正值吊瓜采摘季，在湖南省湘西自治州花垣縣吉衛(wèi)鎮(zhèn)至雅酉鎮(zhèn)的公路兩旁，吊瓜掛滿了枝頭。熟透的吊瓜猶如通紅的燈籠，引得路人駐足流連。

“今年的吊瓜結(jié)得好，一畝可收300多斤，毛收入可達5000到6000元。種吊瓜活路輕松，還能帶動周邊的農(nóng)戶。”吉衛(wèi)鎮(zhèn)吊瓜種植大戶石素芝如是說。在花垣農(nóng)商銀行吉衛(wèi)支行信貸資金扶持下，當?shù)卮罅Πl(fā)展吊瓜種植，激活土地資源要素，帶領(lǐng)村民增收致富。

結(jié)合“一村一品” 深挖貸款需求

結(jié)合“一村一品”產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，花垣農(nóng)商銀行吉衛(wèi)支行多次深入田間地頭調(diào)研本土特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，深挖貸款需求。2019年，新任吉衛(wèi)支行行長龍云浦在任職的一個月內(nèi)跑遍了該鎮(zhèn)的13個村，石素芝和她種植的千畝吊瓜進入了龍云浦的視線。吊瓜本是一種中藥材，除了藥用價值外，結(jié)出的吊瓜子經(jīng)過炒制后還是一種富含營養(yǎng)的休閑食品，近年來在城市較為流行。

經(jīng)過現(xiàn)場考察，龍云浦初步了解整個產(chǎn)業(yè)的種植、培管、收摘全過程，以及產(chǎn)業(yè)成本構(gòu)成、市場風(fēng)險、受益情況等，他認為該產(chǎn)業(yè)大有可為。當了解到石素芝面臨資金周轉(zhuǎn)困難時，龍云浦主動上門對接，發(fā)放了循環(huán)貸款200萬元。獲得花垣農(nóng)商銀行的信貸支持后，石素芝延長了生產(chǎn)鏈條，增加加工生產(chǎn)線，形成產(chǎn)、供、銷一條龍的運作模式。

引流金融活水 創(chuàng)新金融產(chǎn)品

收瓜時節(jié)，不斷有外地商人趕來吉衛(wèi)鎮(zhèn)收購吊瓜。吉衛(wèi)鎮(zhèn)的吊瓜種植讓老百姓嘗到了甜頭，也讓吉衛(wèi)支行更加堅信該產(chǎn)業(yè)的前景光明。花垣農(nóng)商銀行吉衛(wèi)支行聯(lián)合補抽支行、雅酉支行走訪了吊瓜種植戶、湘西富民富硒吊瓜種植專業(yè)合作社及吊瓜子加工廠，了解種植市場及企業(yè)發(fā)展動向，挖掘產(chǎn)業(yè)鏈中金融產(chǎn)品及服務(wù)切入點，聯(lián)合開發(fā)“吊瓜貸”，從農(nóng)戶及廠商的迫切需求出發(fā)，在準入條件、貸款期限、貸款額度、貸款方式上進行個性化定制，得到花垣農(nóng)商銀行總行的大力支持?；ㄔr(nóng)商銀行黨委副書記尚之專程到吉衛(wèi)支行開展“吊瓜貸”調(diào)研，并召開座談會，鼓勵支行在支持特色農(nóng)業(yè)及踐行普惠金融上積極作為，為鄉(xiāng)村振興增添活力。

盯住特色產(chǎn)業(yè) 助力縱深發(fā)展

吊瓜種植投入回報快，而且埋在土里的瓜苗可以連續(xù)生長5年，等到5年后結(jié)瓜率降低時，可再重新種植新的瓜苗。吊瓜易學(xué)易種，管理方便，儲存簡單，不易變質(zhì)，因此種植吊瓜是該地區(qū)農(nóng)戶實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)增效、農(nóng)民增收、脫貧致富的可行之道。短短幾年時間，吉衛(wèi)地區(qū)的吊瓜種植從吉衛(wèi)民中周邊100畝示范種植基地發(fā)展到6000余畝，種植農(nóng)戶擴大到300余戶，每年銷售總額近三千萬元。

在吊瓜產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，吉衛(wèi)支行滲入每一個環(huán)節(jié)，從土地流轉(zhuǎn)到水泥柱網(wǎng)搭建，從瓜苗培育到種植培管，從采摘收瓜到加工成品，每年支持相關(guān)貸款800萬元，解決農(nóng)戶資金問題，讓廣大農(nóng)戶放開手腳發(fā)展產(chǎn)業(yè)，如同一場“及時雨”，落在農(nóng)戶心坎上。

近年來，花垣農(nóng)商銀行牢牢堅守服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)小微企業(yè)、服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展的市場定位，以助力鄉(xiāng)村振興為契機，大力創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，不斷提升服務(wù)水平，廣撒惠農(nóng)“及時雨”，帶動農(nóng)戶走上致富之路，通過金融助力為支持鄉(xiāng)村振興譜寫出一篇篇華美的樂章。