新任董事長掌舵僅一月余，復星保德信人壽即拉開了增資大幕。

近日，復星保德信人壽發(fā)布注冊資本變更公告，擬將注冊資本由33.621億元增至43.621億元。其中，中方股東上海復星工業(yè)技術發(fā)展有限公司以現(xiàn)金增資5億元，外方股東美國保德信保險公司以現(xiàn)金增資等值為人民幣5億元外幣或人民幣5億元。增資后，雙方股東持股比例不變，均為50%。

目前，復星保德信人壽董事會已一致表決通過這一增資議案。但該注冊資本變更事項尚待銀保監(jiān)會批準。

對于此次增資原因，復星保德信人壽相關負責人向記者表示：“基于雙方股東對于中國壽險市場潛力及經(jīng)濟發(fā)展前景的看好，借助資本金的增加，為復保發(fā)展部署更多的資源配置，幫助復保通過資本金規(guī)模的擴大，進一步夯實和提升綜合風險管理能力，讓復保的客戶體驗更加豐富多彩的保險服務。”

增資十億 為業(yè)務擴張鋪路

資料顯示，復星保德信人壽成立于2012年9月，總部位于上海，是復星與美國保德信金融集團聯(lián)合發(fā)起組建的合資壽險公司，中外股東各持股50%。

從背景來看，兩大股東均實力不凡。中方股東背后是港股上市公司復星國際，截至2021年6月總資產(chǎn)達7789億元。而外方股東美國保德信保險公司也是美國最大的人壽保險公司之一。

在股東的照拂之下，復星保德信人壽已經(jīng)經(jīng)歷過四輪增資。2015年5月、2016年7月、2017年8月、2020年9月，復星保德信人壽分別增資5億元、3億元、13.6億元、7億元，其注冊資本金也從最初的5億元增加至33.6億元。

此次已是該公司第五次增資，對于此次增資資金用途，復星保德信人壽相關負責人向本報記者表示：“此次注冊資本金的增加將為復保未來的機構鋪設、價值業(yè)務的發(fā)展以及客戶服務質(zhì)量的提升奠定堅實的基礎。未來，復保將堅持走高質(zhì)量發(fā)展路徑，堅持‘四大聚焦’的戰(zhàn)略方針，貫徹長期可持續(xù)發(fā)展的價值成長道路，推動差異化發(fā)展道路，打造公司錯位競爭優(yōu)勢，順應數(shù)字化轉型趨勢，提升公司的發(fā)展質(zhì)量。”

北京聯(lián)合大學管理學院金融系教師楊澤云亦認為，復星保德信人壽此次增資不僅可以提高償付能力，亦能為業(yè)務擴張做好準備。他告訴記者，無論是此前推出的互聯(lián)網(wǎng)人身險新規(guī)，還是最近落地的償二代二期工程，無一不對保險公司的償付能力提出了更高的要求。

此言不虛，復星保德信人壽的償付能力已經(jīng)連續(xù)四個季度下滑。該公司2020年最近的一次增資將其償付能力充足率從161.16%拉回到219.25%。但隨后便又陷入下滑態(tài)勢，其綜合、核心償付能力充足率從2020年三季度末的219.25%，一路下滑至2021年三季度的180.04%。這與行業(yè)平均水平相比，已有一段差距，截至2021第三季度末，納入會議審議的179家保險公司平均綜合償付能力充足率為240%，平均核心償付能力充足率為227.3%。

當然，若此次增資能夠獲批，復星保德信人壽的償付能力也將獲得相應提升。

值得一提的是，啟動此次增資計劃不久前的2021年12月，賴軍獲批出任了復星保德信人壽董事長，其在保險業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷非常豐富，在頭部保險公司、中小保險公司和中外合資壽險公司均有過任職經(jīng)歷。

從賴軍的履歷來看，其已是擁有超過20年從業(yè)經(jīng)驗的保險老兵，2001年賴軍進入中國平安，擔任財務企劃部副總經(jīng)理。2004年出任招商信諾人壽常務副總經(jīng)理兼首席財務官。2009年9月，轉戰(zhàn)華泰財險出任副總經(jīng)理，后兼任財務部負責人；2013年起任華泰人壽常務副總經(jīng)理、首席財務官等職。

2014年中華聯(lián)合保險集團拿到壽險牌照，賴軍于當年4月空降出任壽險公司籌備組組長，而這距離他在華泰任職資格獲保監(jiān)會正式批復的時間僅僅半年。2016年，賴軍回歸招商信諾人壽，擔任總經(jīng)理一職至去年7月離開。

如今，賴軍掌舵復星保德信人壽，將帶來哪些變化也受到業(yè)界高度關注。

依托股東資源 布局健康養(yǎng)老賽道

實際上，此前復星保德信人壽主要依賴銀保渠道發(fā)展業(yè)務。以2020年為例，該公司年報顯示，其原保費收入前五的保險產(chǎn)品中，有四款產(chǎn)品主要通過銀郵代理渠道銷售，四款產(chǎn)品中，兩款為分紅型兩全保險，一款養(yǎng)老年金保險，一款終身壽險。以個人代理為主要渠道銷售的產(chǎn)品則是一款重大疾病保險。

清華大學五道口金融學院中國保險與養(yǎng)老金研究中心總監(jiān)朱俊生曾告訴本報記者：“過去銀保渠道只能帶來規(guī)模，不能創(chuàng)造太多價值，但近幾年銀保渠道發(fā)生了很大變化，一些大型險企也在重新評估銀保渠道的價值。銀保渠道的特點是業(yè)務量上來的快，所以很多險企會在規(guī)模和價值之間做出一些取舍。從長期來看，通過銀保渠道發(fā)展期繳業(yè)務更有利于將來的業(yè)務穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。”

復星保德信人壽也在對銷售渠道進行調(diào)整，該公司相關負責人向本報記者表示，在渠道策略上，公司營銷渠道定位于價值與續(xù)期的主要貢獻渠道，聚焦打造一支“高收入、高產(chǎn)能、高留存”的精英壽險代理人團隊，注重業(yè)務價值的提高，借助優(yōu)質(zhì)經(jīng)營能力推動業(yè)務產(chǎn)能與規(guī)模雙提升；銀郵渠道在規(guī)模貢獻的基礎上，拓展、夯實多元化布局，實現(xiàn)“線上-線下”全渠道營銷服務賦能，不斷提高期交業(yè)務占比，追求高價值期交業(yè)務，實現(xiàn)規(guī)模貢獻與價值貢獻雙提升。

據(jù)該負責人介紹，2021年，復星保德信人壽營銷渠道與銀郵渠道新單傳統(tǒng)險規(guī)模保費各實現(xiàn)13%與9%的正增長。

除了渠道策略的調(diào)整，復星保德信人壽亦通過依托股東資源，加入康養(yǎng)戰(zhàn)局。

2019年，復星保德信人壽同復星星堡就社區(qū)開放及合作形式達成共識，建設“星堡養(yǎng)老社區(qū)單”產(chǎn)品體系，實現(xiàn)“保險+生態(tài)”的運營模式。通過社區(qū)養(yǎng)老及配套相關設施，復星保德信人壽定點服務于城市中產(chǎn)及高凈值人群，為客戶提供終身壽險與年金險產(chǎn)品。

去年10月，復星保德信人壽與復星旗下的上海復星健康科技(集團)有限公司達成戰(zhàn)略合作，雙方將開拓以“家庭”為中心的互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康業(yè)務，共同打造“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)+藥+保”的醫(yī)療健康服務特色解決方案。

中國社會科學院保險與經(jīng)濟發(fā)展研究中心副主任王向楠在接受記者采訪時表示，商業(yè)健康險有廣闊的發(fā)展空間，除市場化的保險業(yè)務之外，與政府部門合作的保險業(yè)務也有擴展和深化合作的空間，多種健康和醫(yī)療服務業(yè)務均是保險公司可以逐漸發(fā)揮出優(yōu)勢的領域。商業(yè)健康險賠付與醫(yī)療衛(wèi)生費用之比、商業(yè)健康險參與大健康產(chǎn)業(yè)的程度、商業(yè)健康險收入占保險產(chǎn)品收入等指標均較低。人口和家庭結構的變化、社會結構和觀念演變、醫(yī)療及通信技術發(fā)展等均有利于健康保險業(yè)務發(fā)展。

復星保德信人壽相關負責人向本報記者表示，2022年，公司將繼續(xù)在“四大聚焦”戰(zhàn)略路徑的引領下，堅定不移地通過“產(chǎn)品矩陣+康養(yǎng)生態(tài)+科技加持”三重舉措壯大績優(yōu)隊伍，通過加強網(wǎng)點服務經(jīng)營提高銀保規(guī)模，通過生態(tài)賦能深耕頭部渠道打開中介局勢，同時不斷增強合規(guī)經(jīng)營、風險管理與客戶服務能力，開拓高質(zhì)量發(fā)展的新局面。

“未來的保險行業(yè)會不斷同其他相關行業(yè)共舞，加強合作與競爭，這考驗的是對行業(yè)內(nèi)外各種優(yōu)質(zhì)資源的整合能力，看誰把握資源、整合資源、調(diào)動資源的能力越強，越能夠具有一定優(yōu)勢。”上述負責人說道。