從在荒山壘土大規(guī)模植膠到走出國門投資并購國際資產(chǎn)，從計劃經(jīng)濟到市場化定價，廣墾橡膠集團（以下簡稱“廣墾橡膠”）是中國橡膠產(chǎn)業(yè)發(fā)展的代表，從1978年至今走過了一段曲折的道路。 

公司相關負責人表示，無論是公司市場化經(jīng)營下的“大營銷”戰(zhàn)略，還是走出國門布局海外優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)方面，期貨工具都是公司的有力抓手，在應對原料價格波動，配合購銷動作穩(wěn)定利潤方面都發(fā)揮了重要作用。

　　按計劃任務墾荒植膠    

華南墾殖局成立于1951年，我國橡膠產(chǎn)業(yè)開始推進自主發(fā)展，在廣東雷州半島、海南島大規(guī)模墾荒植膠,創(chuàng)造了在北緯17度以北大面積種植橡膠的世界奇跡，也建成了我國最大的天然橡膠生產(chǎn)基地。   

華南墾殖局的企業(yè)化管理開始于1954年10月，當時的林業(yè)部決定墾殖工作從事業(yè)管理轉(zhuǎn)向企業(yè)化管理，墾殖場逐步建立起經(jīng)濟責任制、生產(chǎn)責任制等一系列經(jīng)營管理制度。在1978年正式進行市場化轉(zhuǎn)型之前，華南墾殖局的管理體制和經(jīng)營方式也幾經(jīng)變化。 

據(jù)經(jīng)歷過當時體制調(diào)整的公司人士介紹，當時處于計劃經(jīng)濟時代，主要以完成特殊時期下達的任務指標為主，總體上對產(chǎn)膠數(shù)量的重視超過了質(zhì)量、價格等方面要求。

“從生產(chǎn)經(jīng)營看，當時遇到的問題有，一是科技水平落后，產(chǎn)量低：橡膠樹的品系差，抗風、抗旱、抗病能力差，產(chǎn)量較低；二是割膠制度不科學，管理效率低：大多數(shù)農(nóng)場是兩天一割制，每人只能管理兩個樹位共500株膠樹。”該公司人士稱。 

隨著國家經(jīng)濟向市場化方向轉(zhuǎn)向，在產(chǎn)地，橡膠種植效益一度非常低。為了適應市場節(jié)奏，保住經(jīng)營，大批農(nóng)場一度改種水果。 

“當時市場每噸干膠價格為6000至7000元，種膠扣除成本后，每畝橡膠的利潤只有100多元，難以養(yǎng)活工人。而荔枝、龍眼等水果當時市場每公斤價格為16元至20元。從最壞打算，即使每公斤跌到6元，還不至于虧本。”上述公司人士表示。

　　市場化方向下的華麗轉(zhuǎn)身 

市場化經(jīng)濟方向倒逼廣墾橡膠進行了一次華麗轉(zhuǎn)身。

“天然橡膠產(chǎn)品市場化之后，價格開始主要取決于產(chǎn)品供給、需求，而這主要表現(xiàn)在有領先指標之稱的預期價格的期貨市場上。”該企業(yè)相關負責人表示。  據(jù)介紹，為了解決種植技術、管理制度等帶來的低效益局面，廣墾橡膠積極采取解決措施，從提質(zhì)增效、進行市場化管理等方面進行了一次改革。 

一方面，實施測土配方施肥和推廣高效低頻割膠制度、免磨膠刀、“杯膠”作業(yè)、中小苗膠園葛藤覆蓋技術等，加大科技創(chuàng)新力度，推動橡膠產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效；另一方面，實施機構(gòu)改革，優(yōu)化管理模式，減少管理層次，精簡非生產(chǎn)性人員，建立起以市場為導向，符合市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的經(jīng)營管理體系，激發(fā)農(nóng)場活力。此外，還通過盡量招收夫妻工，為膠工提供良好的食宿條件，幫助膠工子女入學，為膠工購買意外工傷保險，鼓勵和支持膠工發(fā)展林下經(jīng)濟增加收入等多種方式穩(wěn)定膠工隊伍。

具體從生產(chǎn)-加工-銷售的運作體制看，廣墾橡膠實施“大營銷”戰(zhàn)略，在國內(nèi)外建立大市場營銷體系，國內(nèi)橡膠產(chǎn)業(yè)布局隨之擴大。

“我們通過合理布點擴展國內(nèi)外市場，形成了一個由廣墾橡膠集團銷售有限公司及七個辦事處、青島廣墾橡膠國際貿(mào)易有限公司、廣墾橡膠（泰國）銷售公司和廣墾橡膠（新加坡）有限公司，覆蓋華南、華東和華北三大國內(nèi)市場和國外市場的營銷網(wǎng)絡，2016年并購泰華后還擁有泰華全球營銷網(wǎng)絡。”上述負責人表示。

此外，為了能夠高效有序的指導國內(nèi)外公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作，廣墾橡膠還通過集團本部的營銷中心、管理中心等職能部門，有效發(fā)揮集團管理優(yōu)勢，制定統(tǒng)一的管理制度和技術規(guī)程，對下屬各企業(yè)的產(chǎn)、加、銷工作進行分析、總結(jié)和管理，再統(tǒng)一指導下一階段的工作，形成原料采購、生產(chǎn)、銷售的信息共享，進一步提升了全球市場研判水平和市場風險管理控制水平。

　　穩(wěn)用資本工具拓展產(chǎn)業(yè)格局

2005年，在泰國沙墩府關嘉隆縣，一家注冊資本800萬美元的新公司——泰國廣墾橡膠（沙墩）有限公司的成立，為廣墾橡膠的另一個時代做下注腳。 

該公司是在廣東農(nóng)墾的大力支持下成立的，自黨的“十六大”指出實施“走出去”以來，廣東農(nóng)墾圍繞“海外再造新廣墾”的戰(zhàn)略目標，以東南亞國家為重點，積極主動開拓海外市場，大力推動天然橡膠產(chǎn)業(yè)“走出去”發(fā)展。 

無論是為了突破我國植膠資源瓶頸，拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間，有效保障我國天然橡膠供給安全，還是推進國家“一帶一路”倡議實施，廣墾橡膠“走出去”都是歷史的一步。 

據(jù)了解，廣墾橡膠采取市場化手段“走出去”，在“低調(diào)進入、先易后難、務實推進、早見成效”的方針和“合作共贏、資源共享”的原則下，主要分為合作投資(2005-2009年)、獨立投資(2010-2015年)、并購(2016年)三個階段。首先是通過對東南亞各國經(jīng)營環(huán)境調(diào)研，選擇泰國、馬來西亞，以合作形式展開加工、種植項目；其次是在泰國、印尼投建、收購工廠，提升橡膠加工能力，在新加坡設立國際貿(mào)易公司，建設全球營銷貿(mào)易網(wǎng)絡平臺，在柬埔寨投建種植項目等；最后，并購泰國老牌天然橡膠企業(yè)——泰華樹膠（大眾）公司，躍升成為全球天然橡膠全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營規(guī)模最大的企業(yè)。 

據(jù)介紹，目前廣墾橡膠集團產(chǎn)業(yè)范圍覆蓋泰國、馬來西亞、印尼、老撾、柬埔寨、新加坡。2020年底，集團注冊資本23億元，資產(chǎn)總額114億元，年營業(yè)收入連續(xù)四年超過100億元。充分利用期貨工具規(guī)避風險  伴隨企業(yè)發(fā)展壯大，廣墾橡膠的目光已經(jīng)不僅僅局限國內(nèi)的橡膠價格，“我們在定價時，會參考新加坡、東京和上海三大期貨交易所的價格，并根據(jù)客戶需求情況每天靈活定價。”上述負責人表示，“我們國內(nèi)的全乳膠和部分20號膠產(chǎn)品為上海期貨交易所期貨可交割產(chǎn)品，當現(xiàn)貨市場銷售不暢或者期貨交割利潤好于現(xiàn)貨銷售時，我們會采取在上海期貨交易所天然橡膠相關期貨合約進行賣出套保操作，規(guī)避風險或鎖定利潤。”

2020年初，突發(fā)的全球性的新冠肺炎疫情打破了正常的產(chǎn)業(yè)運轉(zhuǎn)，尤其是全球性的生產(chǎn)經(jīng)營活動停滯對資源型行業(yè)沖擊巨大，國際上原油價格曾跌至“負油價”。作為和國民經(jīng)濟高度相關的大宗工業(yè)原材料，天然橡膠產(chǎn)業(yè)受波及尤其慘烈：國內(nèi)汽車銷售連續(xù)兩個月出現(xiàn)斷崖式的下跌，山東地區(qū)輪胎廠普遍推遲開工一個月左右，海外出口訂單收到嚴重沖擊；伴隨著海外疫情的升級，現(xiàn)貨市場成交極為清淡，客戶采購意愿不強，而整體庫存較高，面對不斷惡化的市場環(huán)境，為規(guī)避市場價格進一步下跌風險和實現(xiàn)銷售，通過深入分析和研究，在原有持倉規(guī)模的情況下決定進一步加大在上海期貨天然橡膠相關期貨品種的賣出套期保值規(guī)模，把集團整體風險敞口保持在一個相對較低的水平，較好的控制了經(jīng)營風險。 

而2020年的9月，泰國主產(chǎn)區(qū)連綿陰雨，嚴重影響了膠農(nóng)割膠，原料采購量難以完成，面對要按時交貨的訂單，他們經(jīng)研判后在上海期貨市場做出了鎖定價格的買入套保，并加大了初級原料的采購力度，盡管生產(chǎn)環(huán)節(jié)沒有毛利，但期貨市場的提前價格鎖定，收益尚可，整體來看的生產(chǎn)經(jīng)營結(jié)果還是實現(xiàn)了盈利。而在國際市場，他們積極申請海外交易所的品牌認證，目前集團泰國所有標膠工廠均通過了東京交易所的20號膠認證；泰華公司有近10個工廠也通過了新加坡交易所的煙片膠及20號膠認證。

據(jù)介紹，為應對遠期海外長約交貨，廣墾橡膠會提前采購原材料并加工成成品，但銷售長約往往是以新加坡期貨月度均價為計價標準，價格要月底才能確定。在這之前，為規(guī)避長約備貨后市場價格下跌和鎖定加工利潤，他們會利用新加坡期貨市場或者國內(nèi)上期所20號膠期貨市場，提前進行賣出套保，等待現(xiàn)貨長協(xié)價確定后再平倉期貨。