四川愛聯(lián)科技股份有限公司（以下簡稱愛聯(lián)科技）擬在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，目前公司已完成一輪問詢回復(fù)。

愛聯(lián)科技控股股東為四川長虹電子控股集團(tuán)有限公司（以下簡稱長虹集團(tuán)），直接持股比例為71.91%，近三年前五大客戶包含?？低?、小米集團(tuán)、長虹集團(tuán)、極米科技等行業(yè)龍頭企業(yè)。

從主營業(yè)務(wù)來看，愛聯(lián)科技主要產(chǎn)品為無線局域網(wǎng)模組產(chǎn)品、無線廣域網(wǎng)模組產(chǎn)品、基于物聯(lián)網(wǎng)模組的系統(tǒng)集成部件或產(chǎn)品和存儲模組，其中廣域網(wǎng)模組產(chǎn)品營收規(guī)模近些年增長明顯，但毛利率近年有所下滑。

背靠長虹，客戶包括海康威視、小米

愛聯(lián)科技是長虹集團(tuán)旗下企業(yè)，其前身四川愛聯(lián)科技有限公司由四川長虹電器股份有限公司（以下簡稱四川長虹）、四川長虹器件科技有限公司（以下簡稱長虹器件）及39名自然人共同出資設(shè)立。2017年，長虹集團(tuán)收購了四川長虹、長虹器件合計持有的愛聯(lián)科技80%股份。經(jīng)過多次股權(quán)轉(zhuǎn)讓和增資后，截至招股說明書簽署日，長虹集團(tuán)直接持股比例為71.91%，為愛聯(lián)科技的控股股東。

長虹集團(tuán)的實際控制人為綿陽市國資委。背靠長虹集團(tuán)，愛聯(lián)科技的客戶也都是行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)，近三年前五大客戶包括海康威視、長虹集團(tuán)、極米科技、小米集團(tuán)等。此外，根據(jù)招股書（申報稿），愛聯(lián)科技服務(wù)的客戶還包括華為、美的集團(tuán)、中國電信、微軟、松下等。

值得注意的是，愛聯(lián)科技存在客戶與供應(yīng)商、競爭對手重疊的情形。愛聯(lián)科技在招股書（申報稿）中披露，客戶與供應(yīng)商重疊分為兩種情況。一種是從部分客戶處購買原材料，將上述原材料加工為產(chǎn)成品，再向該客戶銷售，主要是為了控制成本、保證產(chǎn)品質(zhì)量、提高供應(yīng)效率，公司僅對加工費確認(rèn)收入；另一種是向客戶采購專用芯片、阻容件等原材料的同時，也向其銷售產(chǎn)品。

5月15日，愛聯(lián)科技方面通過郵件書表示，在客戶與供應(yīng)商重疊的第二種情況下，相關(guān)客戶銷售給公司的原材料不能用于生產(chǎn)該客戶向公司采購的產(chǎn)品。該銷售業(yè)務(wù)和采購業(yè)務(wù)是分別根據(jù)雙方各自業(yè)務(wù)需求確定。

其中第一種情況也被愛聯(lián)科技稱為“進(jìn)料加工”模式，是受托加工模式的一種。一輪問詢中深交所重點關(guān)注了相關(guān)業(yè)務(wù)模式毛利率問題。在局域網(wǎng)和廣域網(wǎng)業(yè)務(wù)中，由于芯片成本占模組成本的比例達(dá)到70%以上，而芯片由客戶提供，產(chǎn)品報價和成本構(gòu)成中均沒有芯片采購成本，因此受托加工模式的毛利率要高于非受托加工模式。

不過，在系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)中情況則相反。對此，愛聯(lián)科技解釋稱，由于系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)以受托加工為主，非受托加工系統(tǒng)集成產(chǎn)品的定制規(guī)模極小，考慮到規(guī)模生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)性，相關(guān)產(chǎn)品報價對應(yīng)的利潤空間相對較高。

愛聯(lián)科技的客戶與競爭對手重疊的情形則是指客戶深圳市必聯(lián)電子有限公司（以下簡稱必聯(lián)電子），其主營業(yè)務(wù)存在物聯(lián)網(wǎng)模組的生產(chǎn)銷售，是公司的競爭對手。對此，愛聯(lián)科技在招股書（申報稿）中解釋稱，公司成立之初與必聯(lián)電子合作拓展安防領(lǐng)域，由于必聯(lián)電子產(chǎn)能受限無法滿足訂單要求，委托公司生產(chǎn)部分產(chǎn)品，公司對其銷售金額占比也正在逐年下降。2019年-2021年這一數(shù)據(jù)分別為7.86%、6.52%、4.05%。

廣域網(wǎng)產(chǎn)品營收攀升

從主營業(yè)務(wù)來看，公司主要從事物聯(lián)網(wǎng)模組和基于模組的系統(tǒng)集成部件或產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)制造及銷售，主要產(chǎn)品為無線局域網(wǎng)模組產(chǎn)品、無線廣域網(wǎng)模組產(chǎn)品、基于物聯(lián)網(wǎng)模組 的系統(tǒng)集成部件或產(chǎn)品和存儲模組，業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋智慧家居、智慧城市、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智慧零售、智慧醫(yī)療、車聯(lián)網(wǎng)等細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用。

其中，無線局域網(wǎng)模組產(chǎn)品包括WiFi系列模組、藍(lán)牙系列模組等，這也是愛聯(lián)科技目前營收的主要來源，2019年-2021年的營收分別為6.14億元、6.52億元、7.7億元，占比為75.31%、75.1%、66.96%。

無線廣域網(wǎng)模組產(chǎn)品包括4G系列模組、5G智能系列模組等，是愛聯(lián)科技近年來營收增幅最大的一項業(yè)務(wù)。2019年-2021年的營收分別為154.96萬元、812.48萬元、6151.32萬元。

愛聯(lián)科技在招股書（申報稿）中透露，2019年，公司全面進(jìn)入廣域網(wǎng)通信模組市場，相關(guān)產(chǎn)品開始應(yīng)用推廣，2020年，4G模組批量出貨，5G模組與50多家客戶進(jìn)行樣品試驗，2021年，通過前期的客戶開發(fā)與驗證，廣域網(wǎng)模組實現(xiàn)批量出貨。

記者注意到，雖然廣域網(wǎng)模組產(chǎn)品在去年收入規(guī)模增長明顯，但近三年來該產(chǎn)品毛利率有所下降。2019年、2020年、2021年，愛聯(lián)科技廣域網(wǎng)模組業(yè)務(wù)的毛利率分別為27.19%、22.94%、15.08%。

對此，愛聯(lián)科技在招股書（申報稿）中解釋稱，2020年廣域網(wǎng)模組產(chǎn)品毛利率下滑的原因是，一方面公司向青島海達(dá)源采購服務(wù)有限公司（以下簡稱青島海達(dá)源）銷售的MK-TMYYMK語音模塊毛利率較低，拉低廣域網(wǎng)業(yè)務(wù)整體毛利率；另一方面綿陽電信、中國電信取消了部分產(chǎn)品的相關(guān)補(bǔ)貼和返利政策。2021年廣域網(wǎng)模組產(chǎn)品毛利率下滑的原因則是，為推廣4G模組，公司執(zhí)行了具有競爭力的價格策略，同時公司向青島海達(dá)源銷售的毛利率較低的MK-TMYYMK語音模塊收入規(guī)模進(jìn)一步增長。

記者注意到，2021年廣域網(wǎng)模組產(chǎn)品價格同比下降16.32%，從上年的61.02元/件下降至去年的51.06元/件。

此外，存儲模組是愛聯(lián)科技新拓展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，去年下半年才開始生產(chǎn)和銷售，去年實現(xiàn)營收3337.53萬元。愛聯(lián)科技在招股書（申報稿）中表示，公司未來計劃在標(biāo)準(zhǔn)存儲模組的基礎(chǔ)上，利用自身的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢進(jìn)一步發(fā)展無線存儲業(yè)務(wù)，存儲模組業(yè)務(wù)有望成為公司銷售收入的新增長點。

愛聯(lián)科技方面對記者表示，公司的廣域網(wǎng)模組尚未大規(guī)模出貨。（未來）隨著公司廣域網(wǎng)生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，廣域網(wǎng)客戶訂單逐漸增加，批量出貨的規(guī)模效益將推動公司毛利率水平改善。

對于未來規(guī)劃，愛聯(lián)科技方面表示，基于物聯(lián)網(wǎng)自身豐富的應(yīng)用場景，公司營銷規(guī)劃也將以“多應(yīng)用場景融合”為主線， 深耕智慧家居、智慧城市建設(shè)等應(yīng)用領(lǐng)域。同時，公司還將加快產(chǎn)品的全球化認(rèn)證布局，發(fā)力北美和歐洲等海外市場高地。此外，為減少資源投入和加快市場拓展，未來針對海外運營商市場以及 4G / 5G 全新重要產(chǎn)品線，公司將考慮增加代理經(jīng)銷模式，實現(xiàn)海外市場及廣域網(wǎng)市場的快速增長。