一串串耀眼圓潤(rùn)的葡珠掛滿農(nóng)家莊園，一陣陣撲鼻而來(lái)的芳香飄滿澧州大地。近年來(lái)，為打好“澧縣葡萄”這一金字招牌，湖南澧縣從資金、人才、科技等方面大力扶持，形成了以城頭山鎮(zhèn)、小渡口鎮(zhèn)、官垸鎮(zhèn)、如東鎮(zhèn)為主的葡萄產(chǎn)區(qū)，種植面積6.7萬(wàn)畝，年產(chǎn)值達(dá)30億元，以葡萄鮮果銷售為主，釀酒加工、旅游觀光為輔的產(chǎn)銷一體化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式日漸成熟。葡萄產(chǎn)業(yè)的“高開(kāi)高走”，結(jié)出了百姓脫貧致富的“甜蜜果”，演繹了產(chǎn)業(yè)興旺、鄉(xiāng)村振興的“重頭戲”。

作為農(nóng)村金融主力軍，澧縣農(nóng)商銀行堅(jiān)決貫徹縣委縣政府“一縣一品”決策部署，緊扣縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展脈絡(luò)，創(chuàng)新金融舉措，提質(zhì)金融服務(wù)，聚焦關(guān)鍵環(huán)節(jié)，圍繞葡萄產(chǎn)業(yè)做足文章。近三年，累計(jì)為葡萄上下游產(chǎn)業(yè)提供信貸資金3億多元，其中，今年投入1.5億元，重點(diǎn)服務(wù)龍頭企業(yè)1家、葡萄專業(yè)合作社51家、葡農(nóng)480戶，覆蓋葡萄種植面積4萬(wàn)畝，有力促進(jìn)了葡萄產(chǎn)業(yè)的興旺發(fā)展和百姓的增收致富。

黨建引領(lǐng)謀發(fā)展 深入一線抓調(diào)研

2019年以來(lái)，澧縣農(nóng)商銀行以“黨建共創(chuàng) 金融普惠”行動(dòng)為抓手，將助力“三農(nóng)”發(fā)展的根扎得更深、服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的觸角伸得更遠(yuǎn)。

三級(jí)共創(chuàng)謀發(fā)展。為進(jìn)一步深化政銀雙基聯(lián)動(dòng)，根據(jù)省聯(lián)社戰(zhàn)略部署，澧縣農(nóng)商銀行與縣、鎮(zhèn)、村三級(jí)地方黨組織簽訂了“黨建共創(chuàng) 金融普惠”行動(dòng)合作協(xié)議，組建了“一官三員”隊(duì)伍，農(nóng)商銀行向各鎮(zhèn)（街）派駐金融村官19名，各鎮(zhèn)（街）、村（社區(qū)）選派金融三員310名，加強(qiáng)了彼此戰(zhàn)略合作，形成利益共享、責(zé)任共擔(dān)、互利共贏的發(fā)展機(jī)制。

一線調(diào)研摸實(shí)情。依托“黨建共創(chuàng) 金融普惠”專項(xiàng)行動(dòng)，澧縣農(nóng)商銀行深耕本土，實(shí)行黨員聯(lián)點(diǎn)包村、客戶經(jīng)理管片包戶模式，發(fā)揚(yáng)“挎包精神”，踐行“一線工作法”，大力開(kāi)展走訪評(píng)級(jí)授信，三年累計(jì)評(píng)級(jí)16.36萬(wàn)戶，授信85億元。為摸清全縣葡萄產(chǎn)業(yè)種植現(xiàn)狀、上下游鏈圈、信貸資金需求以及市場(chǎng)發(fā)展前景，澧縣農(nóng)商銀行在4個(gè)主要葡萄種植大鎮(zhèn)，對(duì)3000多戶葡農(nóng)開(kāi)展了實(shí)地走訪調(diào)研，收集葡萄種植品種、面積、成本、產(chǎn)值以及銷售等相關(guān)信息；積極與縣葡萄辦對(duì)接，鎖定行業(yè)種植大戶、領(lǐng)軍人物和龍頭企業(yè)，實(shí)施精準(zhǔn)金融服務(wù)。行領(lǐng)導(dǎo)多次前往種植基地和加工廠，組織召開(kāi)座談會(huì)，與葡農(nóng)、企業(yè)家面對(duì)面交流，傾聽(tīng)客戶心聲，掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展訊息，找準(zhǔn)金融服務(wù)支點(diǎn)，靈活運(yùn)用“龍頭企業(yè)+合作社（農(nóng)場(chǎng)）+農(nóng)戶”發(fā)展模式，提高產(chǎn)業(yè)鏈的信貸供給能力。

多點(diǎn)發(fā)力促宣傳。澧縣農(nóng)商銀行積極與縣農(nóng)業(yè)局合作，借助葡萄辦平臺(tái)對(duì)葡農(nóng)開(kāi)展戶對(duì)戶精準(zhǔn)營(yíng)銷；引導(dǎo)金融“三員”成為特色信貸產(chǎn)品“宣傳員”，充分發(fā)揮他們“人熟、地熟、情況熟”的優(yōu)勢(shì)，做好信貸產(chǎn)品宣傳與推介，今年累計(jì)舉辦金融宣講會(huì)及屋場(chǎng)會(huì)120場(chǎng)；加快推進(jìn)“福祥e站”建設(shè)，主動(dòng)將金融服務(wù)送上門，打通農(nóng)村地區(qū)金融服務(wù)“最后一公里”，目前已建成“福祥e站”84個(gè)，年內(nèi)計(jì)劃建成93個(gè)，明年繼續(xù)建站140個(gè)，力爭(zhēng)覆蓋縣內(nèi)所有村組（社區(qū)）。

線上線下“打配合” 創(chuàng)新產(chǎn)品全覆蓋

用好線上平臺(tái)。為加快產(chǎn)業(yè)服務(wù)步伐，實(shí)現(xiàn)高效增戶擴(kuò)面，澧縣農(nóng)商銀行依托“常德快貸”“福祥e貸”等線上營(yíng)銷平臺(tái)，入駐“金融超市”，借助“金融背夾”移動(dòng)銀行設(shè)備，為客戶提供“一站式”申請(qǐng)、開(kāi)卡、綁卡、簽約和用信引導(dǎo)等工作，實(shí)現(xiàn)“一次授信、循環(huán)使用、隨借隨還”，以安全、便捷、優(yōu)惠的“居家”金融服務(wù)有效滿足產(chǎn)業(yè)不同主體個(gè)性化、綜合性的金融需求。“以前辦貸款要親自跑網(wǎng)點(diǎn)，填表格、簽字畫押，現(xiàn)在方便多了，銀行上門服務(wù)不說(shuō)，幾分鐘就能把錢貸出來(lái)！”葡萄架下，汪大哥喜笑顏開(kāi)。今年以來(lái)，澧縣農(nóng)商銀行通過(guò)線上渠道辦理葡農(nóng)授信150筆、1800萬(wàn)元。

做好線下授信。隨著澧縣葡萄知名度的打響和市場(chǎng)銷售的走俏，葡萄種植、收購(gòu)、冷庫(kù)建設(shè)等環(huán)節(jié)的規(guī)模化發(fā)展需要大量資金。為適應(yīng)葡萄種植、收購(gòu)、加工等不同主體的信貸資金需求，澧縣農(nóng)商銀行精準(zhǔn)分層，按照人人皆可授信的理念，多措并舉，豐富信貸產(chǎn)品，實(shí)行差異化、多渠道線下授信機(jī)制。針對(duì)葡萄種植季節(jié)性強(qiáng)、投入成本高且種植戶普遍缺少抵質(zhì)押物的情況，澧縣農(nóng)商銀行創(chuàng)新推出了“葡萄豐收貸”這一用于葡農(nóng)短期資金周轉(zhuǎn)的特色信貸產(chǎn)品，對(duì)葡農(nóng)按每畝5000元授信，資金可用于葡萄建園、種植及相關(guān)農(nóng)資采購(gòu)等。以額度高、利率低、純信用等優(yōu)勢(shì)滿足了葡農(nóng)的資金需求；對(duì)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種植及收購(gòu)大戶等產(chǎn)業(yè)規(guī)模更大、資金需求更高的經(jīng)營(yíng)主體，推出“鄉(xiāng)村振興-能人貸”，以更高額度、更優(yōu)惠利率滿足新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體信貸需求。今年來(lái)，累放“葡萄豐收貸”460戶、5466萬(wàn)元，投放葡萄行業(yè)“能人貸”20筆、650萬(wàn)元。

“劉傳群家庭農(nóng)場(chǎng)”是城頭山鎮(zhèn)葡萄產(chǎn)業(yè)的“領(lǐng)頭雁”，法人代表劉傳群在葡萄種植路上吃得苦、霸得蠻。經(jīng)歷過(guò)種植多種葡萄失敗，百萬(wàn)投資血本無(wú)歸等困境后，她仍堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，瞄準(zhǔn)“陽(yáng)光玫瑰”從頭再來(lái)。但往年投資不順，且“陽(yáng)光玫瑰”種植前期成本投入較大，她的葡萄事業(yè)陷入資金困境，了解相關(guān)情況后，澧縣農(nóng)商銀行為她辦理“葡萄豐收貸”25萬(wàn)元，后又追加貸款30萬(wàn)元，巧婦不再難為“無(wú)米之炊”。如今，她將家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，今年種植的70畝“陽(yáng)光玫瑰”產(chǎn)值達(dá)300萬(wàn)元且一售而空，每每和旁人提起，她都連連感激農(nóng)商銀行“雪中送炭”。

主動(dòng)擔(dān)當(dāng)強(qiáng)供給 簡(jiǎn)化流程優(yōu)服務(wù)

增強(qiáng)信貸服務(wù)能力。一是堅(jiān)持姓農(nóng)姓小。圍繞構(gòu)建彰顯地域特色、體現(xiàn)鄉(xiāng)村氣息、承載鄉(xiāng)村價(jià)值、適應(yīng)市場(chǎng)需求的葡萄產(chǎn)業(yè)體系，澧縣農(nóng)商銀行加強(qiáng)對(duì)葡萄產(chǎn)業(yè)鏈建園種植、農(nóng)資供應(yīng)、收購(gòu)冷藏、加工銷售等環(huán)節(jié)參與主體的信貸支持，以“線上+線下”的授信模式提供金融“甘霖”。二是注重提升員工業(yè)務(wù)素質(zhì)。常態(tài)化舉辦專題培訓(xùn)，確保信貸員對(duì)“葡萄豐收貸”“鄉(xiāng)村振興-能人貸”等產(chǎn)品摸準(zhǔn)吃透，對(duì)操作流程爛熟于心；要求葡萄產(chǎn)業(yè)所在支行全面整理和建立葡農(nóng)及合作社名單，并深入走訪、主動(dòng)對(duì)接，提高市場(chǎng)滲透力和金融服務(wù)效質(zhì)。

簡(jiǎn)化流程優(yōu)化服務(wù)。一是突出“快”，簡(jiǎn)化小額信貸審貸流程，對(duì)葡農(nóng)申貸實(shí)行批量授信、集中審批，做到“當(dāng)日申請(qǐng)、當(dāng)日放款”；開(kāi)展葡萄產(chǎn)業(yè)貸款優(yōu)先受理、優(yōu)先調(diào)查、優(yōu)先審批、優(yōu)先投放的“四優(yōu)”服務(wù)。二是力爭(zhēng)“省”，實(shí)行“白名單”客戶年檢制，支持葡農(nóng)根據(jù)生產(chǎn)周期循環(huán)使用信貸資金；堅(jiān)持減費(fèi)讓利，主動(dòng)承擔(dān)辦貸抵押登記費(fèi)用和評(píng)估費(fèi)，切實(shí)降低經(jīng)營(yíng)主體融資成本，激發(fā)生產(chǎn)活力。

湖南農(nóng)康葡萄專業(yè)合作社是澧縣葡萄龍頭企業(yè)，法定代表人王先榮是有名的“葡萄大王”，澧縣農(nóng)商銀行見(jiàn)證了農(nóng)康葡萄專業(yè)合作社的發(fā)展壯大，為企業(yè)產(chǎn)品研制、科技攻關(guān)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了“一攬子”金融服務(wù)，10余年累計(jì)授信6000多萬(wàn)元。今年7月，即將迎來(lái)葡萄大豐收之際，疫情卻再次反撲，葡萄外銷渠道受阻，葡農(nóng)急盼銷路。了解到產(chǎn)業(yè)滯銷困境后，澧縣農(nóng)商銀行主動(dòng)聯(lián)系王先榮，48小時(shí)內(nèi)為該企業(yè)發(fā)放葡萄收購(gòu)冷藏流動(dòng)資金貸款1600萬(wàn)元，助力龍頭企業(yè)發(fā)揮收、儲(chǔ)、銷大戶作用，確保了葡萄的及時(shí)采摘、冷藏保鮮、暢通外銷，掌握了價(jià)格主動(dòng)權(quán)，穩(wěn)定了市場(chǎng)行情，保障全縣葡農(nóng)利益。

澧縣農(nóng)商銀行將繼續(xù)耕耘本土特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供源源不斷的“金融活水”，“貸”動(dòng)鄉(xiāng)村振興，“貸”富澧州人民。