距離“雙減”政策的正式實施已經過去了277天，曾經的在線教育公司紛紛在悄然中實施著業(yè)務轉型。

4月20日，作業(yè)幫宣布推出喵喵機學習打印機F1，正式進軍打印機市場。在很多人對這家公司的印象還停留在在線教育行業(yè)巨頭的時候，作業(yè)幫已經密集發(fā)布了多款智能硬件產品，包括電子單詞卡、智能寫字筆等。學習打印機產品的推出為其教育硬件業(yè)務又增添了一個新支點。

不僅是作業(yè)幫，去年下半年以來，無論是曾經的在線教育巨頭還是各家大廠，在教育硬件領域都做了諸多布局。一個新的“戰(zhàn)場”已經形成，能托起巨頭們的轉型夢嗎？

作業(yè)幫升級硬件業(yè)務

去年底以來，作業(yè)幫在教育硬件上動作頻頻。先是推出了學習筆、學習燈等多款產品，不久之前百元智能硬件喵喵機電子單詞卡面世，切入單詞學習市場。就在行業(yè)盛傳作業(yè)幫內部成立學習打印機事業(yè)部時，這家公司近日直接宣布推出喵喵機學習打印機F1，正式進軍打印機市場。

在一眾發(fā)力教育硬件的玩家中，作業(yè)幫是第一家宣布進入打印機市場的，但這其實并不是一個橫空出世的產品。早在2017年，作業(yè)幫就推出了以錯題整理打印為主要賣點的錯題打印機喵喵機P1，目前已上市六款機型的產品。學習打印機的推出，其實是喵喵機完成了從錯題打印向學習打印的升級。

事實上，在決定從哪個硬件產品、哪項具體業(yè)務切入時，每家公司的打法和選擇都有所不同，這當然由團隊和產品的基因決定。而在面對傳統(tǒng)的打印機巨頭時，作業(yè)幫也非常明白自己的優(yōu)勢在哪里。

該公司相關業(yè)務負責人向記者介紹，打印的業(yè)務條線在作業(yè)幫內部一直存在，整個硬件業(yè)務包括產品研發(fā)、供應鏈、營銷、客服、銷售等，核心團隊超過80%都來自一線大廠，并且多年來在供應鏈能力和合作伙伴方面也有了比較深的積累。

“我們最大的特點還是多年累積的數據優(yōu)勢、內容優(yōu)勢，以及對于用戶的洞察和理解。”上述負責人表示。

而在這些新業(yè)務背后，一艘在線教育的大船，正在調轉航向。

玩家涌入資本偏冷靜

菲菲（化名）的女兒今年讀小學四年級。女兒小時候菲菲就給她買了故事機、點讀機、智能手表，隨著孩子的成長又購入了學習機、智能平板、錯題打印機。動輒幾千元的產品，她買起來毫不手軟。“雙減”政策正式實施后，菲菲發(fā)現對于教育硬件的需求似乎更大了，最近正在為女兒挑選一款智能學習燈。

在多鯨資本合伙人姚玉飛看來，“雙減”之后被空缺出來的市場，以及很多家長的競爭意識，給了教育智能硬件產品空間和土壤，也是這個市場快速發(fā)展的首要原因。

其次，雖然所有傳播介質都在電子化，但教育部“五項管理”中要求強化中小學生的手機等管理，替代產品如學習臺燈應運而生。

第三，國內教育科技水平的領先也是支持智能硬件產品發(fā)展的必要條件，多項技術集成下就產生了不同類型的教育智能硬件產品。

除此之外，過去幾年有一些爆款的教育硬件產品實現了不錯的收入增長，對于大量需要融資的教育類企業(yè)和有一定增長壓力的泛教育類企業(yè)來說是一個很好的方向，“雙減”之后很多教學機構自身也需要一定的替代產品和新方向。

另一位滬上VC人士也告訴記者，“雙減”給校外培訓行業(yè)帶來了非常大的沖擊，但家長對優(yōu)質教育的需求并未減少，教育硬件產品就迎來了一波發(fā)展機會。

但該人士坦言，目前這個賽道還處于一個比較初級、高度分散的狀態(tài)，投資機構大部分也處于觀望狀態(tài)。今年2月多鯨教育研究院發(fā)布的《2022中國教育智能硬件行業(yè)報告》（以下簡稱《報告》）顯示，2021年教育智能硬件市場共發(fā)生44次融資，相對2020年在融資數量和整體規(guī)模上均有收縮，趨向冷靜。

教育硬件新“戰(zhàn)場”

雖然資本對教育智能硬件還抱持比較謹慎的態(tài)度，但顯然難以阻擋玩家們高漲的熱情。

在硬件上下足功夫的不止作業(yè)幫。就在一個月之前，好未來對外宣布最新轉型進展，進入二次創(chuàng)業(yè)階段，科技服務、智能硬件以及生命科學等非教育培訓業(yè)務將是其未來重點業(yè)務。與此同時，這家曾經的在線教育龍頭公司陸續(xù)成立多家子公司，經營范圍包括軟件開發(fā)、技術服務、智能硬件等多個領域。

另一家巨頭猿輔導去年也開始行動，旗下多個教育品牌密集推出教育智能硬件，產品形態(tài)也很多樣化，包括斑馬的邏輯思維學習機、AI指讀機，小猿搜題的A4打印機、智能練習本等。

在很多行業(yè)人士眼里，過去教育硬件通常都被在線教育企業(yè)視為一個低成本獲客的流量入口。彼時，一些發(fā)力早的企業(yè)已經通過布局智能硬件而獲得了紅利，例如字節(jié)跳動旗下大力教育率先推出的智能學習燈、作業(yè)幫的錯題打印機喵喵機等，都在各自的細分領域成為代表性產品。

而在“雙減”政策落地后，硬件產品的角色已經不止如此，而是肩負著各家在線教育巨頭轉型“急先鋒”的任務。上述作業(yè)幫相關業(yè)務負責人也表示，未來的硬件業(yè)務會有更大想象空間。

除了教育類企業(yè)，這個市場中還有以步步高、讀書郎等為代表的傳統(tǒng)硬件廠商，以及以字節(jié)跳動、阿里為代表的互聯(lián)網大廠等多方“勢力”。隨著教育硬件行業(yè)的快速發(fā)展和產品的多樣化，各家公司之間的競爭也日漸白熱化。

優(yōu)質內容或成關鍵

教育硬件是一門賺錢的生意嗎？或許可以先來看幾個數據。

科大訊飛2021年年報顯示，在其主營業(yè)務中，毛利率最高的是教育產品和服務，可以達到51.66%，并且占主營業(yè)務的比重還在持續(xù)提升。當年電商“618”活動中，以科大訊飛AI學習機為代表的學習產品銷售額同比增長高達706%。教育產品和服務收入的增加，對于提振該公司整體營收起到了重要作用。

而另一家上市公司網易有道的財報數據也表明，智能學習硬件已經成為該公司現階段業(yè)務轉型的一大重心。2021年四季度，網易有道智能硬件凈收入同比增長33.9%、達到3.18億元。智能硬件毛利率由上年同期的39.5%下降至30.8%，主要是因為對上一代低毛利產品的推廣所致。

姚玉飛分析稱，硬件產品有一個遞減效應，出貨量越大時成本越低。“所以通過代理渠道直銷或電商銷售、短信平臺銷售等模式，實際上也讓一些企業(yè)產生了爆款，從而帶來比較豐厚的利潤。據我了解，普遍在毛利率在50%~70%。”而這一毛利率，已經與很多在線教育企業(yè)K12產品的水平不相上下。

也正因如此，無論是從未來業(yè)務方向還是利潤空間上來看，教育硬件都是一個不錯的選擇。

至于智能硬件是否能扛起在線教育巨頭轉型的大旗，姚玉飛坦言，目前聊這個問題還為時過早。“轉型肯定很難，但這也是其中一個方式，可以看到目前大家都在積極探索中。”

那么問題來了：在這個日趨擁擠的賽道里，誰會成為跑得最快的那一個？

《2022中國教育智能硬件行業(yè)報告》指出，K12教育智能硬件是一個內容、軟件、硬件三方協(xié)同的業(yè)務生態(tài)。在移動互聯(lián)網和物聯(lián)網的商業(yè)邏輯下，教育智能硬件的盈利點逐漸從硬件本身向配套內容和增值服務延伸。

也有資深行業(yè)人士表示，硬件從本質上說是一個渠道的生意，品牌差異性并不大，硬件產品的核心問題還是在于內容與用戶黏性。換句話來說，是否具備優(yōu)質內容，或將成為未來脫穎而出的關鍵。