為提升客戶服務(wù)水平，做大做優(yōu)做強(qiáng)客戶群體，精準(zhǔn)服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，近期，農(nóng)發(fā)行山東省分行在全轄組織開展“鄉(xiāng)村振興你我同行”重點(diǎn)客戶營(yíng)銷專項(xiàng)活動(dòng)，引導(dǎo)各分支機(jī)構(gòu)通過(guò)高層對(duì)接、簽署協(xié)議、建立聯(lián)盟、戰(zhàn)略合作、聯(lián)合調(diào)研等舉措，凝聚合力，扎實(shí)提升營(yíng)銷質(zhì)效?；顒?dòng)開展以來(lái)，各級(jí)行累計(jì)營(yíng)銷重點(diǎn)客戶143家，初步達(dá)成意向融資額度728億元，戶數(shù)和金額均位居農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)前列，有力推進(jìn)了服務(wù)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作。

統(tǒng)籌部署，凝聚合力

組織召開專題會(huì)議，研究制定專項(xiàng)營(yíng)銷實(shí)施方案，明確總體要求、活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)內(nèi)容、考核激勵(lì)細(xì)則等，要求各級(jí)行“一把手”直接“掛帥”，當(dāng)好“首席客戶經(jīng)理”；要求省行有關(guān)處室深度參與市級(jí)客戶甚至縣級(jí)客戶的營(yíng)銷，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目組建三級(jí)行聯(lián)合營(yíng)銷小組，爭(zhēng)取一次營(yíng)銷、全面結(jié)果。為確保活動(dòng)成效，組建專項(xiàng)督導(dǎo)組，實(shí)現(xiàn)對(duì)17個(gè)市分行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)全覆蓋。同時(shí)，制定營(yíng)銷活動(dòng)專項(xiàng)監(jiān)督工作方案，及時(shí)監(jiān)測(cè)、精準(zhǔn)掌握全行營(yíng)銷進(jìn)度和任務(wù)完成情況，對(duì)工作開展不利或進(jìn)展緩慢的分支機(jī)構(gòu)和處室，進(jìn)行提醒、約談，提升執(zhí)行力。

完善措施，強(qiáng)化激勵(lì)

結(jié)合實(shí)際，制定營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)，實(shí)行政策傾斜，落實(shí)“四個(gè)差異化”辦貸政策，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)客戶，優(yōu)先辦貸，優(yōu)先保障信貸規(guī)模，給予適度利率優(yōu)惠。用好“綠色通道”機(jī)制，針對(duì)地方黨政高度關(guān)注、社會(huì)影響力大的項(xiàng)目，開辟綠色辦貸通道，全力保障項(xiàng)目落地。對(duì)在營(yíng)銷工作中遇到的難點(diǎn)、堵點(diǎn)問(wèn)題，通過(guò)“一事一議”“一企一策”等機(jī)制研究解決。加強(qiáng)考核激勵(lì)，設(shè)立“鄉(xiāng)村振興你我同行”重點(diǎn)客戶營(yíng)銷攻堅(jiān)獎(jiǎng)，與市分行綜合績(jī)效考評(píng)中的“重要貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”指標(biāo)進(jìn)行掛鉤，充分激發(fā)各級(jí)行參與活動(dòng)的動(dòng)力。

全力推進(jìn)，落地見效

省行行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，先后與煙臺(tái)、濰坊、濱州、德州、菏澤等10余地市政府開展洽談，宣講農(nóng)發(fā)行信貸政策，營(yíng)銷對(duì)接山東海洋集團(tuán)、山東種業(yè)集團(tuán)、魯商集團(tuán)、水發(fā)集團(tuán)等重點(diǎn)客戶40余家。以此次活動(dòng)為契機(jī)，與山東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳（鄉(xiāng)村振興局）、德州市政府、煙臺(tái)市政府等簽署合作協(xié)議，指導(dǎo)分支行通過(guò)建立合作聯(lián)盟、召開專場(chǎng)項(xiàng)目對(duì)接會(huì)、聯(lián)合調(diào)研、黨建共建等方式營(yíng)銷重點(diǎn)客戶近100家?；顒?dòng)開展以來(lái)，累計(jì)審批鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)項(xiàng)目60個(gè)、金額365億元，有力推動(dòng)了重點(diǎn)客戶營(yíng)銷進(jìn)展，為打造鄉(xiāng)村振興“齊魯樣板”作出積極貢獻(xiàn)。