4月21日，數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的2022年第一季度全球手機(jī)市場報告顯示，今年一季度，受經(jīng)濟(jì)形勢不佳和季節(jié)性需求低迷的影響，全球智能手機(jī)出貨量同比下降11%。國內(nèi)市場方面，也頻頻傳出安卓廠商減少訂單的消息。

銷售下行趨勢下，中小手機(jī)廠商開始積極謀求轉(zhuǎn)變。“今年一加的線下體驗點(diǎn)將覆蓋到全國2800個區(qū)縣，超過4000個商圈，體驗點(diǎn)數(shù)量將超過5000個。”4月21日晚間，一加中國區(qū)總裁李杰對包括記者說道。一加在此前近十年發(fā)展的歷史上，銷售渠道主要集中在線上平臺。

渠道變革之外，隨著回歸國內(nèi)市場，過去聚焦在偏好科技性能體驗的“極客”人群的一加也開始走向大眾市場——推出Ace新系列，并且價格下放至2499元起，主打科技和游戲娛樂體驗，試圖帶動其銷量增長。

與一加不同的是，在國內(nèi)相當(dāng)于重新開始的手機(jī)廠商酷派集團(tuán)，正在尋求新的商業(yè)模式來抵消掉硬件的增長乏力。酷派集團(tuán)副總裁兼互聯(lián)網(wǎng)中心總裁司馬云瑞近日對記者表示，“目前手機(jī)行業(yè)硬件迭代已經(jīng)放緩，單純靠硬件難以做出差異。也許未來酷派是訂閱制公司，我們想做SaaS。” 　

加快新品迭代速度轉(zhuǎn)向線下渠道布局

過去很長一段時間里，一加因為堅持只做旗艦，而被外界質(zhì)疑商業(yè)模式太過單一，甚至在國內(nèi)的知名度也被限制在一二線城市。但如今，一加開始做出改變。

除了發(fā)布Ace新系列作為當(dāng)前產(chǎn)品系列的補(bǔ)充外，李杰還對記者透露，“接下來，一加會按照兩個系列的產(chǎn)品做迭代，每個季度都會看到新品發(fā)布。”

密集規(guī)劃新品的背后，是一加面臨的銷量增長壓力。2021年5月，一加曾提出用三年時間在中國市場達(dá)到1000萬部出貨量的目標(biāo)，目前已完成的銷量為200多萬部。在增長乏力且競爭激烈的中國手機(jī)市場，目標(biāo)并不是一個輕松的數(shù)字。

李杰坦言，壓力肯定會有，但目標(biāo)不會變。“在整個安卓陣營中，一千萬（銷量）不算一個很大的數(shù)值。包括oppo加持的技術(shù)、渠道、服務(wù)以及品控能力等，給我們一點(diǎn)時間，這個（任務(wù)）肯定是能完成的。”

自2021年6月，一加與OPPO團(tuán)隊全面合并后至今，可以直觀感受到，雙方的融合更加緊密。渠道上，借助OPPO遍布全國的線下門店，一加線下體驗點(diǎn)將覆蓋全國2800個區(qū)縣。

這是什么概念？李杰回應(yīng)稱：“基本能夠覆蓋到國內(nèi)大部分主要的區(qū)縣。”但他強(qiáng)調(diào)，“我們不會進(jìn)入OPPO所有的線下門店，而是先保證核心商圈能體驗到一加的產(chǎn)品，這是布局的邏輯。”

談及向線下大量布局的原因時，李杰稱，“我經(jīng)常在網(wǎng)上收到很多用戶的反饋，其中不少用戶說，他們找不到一加的體驗店，為什么用戶對一加的了解偏少？因為他沒有接觸過一加這個品牌，周圍用的人也比較少。”與此同時，在售后服務(wù)上，今年1月起，近1000家OPPO全國售后網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)面向一加用戶開放，覆蓋全國90%以上的地級市。

此外，OPPO全球每年出貨量接近2億部，一加也將共享OPPO供應(yīng)鏈帶來穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)和成本優(yōu)勢。并且，在技術(shù)方面，一加還將獲得更多與供應(yīng)商深度定制、聯(lián)合開發(fā)新技術(shù)、新元器件的機(jī)會。例如，本次一加Ace首發(fā)的天璣8100-MAX芯片就是一加與聯(lián)發(fā)科深度合作定制而來。

下行趨勢下游戲正成為新的增長賽道

雖然手機(jī)廠商持續(xù)在屏幕、芯片以及外觀上做更新，但消費(fèi)者的平均換機(jī)周期被持續(xù)拉長。Strategy Analytics的報告顯示，英國群體的平均換機(jī)周期為38個月，美國的平均換機(jī)周期為41個月，中國的平均換機(jī)周期為28個月。更令人擔(dān)憂的是，IDC日前也宣布下調(diào)2022年全年終端市場預(yù)測。

但在李杰看來，中國市場仍舊存在巨大的機(jī)會。“國內(nèi)市場不管再怎么下滑，安卓市場大盤還是有2億多部，這代表有很多真實用戶的需求在這里。”

他認(rèn)為，下行趨勢下，游戲正成為新的增長賽道。“國內(nèi)有6億多的游戲用戶，60-70%的年輕人愛玩游戲，對我們來說，游戲就是核心場景。”

不過，電競手機(jī)、游戲手機(jī)并非一個新品類。據(jù)不完全統(tǒng)計，從2018年游戲手機(jī)品牌化的黑鯊開始算起，至今的5年時間里，先后誕生了黑鯊、紅魔、聯(lián)想拯救者以及大廠子品牌IQOO、紅米、一加等多個手機(jī)品牌。

記者注意到，僅4月內(nèi)，就有包括realme真我Q5系列、iQOO Neo6等瞄準(zhǔn)電競市場的新機(jī)發(fā)布。其中，前者將高功率閃充的價位段大幅下調(diào)，80W閃充的價格區(qū)間僅為1799元-2199元；后者將配置高通驍龍Gen 1旗艦芯片的手機(jī)價格下放到2799-3299元價位區(qū)間，同時匹配獨(dú)立顯示芯片、80W閃充等配置，以爭取更多的電競用戶。

但李杰強(qiáng)調(diào)稱，一加并不想把手機(jī)做成電競手機(jī)或游戲手機(jī)。“手機(jī)作為人們?nèi)粘Ｉ钪薪佑|最緊密的設(shè)備，我們要兼顧它的日常場景，例如拍照，外觀等。”在打造差異化上，OPPO已經(jīng)有一條專門為一加打造的性能游戲研發(fā)主線，為一加的產(chǎn)品創(chuàng)新提供支持。他表示，“未來游戲技術(shù)、散熱材料和充電技術(shù)等圍繞性能賽道的技術(shù)創(chuàng)新都將在一加產(chǎn)品上首發(fā)，這將成為我們產(chǎn)品差異點(diǎn)的支撐。”

雖然在海外市場，一加已經(jīng)取得了較好的發(fā)展基礎(chǔ)，在其國內(nèi)市場，仍處于滲透階段，并且競爭之下，國產(chǎn)手機(jī)廠商壓力陡增，每家都在產(chǎn)品線、渠道、技術(shù)等層面發(fā)力，一加能否從中爭奪產(chǎn)品市場，還有待觀察。