新華網(wǎng)北京4月29日電（胡可璐）4月26日下午，張?jiān)（以下簡稱張?jiān)＃┌l(fā)布2021年報(bào)。公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入39.53億元，同比增長16.42%；凈利潤為5億元，同比增長6.21%；基本每股收益0.73元；擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利4.50元(含稅)。

在國內(nèi)葡萄酒行業(yè)整體呈現(xiàn)低迷態(tài)勢下，張?jiān)Ｈ〉脴I(yè)績增長實(shí)屬不易，持續(xù)保持龍頭地位。張?jiān)Ｔ诠嬷斜硎荆緲I(yè)績的增長，主要是銷量增長所致，公司2021年銷售收入超過年初制定的38億元目標(biāo)。

張?jiān)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)

營收凈利雙增 超過預(yù)期

張?jiān)Ｆ咸丫?021年呈現(xiàn)逆勢增長態(tài)勢，交出營收凈利雙增的成績單。作為張?jiān)Ｗ钪匾膬蓚€業(yè)務(wù)板塊，張?jiān)Ｆ咸丫?021年葡萄酒和白蘭地實(shí)現(xiàn)營收分別為28.34億元、10.36億元，同比增長分別為16.9%、18.09%。從數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，張?jiān)Ｆ咸丫扑芯祁惍a(chǎn)品營收均實(shí)現(xiàn)增長，增長幅度超15%。

張?jiān)１硎荆?021年業(yè)績超過了年初制定的“力爭實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入不低于38億元”目標(biāo)。而這一業(yè)績的實(shí)現(xiàn)主要?dú)w因于三方面內(nèi)容：首先是對營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整，進(jìn)一步聚焦品牌、產(chǎn)品、城市、條碼、消費(fèi)者培育，完善白蘭地銷售體系，穩(wěn)步提升團(tuán)購型、消費(fèi)型、跨界型等新型經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量，通過加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型使得線上業(yè)務(wù)快速增長；其次是通過設(shè)立龍諭事業(yè)部突圍高端市場，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，與線上大商合作，加大產(chǎn)品和品牌宣傳力度，不斷擴(kuò)大粉絲規(guī)模；最后是加強(qiáng)定額資金管理和合資公司財(cái)務(wù)管理，減少資金占用。

雖然從2021年年報(bào)來看，張?jiān)Ｆ咸丫茦I(yè)績在各方面均實(shí)現(xiàn)不同程度增長，但目前仍未恢復(fù)到疫情前水平。不過，龍頭企業(yè)業(yè)績回暖，也給行業(yè)打了一劑強(qiáng)心劑。

事實(shí)上，張?jiān)Ｘ?cái)報(bào)2021年?duì)I收占國產(chǎn)葡萄酒整體達(dá)到43.8%，而疫情前的2019年，張?jiān)I收占國產(chǎn)葡萄酒整體的35%。逆風(fēng)中前行，張?jiān)Ｔ趪鴥?nèi)葡萄酒行業(yè)的龍頭地位越來越突出。

張?jiān)Ｓ?jì)劃，2022年力爭實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入不低于43億元，將主營業(yè)務(wù)成本及三項(xiàng)期間費(fèi)用控制在34億元以下。

行業(yè)低迷 逆勢革新

據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會披露，2021年國產(chǎn)葡萄酒總產(chǎn)量為26.08萬千升、總銷售收入為90.27億元。2020年總產(chǎn)量為41.33萬千升、總銷售收入為100.21億元。去年與前年相比，產(chǎn)量下降36.9%、銷售收入下降9.9%。

不僅是國內(nèi)市場的產(chǎn)量下降，進(jìn)口葡萄酒也呈下滑趨勢。據(jù)中國海關(guān)總署披露，2021年中國瓶裝葡萄酒總進(jìn)口量為28.64萬千升、總進(jìn)口額為92.7億元（按照1美元兌6.36元人民幣）。2020年總進(jìn)口量為31.2萬千升、總進(jìn)口額為105.1億元。去年與前年相比，進(jìn)口量下降8.2%、進(jìn)口額下降11.8%。

張?jiān)Ｔ趯κ袌鲞M(jìn)行分析時表示，葡萄酒消費(fèi)極易受疫情和烈酒沖擊。進(jìn)口葡萄酒和國產(chǎn)葡萄酒銷量延續(xù)了“雙下降”趨勢，絕大部分葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營困難，國內(nèi)葡萄酒行業(yè)總體仍處于虧損邊緣。

面對諸多不利因素，張?jiān)７Q，將充分利用新興和傳統(tǒng)兩類銷售渠道，努力引導(dǎo)和培育葡萄酒消費(fèi)人群，做強(qiáng)葡萄酒、做大白蘭地、做靚進(jìn)口酒、做穩(wěn)海外業(yè)務(wù)，推動多酒種全面發(fā)展，重構(gòu)中國葡萄酒市場新格局。

2021年，張?jiān)Ｉ罨癄I銷體系改革，適時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，目前來看收效顯著。張?jiān)Ｒ呀?jīng)形成龍諭、酒莊酒、解百納、白蘭地、進(jìn)口葡萄酒、線上六個銷售事業(yè)部體系的基本框架，初步形成更聚焦的營銷布局。這6個事業(yè)部的設(shè)置，也被業(yè)內(nèi)譽(yù)為 “張?jiān)Ｊ陙碜畲蟮堕煾母母铩薄?/p>

此次改革打破了張?jiān)６嗄陙淼摹笆〖変N售平臺模式”、“產(chǎn)銷較難實(shí)現(xiàn)高效同步”的管理狀態(tài)以及單一經(jīng)銷商代理張?jiān)Ｈ诞a(chǎn)品狀態(tài)，形成“產(chǎn)銷高效一體化”的快速反饋機(jī)制。未來市場需要什么、經(jīng)銷商需要什么、消費(fèi)者需要什么，銷售前線可以迅速反饋到生產(chǎn)單位，生產(chǎn)單位可以快速做出反應(yīng)。

葡萄酒市場全面復(fù)蘇尚需要長期艱苦努力。但從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，葡萄酒市場仍有巨大發(fā)展?jié)摿?。在“聚焦中高端、聚焦高品質(zhì)、聚焦大單品”的三聚焦發(fā)展戰(zhàn)略下，張?jiān)Ｎ磥戆l(fā)展值得期待。