繼美團(tuán)支付、滴滴支付、多多支付、字節(jié)支付后，如今華為支付也來了！4月5日，北京商報記者注意到，華為支付現(xiàn)身華為錢包App，并推出首綁及隨機(jī)立減營銷活動。從功能來看，華為支付可為個人用戶提供余額支付、銀行卡支付、紅包、充值、提現(xiàn)等服務(wù)，還可為企業(yè)用戶提供資金結(jié)算、自動分賬、營銷賦能等。在分析人士看來，預(yù)計(jì)短期內(nèi)會有一定數(shù)量的華為產(chǎn)品生態(tài)內(nèi)用戶轉(zhuǎn)化成支付錢包用戶，不過，如何吸引更多用戶，撼動現(xiàn)有支付格局，仍存難度。

大舉營銷拉客

“華為支付首綁銀行卡支付立減5元”“華為支付老用戶最高立減288元”。4月5日，北京商報記者在華為錢包App內(nèi)點(diǎn)擊華為支付后，發(fā)現(xiàn)了這一營銷活動。

該活動時間截至2022年4月10日，一方面針對新用戶，使用華為支付且單筆金額滿5.01元，就可享受5元立減優(yōu)惠；此外面向老用戶，還可獲得隨機(jī)立減機(jī)會，最高可減288元，同一用戶可享受5次機(jī)會。

此次首綁及隨機(jī)立減營銷活動覆蓋了華為錢包、華為云空間、華為音樂、華為主題、有道云筆記、隨手記、流利說英語等華為系應(yīng)用和部分第三方應(yīng)用。北京商報記者實(shí)測發(fā)現(xiàn)，開通華為支付，需要輸入姓名、身份證號、手機(jī)號及驗(yàn)證碼等個人信息，并同意華為支付用戶協(xié)議及隱私聲明。

華為支付用戶協(xié)議顯示，華為支付服務(wù)技術(shù)與功能由深圳市訊聯(lián)智付網(wǎng)絡(luò)有限公司（以下簡稱“訊聯(lián)智付”）提供服務(wù)，功能主要包括充值、提現(xiàn)、轉(zhuǎn)賬/收款、付款/消費(fèi)、退款、紅包及查詢、免密支付等功能，另據(jù)北京商報記者了解，除了個人用戶外，華為支付還可為企業(yè)用戶提供快速集成支付能力，提供資金結(jié)算、自動分賬、營銷賦能等服務(wù)。

根據(jù)活動規(guī)則，目前華為支付支持綁定的銀行包括中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、平安銀行)、光大銀行、浦發(fā)銀行、廣發(fā)銀行、民生銀行、中信銀行、上海銀行、郵儲銀行、華夏銀行、招商銀行、恒豐銀行、北京銀行等160余家。

對于華為支付此次營銷動作，在業(yè)內(nèi)看來主要還是為了拉新促活，吸引用戶完成綁卡轉(zhuǎn)換。

事實(shí)上，采取首綁及隨機(jī)立減營銷活動，是支付機(jī)構(gòu)在獲客方面通用的做法之一。易觀分析金融行業(yè)高級分析師蘇筱芮指出，此舉主要為促進(jìn)用戶使用華為支付，通過重復(fù)的支付消費(fèi)行為來強(qiáng)化用戶黏性。“目前看，華為拓展支付的路徑是先在小額零售類業(yè)務(wù)中進(jìn)行發(fā)掘以及運(yùn)用自身的生態(tài)優(yōu)勢嵌入自有場景，后續(xù)預(yù)計(jì)待業(yè)務(wù)成熟后再進(jìn)一步豐富場景類型、擴(kuò)大使用規(guī)模。”蘇筱芮說道。

背后多方考量

華為的支付業(yè)務(wù)，實(shí)則謀劃已久。早在2021年3月，華為通過收購訊聯(lián)智付曲線摘取支付牌照，業(yè)務(wù)類型為互聯(lián)網(wǎng)支付、移動電話支付，有效期至2024年7月9日。此后4月，華為企業(yè)BG全球金融業(yè)務(wù)部總裁曹沖公開表示，華為沒有進(jìn)入支付市場的計(jì)劃。

不過，從2021年9月可在“華為應(yīng)用內(nèi)支付收銀臺”選擇“華為支付”進(jìn)行購票，到如今華為支付在華為系應(yīng)用全面上線，可以看出華為支付正在按部就班進(jìn)入市場。

“預(yù)計(jì)短期內(nèi)，會有一定數(shù)量的華為產(chǎn)品生態(tài)內(nèi)用戶轉(zhuǎn)化成華為支付錢包用戶。”博通咨詢金融業(yè)資深分析師王蓬博預(yù)測道。

從機(jī)構(gòu)自身來看，在王蓬博看來，華為推出支付產(chǎn)品，或有多方考量。一方面，擁有支付牌照可以幫助互聯(lián)網(wǎng)平臺提升合規(guī)經(jīng)營水平、降低支付通道成本；另一方面，部分互聯(lián)網(wǎng)平臺經(jīng)過多年的業(yè)務(wù)發(fā)展，積累了大量的用戶流量和數(shù)據(jù)，利用支付進(jìn)行沉淀，可依托商業(yè)鏈條、場景拓展相關(guān)增值服務(wù)，完善自身平臺的生態(tài)體系。

另從行業(yè)角度來看，零壹研究院院長于百程補(bǔ)充道，近一兩年，包括抖音、快手等新興互聯(lián)網(wǎng)公司在支付牌照上積極布局，華為自身手機(jī)業(yè)務(wù)的遇阻、支付反壟斷監(jiān)管加強(qiáng)后支付寶和微信支付的份額可能下降、開放度上升等因素，也可能是激發(fā)華為收購支付牌照正式進(jìn)軍支付領(lǐng)域的契機(jī)。

在于百程看來，支付業(yè)務(wù)對于生態(tài)型互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說非常重要，基于支付的高頻和金融屬性，其商業(yè)價值、數(shù)據(jù)價值和用戶價值都非常高，已經(jīng)成為各家頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的標(biāo)配。支付牌照的價值并不只是支付業(yè)務(wù)本身，其也是構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)生態(tài)的重要基礎(chǔ)設(shè)施。

針對華為支付業(yè)務(wù)上線考慮以及后續(xù)是否有意布局更多金融產(chǎn)品，北京商報記者對華為方面進(jìn)行采訪，截至發(fā)稿，未收到后者官方回應(yīng)。

難撼支付市場格局

雖是新員，但來勢兇猛。在業(yè)內(nèi)看來，華為的入局，將進(jìn)一步提振支付市場活力，但要撼動目前市場支付格局，仍有不小的難度。

正如王蓬博指出，華為目前的競爭力主要體現(xiàn)在其自身的產(chǎn)品生態(tài)體系，比如華為手機(jī)和相關(guān)生態(tài)產(chǎn)品的廣大用戶、國人對華為品牌的認(rèn)可以及對華為手機(jī)上下游供應(yīng)鏈的影響力等。但從推廣上來看，要想做到支付寶、微信支付的規(guī)模，短時間很難，主要面臨用戶對兩大巨頭使用習(xí)慣上的依賴以及用戶轉(zhuǎn)化成本的提升等，因此目前只能是先逐漸依托內(nèi)部生態(tài)進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化。

另從行業(yè)整體格局來看，近年來，支付牌照已成各大互聯(lián)網(wǎng)及產(chǎn)業(yè)巨頭競賽場，作為基礎(chǔ)服務(wù)行業(yè)的第三方支付，目前行業(yè)格局已大體保持穩(wěn)定，且產(chǎn)業(yè)鏈鏈路也更加清晰。

在蘇筱芮看來，華為的入局能夠提升整個支付市場的活力，但短期內(nèi)對于舊有的以支付寶、微信為龍頭的第三方支付市場格局沖擊不大；不過，伴隨著數(shù)字人民幣試點(diǎn)的不斷推進(jìn)，以硬件錢包為切入口開啟獲客與活客業(yè)務(wù)，或?qū)⒊蔀槭謾C(jī)巨頭們影響支付業(yè)格局的一個契機(jī)。

“主要是因?yàn)橄瘍?nèi)部可轉(zhuǎn)換用戶，搭建合規(guī)可持續(xù)的技術(shù)系統(tǒng)就需要很長時間。”王蓬博同樣說道，不過，隨著后續(xù)互聯(lián)互通的持續(xù)推進(jìn)，各大流量入口紛紛推出自身的支付錢包進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化，在他看來，未來也不乏存在逐漸瓦解現(xiàn)有支付產(chǎn)業(yè)格局的可能性，但預(yù)計(jì)也要等待新一代的技術(shù)革新帶動用戶轉(zhuǎn)移。

對于華為后續(xù)支付業(yè)務(wù)，王蓬博建議，公司需要從基礎(chǔ)入手，可以考慮利用支付帶動和串聯(lián)起自身對供應(yīng)鏈廠商的影響，做大做強(qiáng)供應(yīng)鏈金融和對C端用戶的消費(fèi)金融。金融板塊是下一個手機(jī)生態(tài)的盈利點(diǎn)之一，手機(jī)廠商天然擁有廣大的C端用戶，又控制著相關(guān)的上下游軟硬件生態(tài)體系，所以很自然就能發(fā)展起相關(guān)的消費(fèi)金融、保險和供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，但要注意合規(guī)性建設(shè)，短期內(nèi)不要盲目擴(kuò)張投入，考慮營收平衡良性發(fā)展。