從“微不足道”到“舉足輕重”的戶用光伏市場，搭上了“整縣推進(jìn)”的東風(fēng)，也點燃了資本的熱情。今年前三季度，全國戶用光伏裝機(jī)規(guī)模11.7GW，占同期全國新增裝機(jī)規(guī)模的45.77%，創(chuàng)下歷史新高。

多重信號顯示，戶用光伏市場迎來大變局。“經(jīng)過市場大浪淘沙，中小型安裝商的占比正在降低，品牌商將主導(dǎo)戶用光伏市場。”正泰安能總經(jīng)理盧凱對記者說，“未來市場上會形成品牌企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢，助推行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化水平不斷提升。”

作為正泰電器旗下戶用光伏業(yè)務(wù)平臺，正泰安能的戶用光伏電站覆蓋了全國約50萬戶家庭，市占率全國居首。陽光能源、天合光能、中來股份、吉電股份等一批上市公司也先后涉足，市場格局劇變。

屋頂上的“陽光收益”

浙江龍游縣芝溪家園，金嶺腳村村支書雷衛(wèi)生家屋頂?shù)?6塊光伏電板，已經(jīng)靜靜“躺”了5年。

正泰安能提供的這16塊光伏電板，每年帶給他家近千元的“無風(fēng)險收益”。“每個季度打錢，從來沒拖欠過。”雷衛(wèi)生對記者說，這筆不大的收益，足以覆蓋他全年的用電支出。

雷衛(wèi)生打開“泰極光伏云”APP，上面顯示出自家發(fā)電站實時的發(fā)電量及運行狀況。

他并不知道，200公里之外位于杭州的正泰安能運維中心，時刻“捕捉”著雷衛(wèi)生家光伏電站的信息。通過逆變器上的采集器，正泰安能可獲知全國50萬戶戶用電站的大數(shù)據(jù)，據(jù)此提供運維服務(wù)。

芝溪家園是戶用光伏應(yīng)用的范例。正泰安能2016年投建該項目，安裝近800戶，項目總裝機(jī)容量4MW，單戶的年收益在600元至800元，小區(qū)百姓累計收益在250萬元以上。所有用戶均選擇了合作開發(fā)模式，即由正泰提供設(shè)備及設(shè)計、安裝、管理、運營等服務(wù)，用戶無需出資，享受固定收益。20年后，發(fā)電收益全部歸用戶所有。

今年10月，正泰安能“升級”運維服務(wù)模式，在芝溪家園設(shè)立了首家正泰安能綜合能源服務(wù)中心，為用戶提供貼身服務(wù)。目前，正泰安能已構(gòu)建保障全生命周期的運維服務(wù)，建立了7×24小時的管家式呼叫中心，并承諾48小時內(nèi)形成服務(wù)閉環(huán)。

余杭費莊村村民金立強(qiáng)，則選擇了正泰安能的代運維模式。他在2018年安裝了40片光伏板，加上補貼實際出資約7萬元，現(xiàn)在除了發(fā)電自用外，余電上網(wǎng)的收益是每月500元至600元。“平時完全不用管，偶爾有故障，還是公司后臺先發(fā)現(xiàn)的，會及時處理。”金立強(qiáng)說，由于自家房屋多間房屋出租，還帶來部分電費差價收益。

不同的投入、收益和風(fēng)險配比，是不同模式的區(qū)別所在。據(jù)了解，目前戶用分布式光伏的業(yè)務(wù)模式主要有賒銷模式、租賃模式、貸銷模式、直銷模式、EPC模式等。

備受關(guān)注的是，由于戶用光伏市場初期無序發(fā)展，國內(nèi)戶用光伏市場也曝出虛假宣傳、質(zhì)量不佳、運維缺失等問題。

“亂象主要發(fā)生在2018年之前，小部分想賺快錢的中間商虛假宣傳，安裝不規(guī)范，運維缺位。”中國光伏行業(yè)協(xié)會戶用專委會秘書長劉譯陽對記者表示，“531”政策公布后，許多中間商都退出了，品牌商逐漸占據(jù)了市場主流，整體發(fā)展趨勢向好。

據(jù)預(yù)測，到今年年底，中國累計戶用光伏安裝量將超過200萬戶。

政策加碼激活市場

今年以來，隨著“整縣推進(jìn)”政策的實施，分布式光伏再掀熱潮。正泰電器、中來股份等從事光伏行業(yè)的上市公司及國家電投等央企國企，紛紛攻城略地。

在整縣開發(fā)新模式下，央企國企也開始涉足包括戶用在內(nèi)的分布式電站。通過與民營企業(yè)開啟深度合作，央企國企負(fù)責(zé)政府相關(guān)資源開發(fā)，統(tǒng)籌資金；民營企業(yè)提供解決方案，負(fù)責(zé)后期運維等工作。

“央企國企在獲取項目上有一定優(yōu)勢，但整縣開發(fā)模式需要多方合作共贏。”一位業(yè)內(nèi)人士對記者說，央企國企更看重的是公共建筑及工商業(yè)廠房的屋頂市場，戶用市場量大點散，需要和專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，才能更好地推動項目落地。

比如，中來股份與多家大型央企、國企建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，也通過與大型央企、國企的合作，推廣N型高效光伏屋頂系統(tǒng)。

正泰安能方面透露，目前公司已簽約92個縣（鎮(zhèn)），累計容量突破3.6GW。晶科科技、吉電股份、林洋能源、中利集團(tuán)等一批公司陸續(xù)公告相關(guān)合作協(xié)議，加速跑馬圈地。

另據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前，國家電投共在41個縣（市區(qū)）簽訂了分布式光伏開發(fā)協(xié)議，國家能源集團(tuán)共簽下23個縣（市區(qū)）。

招商證券研報指出，分布式光伏市場的參與主體逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閲译娡?、國家能源集團(tuán)及國家電網(wǎng)等企業(yè)，資金實力更為強(qiáng)大，融資成本低、渠道多樣靈活，且收益率要求更加寬松，將大幅優(yōu)化分布式光伏的市場環(huán)境。此外，在明確的政策引導(dǎo)下，產(chǎn)業(yè)鏈將屋頂作為主要的應(yīng)用場景布局，形成豐富的可選方案和保障機(jī)制，提供項目收益端的優(yōu)化空間，推動分布式光伏的建設(shè)熱潮。

標(biāo)準(zhǔn)化中迭代前行

熱潮之下，也有隱憂。

“太熱了！很多企業(yè)在搶裝。至少有15家品牌商在山東布局。”山東省太陽能行業(yè)協(xié)會秘書長張曉斌對記者表示，作為全國裝機(jī)量最大的戶用光伏省份，山東“整縣推進(jìn)”非常積極，全省已經(jīng)申報了70個縣，合計36.85GW。“當(dāng)前，戶用光伏市場發(fā)生了很大的變化，從純市場化的模式演變?yōu)槠放粕痰母偁?，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范問題愈發(fā)急迫。”

具有先發(fā)優(yōu)勢的正泰安能，依托集團(tuán)的龐大產(chǎn)業(yè)鏈，早早構(gòu)建了“護(hù)城河”。“我們在全國有8大區(qū)域公司、17個辦事處，覆蓋包括山東、河北、河南、安徽等20余個重點戶用省份。”盧凱表示，通過“正泰安能”“光伏星”雙品牌運作，力爭進(jìn)一步提升市占率。

“光伏電站二三十年長周期運行的特性，注定了電站銷售不是一錘子買賣，需要企業(yè)和用戶達(dá)成長期合作關(guān)系。”盧凱表示，正泰安能從訂單、設(shè)計、施工、驗收、運維到培訓(xùn)，實行標(biāo)準(zhǔn)化全流程管理，摸索形成了一套完善的標(biāo)準(zhǔn)化全流程管理方式，并向全行業(yè)開放和輸出。

“戶用分布式光伏電站建站和運營方面，缺少國家認(rèn)可的安裝等標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)良莠不齊，亟待規(guī)范。另外，大量新增裝機(jī)，導(dǎo)致新能源消納或受電網(wǎng)消納的影響，需要整體考慮解決。”中來股份相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者說。

劉譯陽透露，中國光伏行業(yè)協(xié)會戶用專委會正在牽頭制定戶用行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，積極開展各類宣貫推廣，指導(dǎo)第三方機(jī)構(gòu)設(shè)計施工運維，建立黑名單和白名單制度。各省市協(xié)會也因地制宜，陸續(xù)出臺地方性的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。

“隨著戶用光伏市場持續(xù)快速發(fā)展，市場規(guī)范、電站建設(shè)、驗收標(biāo)準(zhǔn)會提上新的高度。除了行業(yè)自律，應(yīng)該引入相關(guān)部門的合理監(jiān)管。”河北省光伏新能源商會秘書長馬獻(xiàn)立認(rèn)為。

“戶用光伏方興未艾，正泰等龍頭企業(yè)都在積極推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。”中國建材檢驗認(rèn)證集團(tuán)光伏中心院長王冬對記者表示，目前中國光伏行業(yè)協(xié)會及多地的協(xié)會，組織并牽頭制定發(fā)布關(guān)于系統(tǒng)設(shè)計、施工、驗收、運維等相關(guān)戶用光伏團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)30多項，目前正參與制定關(guān)于綠色、低碳等相關(guān)評價的標(biāo)準(zhǔn)，推動戶用光伏市場健康發(fā)展。