日化領(lǐng)域的“國貨之光”開啟了沖刺A股的旅程，潤本生物技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“潤本股份”）的IPO申請(qǐng)日前獲滬市主板受理。 

初創(chuàng)于2006年的潤本，不能說是一個(gè)老牌子，但的確是抓住電商風(fēng)口的國貨品牌范例。目前，潤本主打驅(qū)蚊產(chǎn)品、嬰童護(hù)理產(chǎn)品與精油產(chǎn)品，產(chǎn)品關(guān)鍵詞多為“安全”“舒緩”“溫和”“無刺激”等。招股書顯示，公司在天貓平臺(tái)的蚊香液產(chǎn)品2019年至2021年銷售額占比分別為17.14%、16.42%和18.42%，連續(xù)三年排名第一，公司來源于線上的營收比例也接近80%。 

公司在招股書中稱，品牌成立之初以線下經(jīng)銷為主，在2010年時(shí)就抓住了電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的契機(jī)，開設(shè)首個(gè)線上直營店鋪——天貓潤本旗艦店。從描述來看，公司在2013年~2018年發(fā)展的第二階段才購入廣州黃埔生產(chǎn)基地。 

潤本官網(wǎng)顯示，公司有兩個(gè)生產(chǎn)基地，一個(gè)是廣州黃埔，一個(gè)是浙江義烏，而浙江義烏的生產(chǎn)基地建于2019年。由此推算，曾經(jīng)在很長一段時(shí)間里，潤本都以O(shè)EM模式為主，也就是俗稱的“貼牌加工”。直到現(xiàn)在，潤本也有相當(dāng)一部分產(chǎn)品屬于直接外采，如電蚊香加熱器、0.8%氟氯醚菊酯蚊香液、植物潤唇膏等，例如2021年驅(qū)蚊系列產(chǎn)品有2845.14萬件來自自主生產(chǎn)，另有2095.87萬件為成品外購。 

更神奇的是，相比其他日化企業(yè)，潤本在營銷上低調(diào)而克制。2019年至2021年，潤本股份銷售費(fèi)用率分別為27.38%、21.48%與23.09%，與動(dòng)輒40%銷售費(fèi)用率的護(hù)膚美妝企業(yè)根本不在一個(gè)量級(jí)，也就是同樣在驅(qū)蚊領(lǐng)域的幾家企業(yè)能與它比一比——同樣做蚊香的彩虹集團(tuán)2019年至2021年銷售費(fèi)用率分別為21.76%、22.48%與20.86%，“超威”品牌的母公司朝云集團(tuán)2019年至2021年銷售費(fèi)用率分別為24.16%、21.86%與29.75%。 

在營銷合作對(duì)象的選擇上，潤本也并沒有選擇明星，而是把自己和“丁香醫(yī)生”綁定在了一起。作為醫(yī)療科普領(lǐng)域的大V，丁香醫(yī)生所代表的安全、靠譜正好契合了潤本目標(biāo)客群的需求；而同時(shí)橫跨驅(qū)蚊與母嬰兩大領(lǐng)域，也很容易令母嬰客戶對(duì)潤本的驅(qū)蚊產(chǎn)品比別家產(chǎn)品更多一層“安全無害”的濾鏡。

但實(shí)際上，按照驅(qū)蚊領(lǐng)域的國家標(biāo)準(zhǔn)，并沒有所謂“兒童專用”“孕婦嬰兒專用”的電熱蚊香液。招股書中也提到，目前電熱蚊香液適用的國家標(biāo)準(zhǔn)為GB24330-2020《家用衛(wèi)生殺蟲用品安全通用技術(shù)條件》及GB/T18418-2017《家用衛(wèi)生殺蟲用品電熱蚊香液》，但文中通篇并未提到過“嬰幼兒”“孕婦”等字樣。也就是說，潤本所謂“兒童專用”蚊香液的宣傳，有“打擦邊球”的嫌疑，其有效成分也就是驅(qū)蚊成分氟氯醚菊酯的含量在0.6%~0.8%，與其他品牌所賣的成人電熱蚊香液并無不同。 

而在小紅書上，潤本的客服解釋稱，蚊香液的作用與適用人群不能只看有效成分濃度，0.6%與0.8%都是農(nóng)業(yè)部規(guī)定的最低微毒級(jí)別，可以放心使用；除了濃度，更重要的是看溶劑的純度，高純度、無其他添加的溶劑才能盡量減少使用過程中的煙霧、TVOC、苯等，另外芯棒與加熱器的加熱、散熱效果也都是關(guān)鍵因素。

另一點(diǎn)引人注目的是，潤本股份三年間換了三個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)、三個(gè)董秘。2019年1月至2020年11月，公司財(cái)務(wù)總監(jiān)為許迎豐，2020年11月財(cái)務(wù)總監(jiān)兼董秘改為陳澤龍，公司還對(duì)陳澤龍授予了股權(quán)激勵(lì)；而僅僅過了不到半年，2021年4月陳澤龍就因“個(gè)人原因離職”，由吳偉斌接任財(cái)務(wù)總監(jiān)，鄭濤接任董事會(huì)秘書；又是半年，董秘鄭濤也因“個(gè)人原因”于2021年12月離職，吳偉斌從2022年3月起兼任董秘。

根據(jù)招股書，2019年至2021年，潤本股份分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.79億元、4.43億元與5.82億元，同期凈利潤分別為3567.18萬元、9471.21萬元與1.21億元。公司實(shí)控人為趙貴欽、鮑松娟夫婦，兩人合計(jì)控制85.38%的投票表決權(quán)。