“導(dǎo)向、質(zhì)量、原創(chuàng)三者合一才能做出精品。只有持續(xù)不斷推出精品，才能讓一套書(shū)、一個(gè)板塊、一個(gè)社成為品牌。”佘江濤認(rèn)為，出版的新生態(tài)一定是單品上創(chuàng)建全覆蓋的精品生產(chǎn)體系，以及整體上形成“出版定位、出版規(guī)模、結(jié)構(gòu)效益、融合出版、系統(tǒng)方法”的結(jié)構(gòu)思維。

鳳凰傳媒在遍布江蘇的1387個(gè)書(shū)店網(wǎng)點(diǎn)中，既有26個(gè)面積超5000平方米的大型書(shū)城，也有625個(gè)農(nóng)村書(shū)店；不僅每年舉行2000多場(chǎng)閱讀推廣活動(dòng)，引領(lǐng)全民閱讀風(fēng)尚，更將連續(xù)11年承辦的江蘇書(shū)展從線下走向云端，成為全民閱讀的標(biāo)志性推廣平臺(tái)。

“公司上市時(shí)年出版規(guī)模有15000多個(gè)品種，現(xiàn)在減到8000個(gè)，品種減少但效益遠(yuǎn)超當(dāng)年。”總結(jié)鳳凰傳媒上市10年來(lái)最大的變化，公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理佘江濤認(rèn)為是用足存量、做優(yōu)增量，控制規(guī)模的同時(shí)提升效益，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

這位從業(yè)超過(guò)30年的出版行家，如今正是鳳凰傳媒的掌舵人——“老編輯”的底色讓他敬畏文字和書(shū)籍的主觀性，“掌舵者”的角色讓他敬重經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的客觀性。

從出版的工業(yè)設(shè)計(jì)，到內(nèi)容生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新，再到兩者融合形成新生態(tài)，佘江濤將鳳凰傳媒上市10年來(lái)的高質(zhì)量發(fā)展之路總結(jié)為“十化”，即把握好內(nèi)容生產(chǎn)的垂直化、專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化，注重內(nèi)容的多元化、營(yíng)銷(xiāo)的矩陣化、銷(xiāo)售的網(wǎng)格化，實(shí)現(xiàn)知識(shí)服務(wù)課程的產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化，面向未來(lái)的出版形成生產(chǎn)和銷(xiāo)售的一體化、平臺(tái)化。

“如果沒(méi)有出版，人類(lèi)文明就會(huì)滅亡。”佘江濤斬釘截鐵地說(shuō)，“我希望鳳凰出的每一本書(shū)都是受讀者喜歡的精品，鳳凰傳媒也成為受投資者認(rèn)可的公司。”

鳳凰鳴矣 于彼高岡

從23年前的一家街邊書(shū)店，到今天的一座文化空間，鳳凰國(guó)際書(shū)城的華麗蛻變正是鳳凰傳媒上市10年來(lái)高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)縮影。

10月底煥新開(kāi)業(yè)的鳳凰國(guó)際書(shū)城，如今已成為風(fēng)光旖旎的玄武湖畔新晉網(wǎng)紅打卡點(diǎn)——精致考究的裝飾、錯(cuò)落有致的書(shū)架、琳瑯滿目的書(shū)籍，讓置身其中的每一位讀者流連忘返。徜徉在這座6層的“沒(méi)有圍墻的大學(xué)校”中，可文藝、可商業(yè)、可親子，主營(yíng)書(shū)業(yè)圖文體驗(yàn)突出的同時(shí)，已然形成文化消費(fèi)的新體驗(yàn)。而公司擁有這樣的沉浸式、體驗(yàn)式的大型鳳凰文化廣場(chǎng)就有超過(guò)10座，均為各地亮麗的文化地標(biāo)。

上市10年來(lái)，鳳凰傳媒始終是國(guó)內(nèi)最具影響力和規(guī)?；某霭姘l(fā)行公司之一，出版業(yè)務(wù)、發(fā)行業(yè)務(wù)連年居于國(guó)內(nèi)行業(yè)前列；主業(yè)穩(wěn)中有增的同時(shí)，智慧教育、大數(shù)據(jù)、融合出版等新業(yè)態(tài)發(fā)展良好。今年三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收88.36億元，同比增長(zhǎng)10.19%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)17.99億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)六成，已經(jīng)超越2020年全年凈利潤(rùn)水平。如果拉長(zhǎng)時(shí)間軸，鳳凰傳媒今年前三季度的營(yíng)收和凈利潤(rùn)已是公司上市當(dāng)年（2011年）全年的1.47倍和2.42倍。

“從2011年上市之初我就提出垂直化、專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化，經(jīng)過(guò)這些年的不斷實(shí)踐和完善，最終形成‘十化’。”佘江濤如此說(shuō)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)中有進(jìn)，新興業(yè)態(tài)勢(shì)頭良好。業(yè)績(jī)量變，實(shí)則是鳳凰傳媒的發(fā)展質(zhì)變。

據(jù)介紹，今年上半年，鳳凰傳媒的出版和發(fā)行業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18.4億元和44.98億元，同比增長(zhǎng)均超過(guò)10%。其中，電商渠道實(shí)現(xiàn)高位增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售碼洋9.68億元，同比增長(zhǎng)超七成。

融合發(fā)展上，鳳凰傳媒為第一大股東的學(xué)科網(wǎng)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額較大的基礎(chǔ)教育資源網(wǎng)站，以數(shù)字化技術(shù)為近4500萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員和近4萬(wàn)所合作學(xué)校提供優(yōu)質(zhì)的資源，助力教育均衡化發(fā)展。職業(yè)教育方面，公司為第一大股東的鳳凰創(chuàng)壹面向全國(guó)各大院校及在職培訓(xùn)終身教育，建成“人人皆學(xué)、處處能學(xué)、時(shí)時(shí)可學(xué)”的智慧教育平臺(tái)。同樣基于均衡教育的思考，鳳凰傳媒還重點(diǎn)打造了鳳凰易學(xué)、鳳凰易教、鳳凰書(shū)苑等平臺(tái)，為不同教育階段的師生和社會(huì)公眾提供優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化版權(quán)資源，并借勢(shì)推動(dòng)自身融合出版的發(fā)展。而與百度、優(yōu)酷等長(zhǎng)期合作讓公司的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)不僅飽和且凈利潤(rùn)穩(wěn)定，今年上半年建成投運(yùn)的新港數(shù)據(jù)中心年內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)盈利。

減加相宜 做精做實(shí)

如何才能做出真正的精品？佘江濤給出的答案很簡(jiǎn)單：品種做減法，內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)做加法。

“導(dǎo)向、質(zhì)量、原創(chuàng)三者合一才能做出精品。只有持續(xù)不斷推出精品，才能讓一套書(shū)、一個(gè)板塊、一個(gè)社成為品牌。”在佘江濤的設(shè)想中，出版的新生態(tài)一定是單品上落實(shí)“導(dǎo)向、質(zhì)量、原創(chuàng)、精品”并創(chuàng)建全覆蓋的精品生產(chǎn)體系，以及整體上形成“出版定位、出版規(guī)模、結(jié)構(gòu)效益、融合出版、系統(tǒng)方法”的結(jié)構(gòu)思維。

匯聚優(yōu)質(zhì)的版權(quán)資源和作者資源被佘江濤視為持續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、效益以及專(zhuān)業(yè)化的核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。“書(shū)首先不是做多，而是會(huì)做。不僅品種門(mén)類(lèi)要集中垂直專(zhuān)業(yè)，而且新書(shū)數(shù)量上要在存量充分利用、質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)得到保證的基礎(chǔ)上控制好。”佘江濤補(bǔ)充道。

在10月22日舉行的2021鳳凰作者年會(huì)上，鳳凰傳媒與北京師范大學(xué)在現(xiàn)場(chǎng)簽約，后者擁有莫言、賈平凹、余華、嚴(yán)歌苓等10余位知名駐校作家，原創(chuàng)資源豐富。同日揭曉的首屆“鳳凰文學(xué)獎(jiǎng)”亦由鳳凰傳媒主辦，旨在發(fā)掘書(shū)寫(xiě)新時(shí)代的優(yōu)秀作品。自首屆作者年會(huì)成立劉東、孫曉云、黃蓓佳、劉金田4個(gè)重點(diǎn)工作室，到去年簽約六大重點(diǎn)項(xiàng)目，再到今年與北師大達(dá)成合作，鳳凰傳媒近年來(lái)持續(xù)深化與優(yōu)秀作者的緊密聯(lián)系，打造具有全國(guó)有影響力的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，持續(xù)出版精品讀物。

除了做精品，鳳凰傳媒也在積極擁抱數(shù)字化，用“數(shù)字+”的方式賦能出版發(fā)行。“要建立統(tǒng)分結(jié)合的融合出版精品生產(chǎn)體系，就要在完善的圖書(shū)精品生產(chǎn)體系基礎(chǔ)上運(yùn)用數(shù)字化技術(shù)融合發(fā)展。”

一個(gè)最鮮明的轉(zhuǎn)變，電商渠道已經(jīng)成為統(tǒng)籌鳳凰傳媒線上線下并行發(fā)展的抓手。“電商為龍頭，以網(wǎng)店統(tǒng)籌實(shí)體店。因?yàn)榫W(wǎng)店的大數(shù)據(jù)分析可以提高圖書(shū)采購(gòu)的質(zhì)量和精準(zhǔn)性。數(shù)據(jù)一定要精準(zhǔn)推送前臺(tái)，實(shí)體門(mén)店的陳設(shè)和擺放盡管十分重要，但最重要的是帶來(lái)多少店外、網(wǎng)店銷(xiāo)售。”佘江濤介紹道，今年鳳凰傳媒電商銷(xiāo)售碼洋將沖刺20億元。

對(duì)于下一步，佘江濤表示，在繼續(xù)強(qiáng)化數(shù)字化建設(shè)的同時(shí)，鳳凰傳媒還將在物流倉(cāng)儲(chǔ)上加大投入，確保物流通道的通暢、安全，提高整體的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，“提高物流供應(yīng)鏈水平，為網(wǎng)上書(shū)城、實(shí)體門(mén)店、連鎖采供一體化，以及防范大宗產(chǎn)品的發(fā)貨風(fēng)險(xiǎn)夯實(shí)基礎(chǔ)”。

盡心履責(zé) 全意為民

如果說(shuō)鳳凰傳媒積極優(yōu)化業(yè)務(wù)布局是挖掘內(nèi)容價(jià)值，那勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任則是彰顯品牌價(jià)值。

11月4日，藏書(shū)5000余冊(cè)的“桃李書(shū)屋”在泰州市教育局辦公大樓一樓大廳揭牌，每周一至周五面向機(jī)關(guān)職工免費(fèi)開(kāi)放，市民亦可前往看書(shū)、購(gòu)書(shū)。遠(yuǎn)在千里之外的西藏拉薩、林芝，以及新疆伊犁等地，當(dāng)?shù)氐氖忻裢瑯右材荞v足在“鳳凰書(shū)架”前，免費(fèi)閱讀鳳凰傳媒的精品圖書(shū)。

鳳凰傳媒打造出一批又一批高質(zhì)量精品出版物，僅“十三五”期間，公司入選中宣部重點(diǎn)主題出版項(xiàng)目17項(xiàng)、國(guó)家規(guī)劃項(xiàng)目125項(xiàng)、國(guó)家出版基金項(xiàng)目79項(xiàng)、國(guó)家古籍整理項(xiàng)目39項(xiàng)，獲得“五個(gè)一”工程獎(jiǎng)、中國(guó)出版政府獎(jiǎng)、中國(guó)好書(shū)及版權(quán)金獎(jiǎng)等逾百項(xiàng)各類(lèi)國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。在近期召開(kāi)的首屆全國(guó)教材建設(shè)獎(jiǎng)表彰會(huì)上，鳳凰傳媒的20種教材獲評(píng)全國(guó)優(yōu)秀教材獎(jiǎng)，數(shù)量居于行業(yè)前列。

在國(guó)際上，鳳凰傳媒同樣肩負(fù)起講好中國(guó)故事的使命，一批批國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)精品出版物通過(guò)匈牙利、智利、荷蘭等多國(guó)家設(shè)立的“鳳凰書(shū)架”走出國(guó)門(mén)，講述著中國(guó)大地上的滄桑巨變。而在RWCC國(guó)際書(shū)業(yè)研究院發(fā)布的2021全球出版50強(qiáng)榜單中，鳳凰傳媒控股股東鳳凰集團(tuán)更是躋身前10強(qiáng)，領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)同行。

“就鳳凰傳媒而言，第一個(gè)社會(huì)責(zé)任就是要做好書(shū)，要讓讀者接觸到精品書(shū)籍；第二是建立‘鳳凰書(shū)架’系統(tǒng)，從黨政機(jī)關(guān)到大專(zhuān)院校，為全民閱讀做服務(wù)；第三就是用好書(shū)去援藏援疆。”佘江濤介紹，“鳳凰傳媒捐贈(zèng)的書(shū)都是由對(duì)方選擇，切切實(shí)實(shí)做成全民閱讀。”

如今的鳳凰傳媒，一方面完全釋放實(shí)體書(shū)店文化服務(wù)的窗口和平臺(tái)功能，在遍布江蘇的1387個(gè)書(shū)店網(wǎng)點(diǎn)中，既有26個(gè)面積超5000平方米的大型書(shū)城，也有625個(gè)農(nóng)村書(shū)店；另一方面充分調(diào)動(dòng)活動(dòng)能力和線上資源，不僅每年舉行2000多場(chǎng)閱讀推廣活動(dòng)，引領(lǐng)全民閱讀風(fēng)尚，更將連續(xù)11年承辦的江蘇書(shū)展從線下走向云端，成為全民閱讀的標(biāo)志性推廣平臺(tái)。

“教育服務(wù)過(guò)去是圍繞教材教輔，而未來(lái)要圍繞課程和學(xué)科做服務(wù)，用精品書(shū)籍來(lái)滿足和豐富學(xué)生的閱讀需求。”在佘江濤看來(lái)，培育學(xué)生的閱讀習(xí)慣，拓展學(xué)生的閱讀視野，對(duì)當(dāng)下的教育而言至關(guān)重要。“出版永遠(yuǎn)要追求精品內(nèi)容，出版精品讀物。”