3月29日，上海英方軟件股份有限公司（下稱“英方軟件”）于科創(chuàng)板更新上市文件，為登錄科創(chuàng)板進一步做準備。據(jù)英方軟件申報稿，其欲發(fā)行總量不超過2094.67萬股的股票，不低于發(fā)行上市后公司股份總數(shù)的25%，每股面值為1元。 

招股書介紹，英方軟件是一家從事數(shù)據(jù)復制的基礎軟件企業(yè)，主營業(yè)務是為客戶提供數(shù)據(jù)復制相關的軟件、軟硬件一體機及軟件相關服務。英方軟件構(gòu)造了“容災+備份+云災備+大數(shù)據(jù)”四種數(shù)據(jù)復制產(chǎn)品系列，相關產(chǎn)品覆蓋了數(shù)據(jù)庫同步、數(shù)據(jù)遷移等應用場景。 

英方軟件自稱，公司在金融領域建立了較強的競爭優(yōu)勢。其數(shù)據(jù)復制軟件產(chǎn)品應用于諸多境內(nèi)證券公司及部分銀行、保險公司、基金公司、資產(chǎn)管理公司等金融機構(gòu)的核心業(yè)務系統(tǒng)，逐步開始替換國外知名廠商的同類產(chǎn)品，實現(xiàn)國產(chǎn)替代。 

英方軟件在金融行業(yè)的代表性客戶包括工商銀行、上海清算所、海通證券、國泰君安、太平保險、廣發(fā)基金、永安期貨、東證資管、長安信托等。據(jù)官網(wǎng)，除上述公司，其金融客戶還包括珠峰保險、央行上海分行、東吳證券、長城證券、東方證券、國金證券、財通證券、陜國投。除金融領域外，公司產(chǎn)品也應用于黨政機關、醫(yī)療機構(gòu)、電信運營商等。 

業(yè)績方面，期內(nèi)英方軟件營收分別為6351.55萬元、1.12億元、1.39億元和6704.75萬元，扣非凈利潤分別為-628.50萬元、1467.03萬元、2732.72萬元和73.87萬元。 

2018年-2021年上半年，英方軟件在金融領域分別實現(xiàn)收入為2013.74萬元、3011.76萬元、4986.33萬元和2601.55萬元，占主營業(yè)務收入比例分別為31.79%、26.96%、36.01%和39.03%，是公司主營業(yè)務收入的主要來源之一。 

招股書提到，于災備領域，英方軟件在金融領域的標桿項目有：為工商銀行提供了文件數(shù)據(jù)復制產(chǎn)品；與易鯨捷國產(chǎn)金融數(shù)據(jù)庫合作為貴陽農(nóng)商銀行和貴陽銀行的數(shù)據(jù)庫試點項目提供解決方案；為海通證券“兩地三中心”的容災體系提供專用容災軟件系統(tǒng)；聯(lián)合東方證券獲得獎項。 

于大數(shù)據(jù)領域，英方軟件稱已為包括海通證券在內(nèi)的多家金融機構(gòu)建立大數(shù)據(jù)實時匯聚平臺。 

在主要客戶方面，英方軟件在2021年上半年的前五大客戶包括：海通證券、華為、東方證券、凌霏科技、定知科技；2020年的前五大客戶為：海通證券、華為、東方證券、工商銀行、雅和信息；2019年的前五大客戶為：海通證券、華為、雅和信息、中國電信、英邁電子商貿(mào)：2018年為：海通證券、英邁電子商貿(mào)、曙光信息、雅和信息、華為。 

可以看出海通證券連續(xù)三年半為英方軟件的最大客戶，對其的銷售收入占營收比例的平均值為13.39%。在2021年上半年，英方軟件對海通證券產(chǎn)生的銷售收入為1420.34萬元，占總營收的比例達到了21.18%。 

英方軟件坦言，公司目前的競爭劣勢為規(guī)模小、融資渠道單一。公司與國外知名廠商相比，成立時間較晚，經(jīng)營規(guī)模較小，全球品牌影響力較弱，總體基礎相對薄弱。另外，公司所處行業(yè)是技術密集型行業(yè)，需要大量資金。公司目前尚未進入資本市場，融資渠道單一，無法滿足快速發(fā)展對資金的需求。 

此外，英方軟件也面臨人才缺乏、與歐美知名企業(yè)競爭壓力較大的挑戰(zhàn)。英方軟件表示，數(shù)據(jù)復制的基礎技術及相關軟件產(chǎn)品的研發(fā)對從業(yè)人員的技術水平和經(jīng)驗要求較高，人才培養(yǎng)周期長，導致了相關研發(fā)人才隊伍建設不能充分滿足行業(yè)發(fā)展的需求。 

英方軟件在招股書中揭示6項風險，分別是人才流失風險、研發(fā)決策風險、核心技術泄密風險、公司來自金融行業(yè)客戶收入占比較高的風險、應收賬款持續(xù)增加的風險以及人力成本快速上升的風險。 

在應收賬款方面，據(jù)招股書數(shù)據(jù)，報告期各期末，英方軟件的應收賬款賬面價值分別為2142.80萬元、3573.57萬元、6044.11萬元及6308.94萬元，占同期流動資產(chǎn)比重分別為22.31%、17.39%、19.14%及20.55%。英方軟件提示，如果未來主要客戶經(jīng)營情況發(fā)生重大不利變化，不排除應收賬款發(fā)生壞賬的風險?？梢钥闯觯⒎杰浖谄渌诘墓滉P系中或未處于較強勢的位置。 

現(xiàn)金流方面，2018年至2021年上半年，英方軟件的經(jīng)營現(xiàn)金流分別為-1772.48萬元、1968.75萬元、578.76萬元、-620.50萬元；投資現(xiàn)金流分別為-1558.33 萬元、-1.28億元、1.29億元和1482.35萬元。從招股書信息可看出，英方軟件目前的現(xiàn)金流充裕程度，主要依賴銷售收入，而其銷售收入因存在一定的季節(jié)性，也為公司現(xiàn)金流帶去不穩(wěn)定因素。