今日（11月29日），錦好醫(yī)療發(fā)布公告稱，其于近日接受了36家機構(gòu)的調(diào)研。 

針對其主要產(chǎn)品助聽器，錦好醫(yī)療表示：“市場機會還是非常大，全球15億聽損人群，覆蓋率很低，大多數(shù)人承受不起線下驗配助器的高昂價格。我們做適合中國人的助聽器，價格也比較親民，我們在藍牙應(yīng)用和充電技術(shù)方面，有明顯的優(yōu)勢。” 

記者注意到，今年前三季度錦好醫(yī)療業(yè)績降幅較大。公司認為，其聚焦于助聽器的戰(zhàn)略會在疫情好轉(zhuǎn)后扭轉(zhuǎn)當前的經(jīng)營局面。 

　　線下驗配助聽器大多數(shù)聽損人群買不起 

在調(diào)研中，有機構(gòu)問及錦好醫(yī)療目前在國內(nèi)的助聽器競爭對手和定位差異性。錦好醫(yī)療稱，其目前國內(nèi)競爭對手有歐仕達、新聲、瑞聽等公司以及國際“五大”品牌。“五大”以線下驗配渠道為主，占據(jù)市場份額較高。 

“五大國際聽力集團幾乎都是百年企業(yè)，他們在線下驗配助聽器的技術(shù)上比較成熟，芯片和算法應(yīng)用是他們的強項，雖然這些技術(shù)公司也有，但從應(yīng)用層面來看，還有不少提升的空間。但是畢竟我們和‘五大’定位不同，市場機會還是非常大，全球15億聽損人群，覆蓋率很低，大多數(shù)人承受不起線下驗配助器的高昂價格。我們做適合中國人的助聽器，價格也比較親民，我們在藍牙應(yīng)用和充電技術(shù)方面，有明顯的優(yōu)勢。”錦好醫(yī)療表示。 

值得注意的是，據(jù)錦好醫(yī)療的公開發(fā)行說明書，在助聽器領(lǐng)域分為模擬助聽器和數(shù)字助聽器兩種產(chǎn)品，主要區(qū)別是兩種產(chǎn)品的技術(shù)路線不同。其中，數(shù)字助聽器由于采用了芯片、算法精細化處理，聲音更清晰，但價格也更為昂貴。

圖片來源：錦好醫(yī)療《公開發(fā)行說明書》截圖 

針對產(chǎn)業(yè)的變革，錦好醫(yī)療在其公開發(fā)行說明書中表示：“由于模擬助聽器在聲音處理速度和應(yīng)對復雜環(huán)境能力相對欠缺，未來發(fā)展具備智能降噪、數(shù)字信號處理技術(shù)、適應(yīng)聲環(huán)境變化的數(shù)字助聽器將成為主要的發(fā)展趨勢。公司助聽器的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也將逐步從傳統(tǒng)的模擬機到智能數(shù)字機進行切換，進一步調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品的技術(shù)含量是公司適應(yīng)市場變化的必然選擇。” 

　　疫情主要影響購買模式 

針對投資者問及的疫情影響，錦好醫(yī)療表示，疫情下全球海運貨物均受到一定的影響，但是由于助聽器產(chǎn)品體積較小，貨物運輸占據(jù)空間有限，海運緊張對公司貨物運輸影響并不明顯。 

“疫情下國外對助聽器的需求并未發(fā)生明顯的變化，受影響的主要是購買方式的轉(zhuǎn)變，部分購買由線下轉(zhuǎn)為線上。公司在海外的下游渠道多數(shù)以線上銷售為主，疫情下反而有利于公司產(chǎn)品的銷售。”錦好醫(yī)療稱。 

值得注意的是，今年前三季度，錦好醫(yī)療實現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤約0.18億元，同比下降47.62%。 

錦好醫(yī)療稱，凈利潤下滑主要是受毛利率下降和費用增加所致。其中受匯率波動影響毛利率較上年同期下降；公司大力發(fā)展自有品牌，擴充業(yè)務(wù)團隊，導致職工薪酬增加；公司加大數(shù)字機的研發(fā)，子公司研發(fā)費用和母公司研發(fā)團隊職工薪酬明顯增加；自有品牌的宣傳、推廣和電商平臺的流量、渠道推廣等相關(guān)的業(yè)務(wù)宣傳費用也同比增加。 

此外，在回答投資者問題時，錦好醫(yī)療表示：“公司業(yè)績放緩，除疫情因素外，主要是公司為了聚焦于助聽器業(yè)務(wù)，逐步減少其他非主要產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，單從助聽器業(yè)務(wù)看，收入大體持平，未來疫情好轉(zhuǎn)后，新客戶開拓力度加大，將會扭轉(zhuǎn)當前情形。”