國產(chǎn)操作系統(tǒng)廠商湖南麒麟信安科技股份有限公司（以下稱“麒麟信安”）加快了科創(chuàng)板IPO節(jié)奏。公司近日向上交所報送了第二輪審核問詢回復材料，并更新了2021年度財務(wù)數(shù)據(jù)。 

不過，盡管公司近年來業(yè)績增長迅速，但其核心業(yè)務(wù)信息安全營收主要來自單一大客戶，且近三年營收占比接近50%監(jiān)管紅線。 

麒麟信安相關(guān)負責人表示，公司產(chǎn)品在電力、國防領(lǐng)域的應(yīng)用需求驅(qū)動下不斷迭代演進，且具備向其他行業(yè)拓展的能力。目前已在黨政、金融等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，與中國銀行、長沙銀行、浙江省委黨校、貴州農(nóng)信銀行等單位展開業(yè)務(wù)合作。 

單一大客戶占比接近紅線 

麒麟信安主要從事操作系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)服務(wù)，并以操作系統(tǒng)為根技術(shù)，形成了“操作系統(tǒng)-云計算-信息安全”三位一體的產(chǎn)品體系。截至2021年末，操作系統(tǒng)、信息安全、云計算業(yè)務(wù)的營收占比分別為20.27%、50.47%、27.64%。

從整體業(yè)績來看，公司近三年增長迅速，年均復合增速達61%。其中，信息安全和云計算業(yè)務(wù)是公司發(fā)展的主要驅(qū)動力，合計營收占比從2018年的44.6%提升至2021年末的78%。 

麒麟信安相關(guān)人士表示，電力、國防等領(lǐng)域的安全剛需明確，與公司產(chǎn)品的安全特性相匹配。“公司當前軟硬件生態(tài)是圍繞行業(yè)展開布局的，重點聚焦電力、國防等優(yōu)勢行業(yè)。且深耕關(guān)鍵行業(yè)多年，形成了產(chǎn)品能夠不斷滿足行業(yè)需求的先發(fā)優(yōu)勢。” 

但是公司近年來發(fā)展較快的信息安全業(yè)務(wù)收入主要來源于大客戶A1，近三年總營收占比分別為44.23%、44.52%和42.65%。單一大客戶較高的營收占比，亦在首輪和第二輪問詢受到上交所重點關(guān)注。 

公司方面回復稱，A1單位系負責信息系統(tǒng)建設(shè)及相關(guān)裝備研制的國防單位，但并非軍工集團或軍工集團下屬單位。自2012年起，麒麟工程（小K注：系麒麟信安業(yè)務(wù)重組的主體公司）即參與了A1單位的研制工作，2013年開始產(chǎn)品銷售往來至今已合作9年。 

最新披露顯示，截至2022年3月末，麒麟信安各類產(chǎn)品在手訂單的合同金額合計3.34億元。其中，信息安全業(yè)務(wù)1.7億元、云計算1.02億元、操作系統(tǒng)0.93億元，分別占45.6%、27.43%、24.88%。而公司對已取得尚未履行完畢的A1 單位業(yè)務(wù)合同金額超1.58億元。

下游應(yīng)用領(lǐng)域方面，麒麟信安優(yōu)勢主要在國防和電力行業(yè)，在黨政、金融等其他市場領(lǐng)域相對薄弱。截至2021年末，國防、電力和黨政領(lǐng)域的營收占比分別為76.02%、18.11%、4.71%。 

“公司產(chǎn)品在電力、國防領(lǐng)域的應(yīng)用需求驅(qū)動下不斷迭代演進，已在這些領(lǐng)域核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的規(guī)模應(yīng)用中逐漸形成產(chǎn)品核心競爭力，且具備向其他行業(yè)拓展的能力。”麒麟信安方面向《科創(chuàng)板日報》記者透露，公司在黨政、金融等領(lǐng)域已經(jīng)實現(xiàn)突破，長沙銀行、浙江省委黨校、貴州農(nóng)信銀行等多個用戶單位的典型應(yīng)用已經(jīng)部署完畢，且今年還入圍了中國銀行桌面云系統(tǒng)選型項目采購。 

七位公司員工合計持股52% 

與國內(nèi)操作系統(tǒng)同行廠商麒麟軟件、統(tǒng)信軟件以及普華軟件等相比，麒麟信安不僅屬于民營企業(yè)，而且股權(quán)結(jié)構(gòu)相對分散。 

截至招股書披露日，楊濤、長沙揚睿、長沙捷清分別持股31.54%、12.11%、9.08%列前三位。其中，楊濤通過直接或間接方式控制公司48.19%股份，為麒麟信安實控人，目前擔任公司董事長。 

除了長沙揚睿、長沙捷清等四個員工持股平臺合計持有公司28.76%股權(quán)外，總經(jīng)理劉文清、副總經(jīng)理任啟、副總經(jīng)理申錕鎧亦分別直接持有7.57%、5.3%、3.78%股權(quán)，且上述平臺及個人均在前十大股東之列。而前十大自然人股東中有7位在公司任職，直接持股合計51.98%。

“國有背景企業(yè)在進入黨政軍、大型央企國企等客戶相對容易，且更容易獲得相關(guān)補貼，而民營屬性企業(yè)在激勵機制上會更加靈活、力度更大。”滬上一家創(chuàng)投投資經(jīng)理表示，目前中國軟件（持有麒麟軟件40.25%股權(quán)）等同行亦在子公司層面進行混改，在激勵機制上和市場看齊。 

中國軟件2021年財報顯示，公司2020/2021年分別獲得其他收益（含增值稅退稅、政府補助、政府扶持資金等）1.32億元/3.41億元，占利潤總額的71.87%/148.42%。而2020年麒麟信安僅獲得補助4443萬元，占利潤總額44%。 

對于與同類國企廠商的優(yōu)劣勢問題，麒麟信安方面回應(yīng)稱：“公司實控人兼董事長楊濤先生和總經(jīng)理劉文清先生均長期從事操作系統(tǒng)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，對依靠操作系統(tǒng)為用戶創(chuàng)造價值有著深刻的理解。且公司十分重視人才梯隊建設(shè)，這也是公司從國內(nèi)較早一批國產(chǎn)操作系統(tǒng)廠商中持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展至今的關(guān)鍵所在。” 

不過，由于公司過往發(fā)展歷史以及高管工作經(jīng)歷與同行麒麟軟件（包括天津麒麟、中標軟件等）有重疊，核心技術(shù)來源等問題亦受到交易所兩輪重點問詢。 

據(jù)悉，2007 年12月17日，長沙銀河、中標軟件、長沙軟件園、北京華盾投資設(shè)立麒麟工程，將國防科大牽頭承擔的國家863科技計劃課題成果“麒麟操作系統(tǒng)”進行產(chǎn)業(yè)化推廣。其他股東在2009年后陸續(xù)退出，而2021年同一實控人的麒麟信安對其實行了業(yè)務(wù)重組。 

人員方面，記者注意到，公司總經(jīng)理劉文清、副總經(jīng)理任啟、副總經(jīng)理陳松政均曾在麒麟軟件任職。且劉文清和陳松政在麒麟軟件主要從事研發(fā)工作，而任啟則從事銷售業(yè)務(wù)。