日前，中德安聯(lián)人壽宣布已收到監(jiān)管部門批復(fù)，中信信托將其所持有的中德安聯(lián)49%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給安聯(lián)控股。轉(zhuǎn)讓后，安聯(lián)控股將持有中德安聯(lián)100%股權(quán)。至此，中德安聯(lián)人壽成為中國首家合資轉(zhuǎn)外資獨(dú)資的人壽保險(xiǎn)公司。

外資為何加速進(jìn)入中國保險(xiǎn)市場？這得益于我國實(shí)施的一系列金融開放政策。外資持股比例放寬、取消保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)營年限要求……深化合作、擴(kuò)大開放已經(jīng)成為近年來我國保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的重要特征。

外資如此迅速布局，看中的是國內(nèi)巨大市場。盡管我國保費(fèi)規(guī)模已是世界第二位，但保險(xiǎn)密度和保險(xiǎn)深度都亟待提高，險(xiǎn)種的針對(duì)性和多樣性不夠。意外險(xiǎn)、短期健康險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)……這些“新藍(lán)海”正是外資險(xiǎn)企可以發(fā)力的領(lǐng)域。

外資險(xiǎn)企的進(jìn)入，對(duì)中資險(xiǎn)企來說不僅僅是“狼來了”，更多的是可以從競爭中取長補(bǔ)短。以短期健康險(xiǎn)為例，近年來保費(fèi)收入持續(xù)高增長，2015年至2020年復(fù)合增長率高達(dá)27%。雖然許多中資險(xiǎn)企研發(fā)的產(chǎn)品銷售勢頭迅猛，成為“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，但是透過經(jīng)營數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，不少產(chǎn)品的賠付率、費(fèi)用率居高不下。還有個(gè)別險(xiǎn)企的短期健康險(xiǎn)上半年再保后賠付率仍超過80%，可謂賠本賺吆喝。相比之下，部分外資險(xiǎn)企的短期健康險(xiǎn)產(chǎn)品賠付率不超過25%，且多年來一直保持穩(wěn)定。這說明外資險(xiǎn)企在經(jīng)歷過太多經(jīng)濟(jì)周期的考驗(yàn)后，其定價(jià)水平、風(fēng)控能力和銷售策略都有可圈可點(diǎn)之處，值得中資險(xiǎn)企研究學(xué)習(xí)。

與此同時(shí)，外資險(xiǎn)企經(jīng)過多年的發(fā)展，較為崇尚精耕細(xì)作的經(jīng)營思路、穩(wěn)健經(jīng)營的發(fā)展理念。面對(duì)行業(yè)的變化和外部沖擊，表現(xiàn)出良好的韌性與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。以壽險(xiǎn)行業(yè)為例，今年7月友邦人壽啟動(dòng)了新一輪的卓越營銷員渠道建設(shè)，提出了打造“保險(xiǎn)企業(yè)家”孵化平臺(tái)的經(jīng)營理念。面對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)普遍存在的增員難、代理人素質(zhì)待提高的問題，這一舉措可謂切中要害，也值得中資險(xiǎn)企學(xué)習(xí)借鑒。

值得一提的是，隨著國內(nèi)企業(yè)走出去步伐加快，中資險(xiǎn)企也越來越多地瞄準(zhǔn)國外市場。中國太保、中國太平、中再集團(tuán)都已經(jīng)在境外試水保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和資管業(yè)務(wù)。

只有以開放、合作、借鑒、共贏的心態(tài)面對(duì)市場競爭，保險(xiǎn)企業(yè)才能夠加快發(fā)展壯大。