我國壽險業(yè)獨立代理人制度探索再進一步。

1月26日，記者獲悉，壽險業(yè)首家獨立代理人注冊的個體工商戶——大家人壽龐月晗專屬代理店近日在深圳開出首張代理費發(fā)票，大家人壽據(jù)此完成了公對公的全額傭金支付。此舉標志著我國獨立代理人模式探索實踐已打通全流程，對行業(yè)發(fā)展獨立代理人模式具有示范效應。

據(jù)悉，龐月晗專屬代理店由大家人壽授權經營保險業(yè)務，采用“行商”形態(tài)，商事登記為個體工商戶，依法享受小微企業(yè)社保和稅收等優(yōu)惠政策。作為個體工商戶，能以公對公的形式接受全額傭金支付，可在一定程度上降低稅負，提高獨立代理人的收入。

壽險獨立代理人是新事物，保險公司以公對公形式直接給專屬代理店支付傭金亦是行業(yè)首次。為打通支付流程，大家人壽升級改造了傭金管理系統(tǒng)，將專屬代理店傭金發(fā)放配置到系統(tǒng)內，實現(xiàn)從發(fā)票接收、驗真、資金支付全流程管理。對獨立代理人而言，一方面提高了收入，另一方面也提升了身份認同感和換位思考能力，為更好地服務保險客戶提供了共情基礎，長遠來看有助于塑造保險從業(yè)者的專業(yè)形象。

傳統(tǒng)模式下，代理人的收入通常由所屬保險公司直接代扣代繳個人所得稅和營業(yè)稅，其中的展業(yè)成本并未予以扣除。以年傭金收入為100萬元的普通代理人為例，現(xiàn)有稅務制度下需繳納各類稅費約20萬元，稅負率約20%；登記為個體工商戶后，通過當?shù)貍€體工商戶稅收政策扶持，一般稅負率只有3%到5%。對于高產能的獨立代理人而言，其注冊為個體工商戶，意味著可以有效降低稅費比例，提升個人收入，進而增強從業(yè)穩(wěn)定性。

龐月晗表示：“開出首張發(fā)票具有劃時代意義。從保險業(yè)務員轉變?yōu)閭€體工商戶后，除了節(jié)約稅收，更重要的是身份轉變帶來的心理變化。以前保險公司是負責的家長，現(xiàn)在跟公司是平等的合作伙伴，這促使我們對自己負責，獨立自主開展業(yè)務。辦理稅收的過程中，通過跟工商、稅務部門打交道拓展了知識面，也更能理解部分企業(yè)主身份的高凈值客戶在稅務方面的需求和難題，進而更好地為客戶服務。”

2020年12月，銀保監(jiān)會發(fā)布《中國銀保監(jiān)會辦公廳關于發(fā)展獨立個人保險代理人有關事項的通知》，將發(fā)展獨立個人保險代理人作為推動保險行業(yè)高質量轉型發(fā)展的重要舉措，從頂層設計上為獨立代理人勾畫出清晰的發(fā)展方向。2021年7月，深圳銀保監(jiān)局公開發(fā)布全國首份獨立個人保險代理人辦事指引，簡化了登記注冊流程，打通了獨立代理人制度落地的關鍵一環(huán)。

作為業(yè)內第一家全方位探索獨立代理人模式的壽險公司，大家人壽實踐成效已顯。2021年8月，大家保險龐月晗專屬代理店在深圳注冊成功，成為國內壽險行業(yè)首個完成(個體工商戶)工商注冊的獨立代理人。2021年，大家保險獨立代理人月人均產能2.57萬元，人均月收入8427元，遠超行業(yè)平均水平。