“技術(shù)和資本都是生產(chǎn)力要素中非常重要的組成部分。”鄭安民感受到，登陸科創(chuàng)板后，企業(yè)發(fā)展的步伐更快了，公司肩上的擔(dān)子也更重了。他也意識(shí)到，資本的助力是階段性的，更重要的還是有充分的技術(shù)，與市場(chǎng)接軌，有盈利能力。

懷著“以科技創(chuàng)新引領(lǐng)人類的健康”的愿景，海泰新光正在努力成為我國(guó)高端醫(yī)療器械領(lǐng)域中的一抹新光。

醫(yī)用內(nèi)窺鏡被喻為“醫(yī)生的眼睛”。在普外科、耳鼻喉科、泌尿外科、骨科、婦產(chǎn)科等科室中，都不乏其身影：不管是腹腔、胃腸，還是關(guān)節(jié)、耳鼻咽，它們“無孔不入”，幫助醫(yī)生在臨床檢查、診斷、治療中提供人體內(nèi)部解剖結(jié)構(gòu)圖像，讓醫(yī)生在微創(chuàng)環(huán)境下就能直接看到病灶，做出診斷，或是取病灶活檢進(jìn)行病理診斷，甚至可以同時(shí)對(duì)疾病進(jìn)行及時(shí)治療。

因技術(shù)門檻高，醫(yī)用內(nèi)窺鏡國(guó)內(nèi)臨床領(lǐng)域常年被國(guó)外品牌占據(jù)。但在海泰新光的展示廳內(nèi)，記者看到了由海泰新光自主開發(fā)、設(shè)計(jì)的內(nèi)窺鏡系統(tǒng)。公司是怎么“啃”下這個(gè)高技術(shù)壁壘的“硬骨頭”的？面對(duì)高手林立的海外巨頭，公司有何破局計(jì)劃？近日，在《科創(chuàng)中國(guó)》調(diào)研活動(dòng)中，海泰新光董事長(zhǎng)鄭安民分享了公司的成長(zhǎng)歷程及未來的布局策略。

從光學(xué)鍍膜到醫(yī)療內(nèi)窺鏡

海泰新光并不是做高端醫(yī)療器械起家的企業(yè)，從公司名字的變化就能看出這一點(diǎn)。

“從我們招股書上可以看到，公司原本叫海泰鍍膜。后來接觸到LED光源，我們覺得這里面有巨大的商機(jī)，于是決定圍繞LED來發(fā)展公司的應(yīng)用。‘新光’正是取意這個(gè)新型的光。”鄭安民介紹，圍繞著LED應(yīng)用，海泰新光開始了在光學(xué)鍍膜領(lǐng)域的摸索。

而進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)，更是“機(jī)緣巧合”。

鄭安民回憶說，2006年，公司正在研發(fā)LED背投電視，但是僅2年時(shí)間背投技術(shù)就被LCD顯示技術(shù)所取代。但此時(shí)公司已經(jīng)對(duì)LED應(yīng)用技術(shù)有了豐厚的儲(chǔ)備。與此同時(shí)，因氙氣光源光衰減、發(fā)熱等缺點(diǎn)，全球內(nèi)窺鏡龍頭企業(yè)史塞克想要用LED光源替代原有的氙氣光源。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，海泰新光參與了項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，脫穎而出，成了史塞克光源模組的制造商。

彼時(shí)，美國(guó)膽總管手術(shù)失敗率較高，美國(guó)保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)要為每一次手術(shù)失敗支付約50萬美元，為了減少手術(shù)的失敗率，美國(guó)保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)委托史塞克公司研發(fā)一款熒光內(nèi)窺鏡產(chǎn)品。

2015年，海泰新光成功開發(fā)出應(yīng)用于肝膽手術(shù)的高清熒光腹腔鏡、熒光光源模組和熒光攝像適配鏡頭，應(yīng)用于史塞克在全球推出的首款高清熒光腹腔鏡（“熒光+白光”兩用）整機(jī)系統(tǒng)。再次完美完成了史塞克要求的海泰新光，成為其設(shè)備中核心部件的唯一設(shè)計(jì)及生產(chǎn)供應(yīng)商。

任何“巧合”的背后，都需要有實(shí)力來支撐。自2003年成立以來，海泰新光一直堅(jiān)持自主研發(fā)與創(chuàng)新，隨著發(fā)展目標(biāo)的調(diào)整與鎖定，公司進(jìn)一步聚焦光學(xué)和微創(chuàng)醫(yī)療器械技術(shù)，經(jīng)過多年的技術(shù)研發(fā)和經(jīng)驗(yàn)積累，現(xiàn)在已在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)引領(lǐng)。

從“看得清”到“看得深”

在采訪中記者了解到，醫(yī)用內(nèi)窺鏡行業(yè)面對(duì)極高的技術(shù)壁壘。對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，人才、技術(shù)、專利、生產(chǎn)工藝、品牌等因素均是痛點(diǎn)；海外巨頭不在國(guó)內(nèi)設(shè)立研發(fā)中心，使國(guó)內(nèi)缺乏相關(guān)人才；提前布局專利壁壘，使國(guó)內(nèi)企業(yè)突破專利的困難加大。

在傳統(tǒng)內(nèi)窺鏡賽道上，國(guó)內(nèi)企業(yè)需要花費(fèi)大量精力追趕技術(shù)。但是，隨著新技術(shù)的出現(xiàn)及傳統(tǒng)技術(shù)的靜默，國(guó)內(nèi)企業(yè)與跨國(guó)巨頭在創(chuàng)新型內(nèi)窺鏡方面站在了同一起跑線，而這也是我國(guó)內(nèi)窺鏡企業(yè)彎道超車的罕見機(jī)遇。

醫(yī)生對(duì)內(nèi)窺鏡圖像的要求由“看得見”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;看得清”“看得更清”，希望在手術(shù)過程中獲得更多的圖像細(xì)節(jié)，從而避免誤判。目前，內(nèi)窺鏡圖像已經(jīng)經(jīng)過了標(biāo)清、高清（1080P）的發(fā)展期，正在向超高清（4K）分辨率發(fā)展。

這也正是海泰新光努力的方向。鄭安民介紹，公司推出的第一款腹腔鏡實(shí)現(xiàn)了高清（1080P）分辨率，在市場(chǎng)上取得了良好的業(yè)績(jī)。經(jīng)過多年積累，公司又成功開發(fā)了4K超高清腹腔鏡和4K超高清攝像系統(tǒng)，并已進(jìn)入注冊(cè)程序。

“隨著技術(shù)進(jìn)步，醫(yī)生不再只滿足于‘看得清’了，他們提出了‘看得深’的要求，不僅要清晰地看到人體組織的表層，還要看到表層以下的組織，為手術(shù)過程提供更為準(zhǔn)確的圖像。”鄭安民分享道，隨著精準(zhǔn)外科手術(shù)時(shí)代的到來，熒光腹腔鏡技術(shù)具有圖像清晰、定位精準(zhǔn)的優(yōu)勢(shì)，海泰新光將熒光技術(shù)和內(nèi)窺鏡技術(shù)有機(jī)地結(jié)合起來，研發(fā)出的行業(yè)領(lǐng)先的熒光內(nèi)窺鏡，為醫(yī)療界打開了復(fù)合內(nèi)窺鏡應(yīng)用的大門。目前，公司推出的熒光腹腔鏡、內(nèi)窺鏡光源模組以及攝像適配鏡頭也成為公司營(yíng)業(yè)收入的主要來源。

此外，公司積極與研究所、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)合作，開展針對(duì)早期肺癌的高分辨共聚焦熒光內(nèi)窺鏡的研究和開發(fā)，將共聚焦顯微技術(shù)與內(nèi)窺鏡技術(shù)結(jié)合，以實(shí)現(xiàn)術(shù)中對(duì)早期腫瘤細(xì)胞的識(shí)別。

隨著醫(yī)用影像技術(shù)的發(fā)展，外科手術(shù)過程中獲得的影像和信息越來越豐富、準(zhǔn)確。醫(yī)用影像系統(tǒng)不僅僅是醫(yī)生的“一只眼”，還要做好“一只手”。據(jù)了解，海泰新光在新一代內(nèi)窺鏡整機(jī)系統(tǒng)和手術(shù)外視系統(tǒng)的開發(fā)中，引入了基于深度學(xué)習(xí)的智能圖像識(shí)別技術(shù)和自動(dòng)化控制技術(shù)，以實(shí)現(xiàn)對(duì)術(shù)中圖像進(jìn)行快速識(shí)別、自動(dòng)對(duì)焦等功能，為公司開發(fā)下一代智能手術(shù)內(nèi)窺鏡系統(tǒng)夯實(shí)著基礎(chǔ)。

從核心零部件到整機(jī)系統(tǒng)

內(nèi)窺鏡整機(jī)系統(tǒng)主要由內(nèi)窺鏡、光源、攝像系統(tǒng)以及配套的顯示器、臺(tái)車等構(gòu)成，其中內(nèi)窺鏡、光源和攝像系統(tǒng)為整機(jī)系統(tǒng)的核心零部件。在掌握核心零部件的技術(shù)后，將核心部件組成整機(jī)并無技術(shù)難度。

為減少對(duì)大客戶史賽克的依賴，抓住國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械大發(fā)展的機(jī)遇，海泰新光近年來一直在積極推進(jìn)自主品牌整機(jī)系統(tǒng)的布局。

2021年12月7日晚間，海泰新光發(fā)布公告，公司與中國(guó)醫(yī)療器械有限公司日前簽訂《合資合作備忘錄》，海泰新光及國(guó)藥器械擬以現(xiàn)金出資方式按49:51的比例設(shè)立合資公司。公告表示，合資公司將以醫(yī)用內(nèi)窺鏡整機(jī)系統(tǒng)為切入點(diǎn)，瞄準(zhǔn)中國(guó)醫(yī)用內(nèi)窺鏡市場(chǎng)，建立自主品牌，迅速實(shí)現(xiàn)取證和銷售，逐步在中國(guó)市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)份額，并同步啟動(dòng)下一代技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)和迭代，包括3D、人工智能以及其他微創(chuàng)外科技術(shù)和產(chǎn)品，打造國(guó)產(chǎn)醫(yī)用內(nèi)窺鏡整機(jī)和微創(chuàng)外科領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)。

“國(guó)藥器械作為中國(guó)最大的醫(yī)療器械公司，它的影響力以及它對(duì)中國(guó)醫(yī)院的了解、對(duì)醫(yī)生需求的認(rèn)識(shí)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們。”鄭安民說，本次和國(guó)藥器械成立合資公司是海泰新光在進(jìn)軍國(guó)內(nèi)內(nèi)窺鏡市場(chǎng)的重要一步。在此之前，公司整機(jī)系統(tǒng)山東區(qū)域的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已開始建設(shè)，公司已經(jīng)與山東省多家醫(yī)院建立臨床合作中心；全國(guó)市場(chǎng)的渠道建設(shè)也已經(jīng)展開，公司和國(guó)內(nèi)多個(gè)省份的專業(yè)外科銷售團(tuán)隊(duì)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

“技術(shù)和資本都是生產(chǎn)力要素中非常重要的組成部分。”鄭安民感受到，登陸科創(chuàng)板后，企業(yè)發(fā)展的步伐更快了，公司肩上的擔(dān)子也更重了。他也意識(shí)到，資本的助力是階段性的，更重要的還是有充分的技術(shù)，與市場(chǎng)接軌，有盈利能力。

國(guó)產(chǎn)內(nèi)窺鏡仍在跟隨期，產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重。在海外與國(guó)產(chǎn)品牌同臺(tái)競(jìng)技、國(guó)內(nèi)鼓勵(lì)創(chuàng)新的當(dāng)下，海泰新光的選擇除了積極尋找下游的合作伙伴，公司更希望能利用差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。據(jù)介紹，通過積極與三甲醫(yī)院醫(yī)生溝通，共同解決臨床痛點(diǎn)，公司正在針對(duì)不同科室的需求更新產(chǎn)品，例如自動(dòng)除霧內(nèi)窺鏡系統(tǒng)、超長(zhǎng)腹腔內(nèi)窺鏡系統(tǒng)等產(chǎn)品，都是針對(duì)臨床痛點(diǎn)設(shè)計(jì)的。

“我們的下游領(lǐng)域還很寬廣，包括癌癥早篩、全基因檢測(cè)、疫苗研究等，這些都會(huì)用到核心的光學(xué)技術(shù)。”談及對(duì)公司未來的期許，鄭安民已有不少規(guī)劃。懷著“以科技創(chuàng)新引領(lǐng)人類的健康”的愿景，海泰新光正在努力成為我國(guó)高端醫(yī)療器械領(lǐng)域中的一抹新光。