幾乎每一次科技的進(jìn)步都會(huì)帶來(lái)新藝術(shù)形態(tài)的出現(xiàn)。尤其是到了新世紀(jì)以后，最重要的創(chuàng)作現(xiàn)象之一便是新的科技手段，包括數(shù)碼技術(shù)等對(duì)藝術(shù)創(chuàng)作的介入。

不僅是在藝術(shù)創(chuàng)作上，在過(guò)去的幾年中，互聯(lián)網(wǎng)科技也徹底改變了我們買(mǎi)賣(mài)藝術(shù)品的方式。有人說(shuō)，這種對(duì)藝術(shù)品交易傳統(tǒng)形式的改變，很大程度上“得益于”疫情帶來(lái)的物理世界中的諸多不便。然而，當(dāng)藏家們逐漸熟悉了一邊喝著咖啡，一邊動(dòng)動(dòng)手指就可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)get到藝術(shù)家更多的作品動(dòng)態(tài)，并將心儀的作品收入囊中時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，疫情其實(shí)只是加速實(shí)現(xiàn)了這個(gè)在整個(gè)時(shí)代發(fā)展洪流中的一個(gè)小小的必然。

01

藏家會(huì)在社交平臺(tái)上為藝術(shù)花錢(qián)嗎？

時(shí)間倒退至2019年，Art Market Guru創(chuàng)始人Frédéric de Senarclens與著名收藏家西爾萬(wàn)•勒維（Sylvain Levy）和歷史學(xué)家Axel Van der Strappen展開(kāi)了一場(chǎng)關(guān)于技術(shù)如何影響藝術(shù)界的討論。Axel Van der Strappen特別指出在線市場(chǎng)的興起導(dǎo)致在線銷(xiāo)售的蓬勃發(fā)展，而社交媒體也對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)產(chǎn)生了巨大的影響。

那時(shí)，很多人并不愿意對(duì)此說(shuō)法買(mǎi)賬，然而數(shù)據(jù)是不說(shuō)謊的。據(jù)Art Market Guru的一份報(bào)告顯示，有大概70%的世界500強(qiáng)畫(huà)廊擁有活躍的Instagram帳戶，在接受問(wèn)卷的收藏家中有1/4會(huì)通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)新作品。

總的來(lái)說(shuō)，生于千禧一代或者后網(wǎng)絡(luò)一代的藝術(shù)家，更善于借助社交網(wǎng)站的力量為自己博得關(guān)注和尋找機(jī)遇。擁有38.6萬(wàn)粉絲的新興藝術(shù)家Dan Lam將她能夠成為一名全職藝術(shù)家歸功于Instagram。在這個(gè)平臺(tái)中，她獲得了多次藝術(shù)駐留和專業(yè)畫(huà)廊的代理權(quán)，以及在邁阿密巴塞爾藝術(shù)博覽會(huì)上嶄露頭角的機(jī)會(huì)。

受村上隆力捧的MADSAKI最早也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)被他的這位伯樂(lè)看到而后簽約的。

MADSAKI《美國(guó)哥德式2》，油漆顏料、噴漆、畫(huà)布，75 x 63 cm，2015年 937,500港元成交，香港佳士得，2019

實(shí)際上，不僅是新興藝術(shù)家，包括國(guó)際知名藝術(shù)家在內(nèi)，也在社交平臺(tái)上擁有自己的活躍賬號(hào)。這里面不僅有在潮流文化加持下迅速躥火的Bansky、KAWS、Mr. Doodle，也包括了中國(guó)當(dāng)代觀念藝術(shù)家，如蔡國(guó)強(qiáng)、徐冰等。相比新興藝術(shù)家在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上尋找機(jī)會(huì)，這些已經(jīng)名聲大噪的藝術(shù)家則更傾向于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓藏家和粉絲了解其最新創(chuàng)作和展覽動(dòng)態(tài)。

蔡國(guó)強(qiáng)Instagram首頁(yè)

藏家也鐘愛(ài)于在社交網(wǎng)站上建立賬號(hào)。今年2月，佳士得在一篇文章中羅列了100位收藏家在ins上的賬戶，這其中就包括了2017年以1.105億美元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了讓·米歇爾·巴斯奎特《無(wú)題 》的日本億萬(wàn)富翁前澤友作；擁有30多件Beeple作品，并于2020年在以太坊區(qū)塊鏈上共同創(chuàng)立了虛擬加密藝術(shù)博物館的巴勃羅·羅德里格斯·弗萊爾。

前澤友作Instagram首頁(yè)

在這個(gè)藝術(shù)家和藏家“共處一室”的虛擬空間中，引發(fā)對(duì)話和相互關(guān)注并不是件難以實(shí)現(xiàn)的事兒，以至于隨手在網(wǎng)絡(luò)上一搜，便能跳轉(zhuǎn)出類(lèi)似“如何在社交平臺(tái)上讓收藏家注意到你”、“如何在社交平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)潛力藝術(shù)家”的很多為藝術(shù)家和藏家“出謀劃策”的文章。

那么，問(wèn)題來(lái)了，在社交平臺(tái)上能否實(shí)現(xiàn)交易？答案是肯定的。實(shí)際上，在包括facebook、Instagram和Snapchat等社交平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品也并不是件稀罕事。擁有31.4萬(wàn)粉絲的年輕藝術(shù)家 Ashley Longshore曾說(shuō)：“在ins上，作品可以在顏料未干之前就被賣(mài)出。”

Ashley Longshore Instagram首頁(yè)

也許是看到了國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)在藝術(shù)領(lǐng)域未被挖掘的巨大潛力，包括小紅書(shū)、抖音在內(nèi)的國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)，在不斷“吸收”娛樂(lè)明星的同時(shí)，也在積極為藝術(shù)家和藝術(shù)機(jī)構(gòu)開(kāi)辟更多的空間。

近兩年，國(guó)際當(dāng)代藝術(shù)家先后入駐國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)，如村上隆在抖音上開(kāi)設(shè)賬號(hào)，并加入“DOU藝計(jì)劃”；去年7月初，蔡國(guó)強(qiáng)宣布入駐抖音，并發(fā)起了一場(chǎng)2小時(shí)的直播，向大眾分享“蔡國(guó)強(qiáng)：遠(yuǎn)行與歸來(lái)”展覽內(nèi)容，整場(chǎng)直播獲得百萬(wàn)點(diǎn)擊。

拍賣(mài)行也開(kāi)始重視國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)大基數(shù)用戶的傳播力量。去年，佳士得在小紅書(shū)上發(fā)布了上半年拍賣(mài)總結(jié)，并強(qiáng)調(diào)成為第一間官方入駐小紅書(shū)的拍賣(mài)行。同時(shí)，包括西岸美術(shù)館和上海當(dāng)代藝術(shù)博物館在內(nèi)的多家藝術(shù)機(jī)構(gòu)也在紛紛入駐小紅書(shū)。

作為潮流青年與輕奢愛(ài)好者聚集地的小紅書(shū)，也在不遺余力地吸收時(shí)下最火的當(dāng)代藝術(shù)家。Mr.Doodle、丹尼爾·阿爾軒等都于近期在小紅書(shū)上注冊(cè)了賬號(hào)，并在很短的時(shí)間內(nèi)擁有了大量的粉絲。

在獲取更多流量的同時(shí)，國(guó)內(nèi)的社交平臺(tái)也在實(shí)現(xiàn)交易的問(wèn)題上擴(kuò)展思路。迎合“元宇宙”的風(fēng)潮，小紅書(shū)在去年開(kāi)發(fā)了一款名為【R-Space】虛擬空間的功能，在這里，用戶可以找到自己喜歡的藝術(shù)家的數(shù)字作品進(jìn)行收藏及展示。

就在去年年底， ART021宣布入駐小紅書(shū)，并為小紅書(shū)的藏家用戶提供了Kaws“沙發(fā)”、傅丹（Danh Vo）“百威淡啤”這兩件藝術(shù)品的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。這兩件作品在小紅書(shū)上分別以 230 萬(wàn)元和65萬(wàn)元的價(jià)格售出。這也在一定意義上說(shuō)明，小紅書(shū)已經(jīng)成為高端藝術(shù)品交易的一個(gè)新平臺(tái)。

可以說(shuō)，社交平臺(tái)以前所未有的方式連接起了藝術(shù)家和收藏家。它們正在顛覆藝術(shù)界的傳統(tǒng)守門(mén)人，并為新玩家創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

02

保守的藝術(shù)市場(chǎng)能接受線上交易嗎？

2021年，JINGART藝覽北京為了解決國(guó)外畫(huà)廊無(wú)法親臨現(xiàn)場(chǎng)參加藝博會(huì)的問(wèn)題，特開(kāi)設(shè)了PLATFORM線上單元，與線下展會(huì)同期進(jìn)行。包括耿畫(huà)廊、A2Z 畫(huà)廊在內(nèi)的13家畫(huà)廊參加了這次的線上單元。

JINGART藝覽北京PLATFORM線上單元 展示現(xiàn)場(chǎng)，2021

同樣的，在近幾年間，我們可以看到，即便是歷史悠久的傳統(tǒng)拍賣(mài)行也在花費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)來(lái)制定他們的在線銷(xiāo)售策略。

在整個(gè)國(guó)際大環(huán)境中，即便是相對(duì)保守的藝術(shù)市場(chǎng)也在“被迫”嘗試數(shù)字工具，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗囆g(shù)家及其作品的在線展示是始終保持可見(jiàn)性的有效途徑。

從2020年開(kāi)始，對(duì)于數(shù)字化，藝術(shù)市場(chǎng)似乎是別無(wú)選擇的。但同時(shí)也提出了幾個(gè)最基本問(wèn)題：藝術(shù)品如何以數(shù)字化的方式銷(xiāo)售？誰(shuí)會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品？什么樣的藝術(shù)品適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售？在線展廳是藝術(shù)市場(chǎng)的未來(lái)嗎？不同的在線銷(xiāo)售形式有什么樣不同的優(yōu)勢(shì)？

針對(duì)這些問(wèn)題，研究者們多數(shù)是從畫(huà)廊、博覽會(huì)和拍賣(mài)行的角度進(jìn)行；然而，買(mǎi)家和收藏家的觀點(diǎn)卻很少受到關(guān)注。

2021年4月，《 藝術(shù)+科技報(bào)告》（ART+TECH Report ）收藏家版向380位國(guó)際藝術(shù)收藏家發(fā)出了一份關(guān)于科技與藝術(shù)品收藏的問(wèn)卷調(diào)查。根據(jù)反饋的數(shù)據(jù)顯示，藏家適應(yīng)在線購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品的方式比我們想象中要更快。

Question 1

藏家會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品嗎？

在受訪者中，有80%的藏家至少一次在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)過(guò)藝術(shù)品。其中50%為2-5次；14%甚至超過(guò)10次。而對(duì)于這些在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)過(guò)藝術(shù)品的藏家，在年齡組成或性別之間沒(méi)有顯著差異。這也說(shuō)明了，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品，并不是我們想象中的只適用于年輕一代的藏家。

更為有趣的是，在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)過(guò)藝術(shù)品的受訪者中，超過(guò)3/4的人在購(gòu)買(mǎi)前并沒(méi)有親眼見(jiàn)過(guò)作品。

而這一點(diǎn)在99藝術(shù)網(wǎng)采訪的幾位來(lái)自北京和上海的藏家的回答中也得到了印證——都在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)過(guò)藝術(shù)品，也幾乎都有過(guò)在沒(méi)看過(guò)原作的情況下直接下單購(gòu)買(mǎi)的情況。

《 藝術(shù)+科技報(bào)告》（ART+TECH Report ）收藏家版的數(shù)據(jù)顯示，有78%的藏家在沒(méi)有親眼看過(guò)的情況下在線購(gòu)買(mǎi)過(guò)藝術(shù)品，2021

Question 2

藏家在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的是什么類(lèi)型的藝術(shù)品？

《 藝術(shù)+科技報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，在這些藏家在線購(gòu)買(mǎi)的作品中，最多的是繪畫(huà)和版畫(huà)作品，其次是攝影作品。其中，58%的在線藝術(shù)品購(gòu)買(mǎi)流向年輕藝術(shù)家作品；27%流向職業(yè)生涯中期的藝術(shù)家；15%流向成熟的藝術(shù)家。這一組數(shù)據(jù)顯然是符合市場(chǎng)邏輯規(guī)律的。

Question 3

藏家喜歡在哪些線上平臺(tái)上買(mǎi)作品？

對(duì)于藏家來(lái)說(shuō)，畫(huà)廊和藝術(shù)家網(wǎng)站在目前依然是最重要，也是最直接的獲取作品信息的來(lái)源。

對(duì)于藏家來(lái)說(shuō)，希望的是網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品時(shí)價(jià)格的透明。所以，目前最流行的在線銷(xiāo)售是顯示價(jià)格的形式，這其中包括了藝術(shù)品電商和在線拍賣(mài)。

這一點(diǎn)在基于互聯(lián)網(wǎng)思維的國(guó)內(nèi)藝術(shù)社交、交易平臺(tái)Artand上也有所證明。2017年，Artand躋身中國(guó)最具投資價(jià)值TOP 50的公司榜單。疫情爆發(fā)期，Artand開(kāi)發(fā)了在線拍賣(mài)功能，實(shí)現(xiàn)了彎道超車(chē)，成為中國(guó)在線藝術(shù)品交易的重要平臺(tái)。

Artand首頁(yè)

03

藏家需要的只是便捷嗎？

雖然很多藏家在沒(méi)有親眼見(jiàn)過(guò)作品的情況下也會(huì)購(gòu)買(mǎi)，但這并不表明藝術(shù)品收藏是一件單純依靠眼緣或者盲目決定的事兒。

上海藏家蘇敏羅告訴99，她偶爾也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上買(mǎi)作品，但通常是一些有意思的小作品，并且是她比較熟悉的藝術(shù)家作品。

對(duì)于沒(méi)有親眼所見(jiàn)而購(gòu)買(mǎi)的藝術(shù)品，她通常會(huì)先看圖錄及作品清單，如有意向，會(huì)讓對(duì)方預(yù)留，約好時(shí)間看原作；如果由于一些原因確實(shí)看不到原作，她會(huì)讓拍賣(mài)行或相熟的客戶經(jīng)理幫忙把關(guān)。

可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)和科技實(shí)現(xiàn)的，更多意義上是溝通和交易方式上的改變，至少就現(xiàn)在而言，它并無(wú)法完全取代藝術(shù)品這一特殊“商品”，在與藏家互動(dòng)過(guò)程中的各種細(xì)節(jié)問(wèn)題。

一位北京藏家對(duì)99表示：“在線平臺(tái)讓藏家的選擇更多樣化，價(jià)格也更透明，同時(shí)有些平臺(tái)能夠直接與藝術(shù)家建立聯(lián)系。”

《 藝術(shù)+科技報(bào)告》（ART+TECH Report ）收藏家版的數(shù)據(jù)顯示，有2/3的藏家期望能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)時(shí)的個(gè)人溝通，2021

與機(jī)構(gòu)和藝術(shù)家建立信任對(duì)購(gòu)買(mǎi)很重要；同時(shí)，這種聯(lián)系也可以通過(guò)數(shù)字方式進(jìn)行維護(hù)。

《藝術(shù)+科技報(bào)告》中顯示，缺乏實(shí)時(shí)的個(gè)人交流是藏家最終沒(méi)有進(jìn)行在線購(gòu)買(mǎi)的主要原因之一。在380位藏家中，有25%希望能夠與藝術(shù)家或機(jī)構(gòu)專業(yè)人士進(jìn)行視頻通話；24%希望實(shí)時(shí)聊天。

實(shí)際上，對(duì)于藏家來(lái)說(shuō)，也許不再嚴(yán)格區(qū)分線上和線下。根據(jù)調(diào)查顯示，藏家期望線上線下有多種靈活的聯(lián)合方式和購(gòu)買(mǎi)選擇，以讓他們根據(jù)自己的情況選擇最合適的購(gòu)買(mǎi)渠道。

除此之外，促成藏家購(gòu)買(mǎi)的另一個(gè)關(guān)鍵因素是高效與便捷。對(duì)于拍賣(mài)行和其他藝術(shù)機(jī)構(gòu)，提供讓藏家一目了然的電子圖錄和網(wǎng)站頁(yè)面，至關(guān)重要。

科技與網(wǎng)絡(luò)在為藏家節(jié)省了更多時(shí)間的同時(shí)，似乎也為藝術(shù)機(jī)構(gòu)提出了更高的要求。正如上海藏家蘇敏羅所說(shuō)，“對(duì)藝術(shù)品的來(lái)源保證，藝術(shù)家的市場(chǎng)分析，相等比例有參照物的對(duì)比及畫(huà)面肌理的細(xì)節(jié)圖片，市場(chǎng)同等作品的價(jià)格分析……”可以讓畫(huà)廊、拍賣(mài)行等藝術(shù)機(jī)構(gòu)更好地幫助藏家選擇作品。