近日，浙江品瑤科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱品瑤股份)申報(bào)新三板基礎(chǔ)層掛牌出現(xiàn)了新進(jìn)展，公司回復(fù)了掛牌審查部第一次反饋意見，并收到了二次反饋意見。

品瑤股份主要從事專業(yè)塑料收納箱及家居用品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售，2019年、2020年、2021年1~9月(以下簡(jiǎn)稱報(bào)告期)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.15億元、1.42億元、1.22億元，分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2248.94萬(wàn)元、2686.78萬(wàn)元、1210.19萬(wàn)元。

報(bào)告期內(nèi)，品瑤股份外銷收入占比超過(guò)八成，且客戶集中度較高。記者注意到，在反饋意見回復(fù)中，品瑤股份確認(rèn)公開轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書（申報(bào)稿）中的第一大客戶與第二大客戶系同一家族控制的企業(yè)。因此合并披露后，報(bào)告期內(nèi)公司對(duì)第一大客戶的銷售收入占營(yíng)業(yè)收入比重分別達(dá)到60.27%、78.18%、82.11%。

外銷收入占比超八成

對(duì)于2020年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，品瑤股份表示，主要原因是大客戶訂單金額逐年增加，以及新客戶訂單數(shù)量有所上升。

品瑤股份的主要客戶為大洋洲及東南亞國(guó)家和地區(qū)的大型企業(yè)，報(bào)告期內(nèi)外銷收入分別為9436.52萬(wàn)元、1.22億元、1.05億元，占營(yíng)業(yè)收入比重分別為81.98%、85.68%、86.39%，收入占比較高且逐年提升。

對(duì)于外銷收入占比較高的主要原因，品瑤股份表示，公司與主要境外客戶Asia International Trading Company Limited(以下簡(jiǎn)稱“AITCL”)已合作多年，產(chǎn)品得到AITCL和終端客戶的信賴，銷售業(yè)務(wù)量逐年增長(zhǎng);同時(shí)，公司非常重視大客戶的維護(hù)，傾注更多的精力發(fā)展境外業(yè)務(wù)。

公開轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(申報(bào)稿)顯示，AITCL為品瑤股份第一大客戶，報(bào)告期內(nèi)銷售收入占營(yíng)業(yè)收入比重分別為55.64%、67.83%、72.85%，而前五名客戶銷售收入占營(yíng)業(yè)收入比重則為94.23%、96.09%、93.68%，客戶集中度較高。

在掛牌審查部問(wèn)詢下，品瑤股份在反饋意見回復(fù)中表示，根據(jù)工商登記資料且與相關(guān)客戶業(yè)務(wù)人員確認(rèn)，AITCL法定代表人蔣龍根與第二大客戶DIY RESOLUTION PTY LTD. (以下簡(jiǎn)稱DRPL)法定代表人DAVID JIANG系父子關(guān)系，Asia與DRPL系同一家族控制的企業(yè)。

因此，品瑤股份將AITCL、DRPL作為第一大客戶進(jìn)行合并披露，報(bào)告期內(nèi)對(duì)第一大客戶銷售收入占營(yíng)業(yè)收入比例分別為60.27%、78.18%、82.11%，而前五名客戶銷售占比則提高到95.88%、96.66%、94.69%。

值得注意的是，AITCL與DRPL均為貿(mào)易商，AITCL終端客戶主要為Bunnings(澳大利亞當(dāng)?shù)氐牧闶鄣?、Homebase(英國(guó)當(dāng)?shù)氐牧闶鄣?等，DRPL終端客戶也包括Bunnings，二者向品瑤股份采購(gòu)的產(chǎn)品終端銷售存在重合情形。品瑤股份表示，作為同一家族控制的企業(yè)，雙方共享部分銷售渠道具有一定的合理性，兩家公司向Bunnings供應(yīng)的產(chǎn)品品牌、款式、種類存在一定差異，因此具有一定的商業(yè)合理性和必要性。

在二次反饋意見中，掛牌審查部要求公司補(bǔ)充說(shuō)明主要客戶AITCL及DRPL的經(jīng)營(yíng)規(guī)模及基本財(cái)務(wù)狀況，上述企業(yè)向公司采購(gòu)金額占其總采購(gòu)額的比重，是否存在其他境內(nèi)合作客戶等。

原材料價(jià)格持續(xù)上漲

由于外銷收入占比較高，加上品瑤股份出口業(yè)務(wù)主要以美元作為結(jié)算貨幣，匯率波動(dòng)對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生一定的影響。報(bào)告期內(nèi)，美元兌人民幣匯率呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，一定程度上影響了品瑤股份的收入及毛利率水平。

根據(jù)品瑤股份折算，若2021年1~9月外銷收入用2020年度平均匯率折算將增加625.84萬(wàn)元，影響比例為5.13%，故毛利率變動(dòng)受匯率變動(dòng)的影響。

對(duì)于匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，品瑤股份提出了應(yīng)對(duì)措施，對(duì)于外幣應(yīng)收賬款的回款嚴(yán)格控制，可考慮使用金融避險(xiǎn)工具，減弱外匯風(fēng)險(xiǎn)對(duì)公司的影響。

報(bào)告期內(nèi)，品瑤股份的毛利率分別為34.53%、31.44%、20.65%，呈現(xiàn)持續(xù)下降趨勢(shì)。與兩家可比公司朔翔科技、海興科技相比，2019年、2020年，品瑤股份毛利率高于兩家可比公司，但隨著毛利率持續(xù)下降，2021年1~9月毛利率已經(jīng)低于兩家公司。

品瑤股份2020年毛利率下降主要受到新收入準(zhǔn)則影響，而2021年1~9月毛利率下降幅度較大，主要原因包括匯率降幅較大，全球疫情和油價(jià)上漲導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)大幅上漲，進(jìn)口原材料價(jià)格持續(xù)上漲，以及2020年購(gòu)入大量機(jī)器設(shè)備導(dǎo)致折舊成本上升等。

對(duì)于原材料漲價(jià)的影響，品瑤股份認(rèn)為，公司采取以銷定產(chǎn)的模式，具備向客戶轉(zhuǎn)嫁相關(guān)生產(chǎn)成本的能力，不完全承擔(dān)原材料等價(jià)格大幅波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。但如果原材料價(jià)格在短期內(nèi)大幅上漲，由于報(bào)價(jià)調(diào)整協(xié)商需要一定的溝通時(shí)間，客戶需要進(jìn)行申請(qǐng)調(diào)整，相對(duì)會(huì)有一定的滯后，故原材料等價(jià)格大幅波動(dòng)，會(huì)對(duì)公司成本產(chǎn)生一定影響。

就掛牌新三板相關(guān)事宜，2022年4月20日，記者致電品瑤股份并發(fā)送了采訪郵件，但截至發(fā)稿未獲回復(fù)。