今年以來，壽險行業(yè)發(fā)展壓力持續(xù)加大，國內(nèi)保險代理人隊伍脫落情況嚴(yán)峻，轉(zhuǎn)型發(fā)展已成行業(yè)共識。

而獨立代理人正是我國壽險市場在探索中的新模式。由于具備破除保險營銷層級關(guān)系、重新權(quán)衡利益分配等鮮明特點，獨立代理人未來發(fā)展前景被看好。

作為獨立代理人模式的一個樣本，大家保險目前有獨立代理人總量5248人，月人均產(chǎn)能2.74萬元，人均月收入8801 元。

壽險市場正在探索的新模式

1992年，保險代理人制度被引入我國，自此掀開了我國保險業(yè)個人營銷大發(fā)展的時代。個險渠道迅速成長為第一大保費貢獻(xiàn)渠道，有力驅(qū)動了保險業(yè)快速發(fā)展，30年間保費收入呈現(xiàn)指數(shù)級增長。

近年來，保險業(yè)尤其是壽險行業(yè)發(fā)展壓力持續(xù)加大，轉(zhuǎn)型發(fā)展已成行業(yè)共識，大家都認(rèn)識到行業(yè)發(fā)展模式一定要變、一定要適應(yīng)社會的變化和科技的變化。

在高質(zhì)量發(fā)展的時代命題下，傳統(tǒng)代理人制度的局限性日益凸顯。根據(jù)保險公司銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)登記情況的通報顯示，近半年代理人總量遭遇大滑坡，相比鼎盛時期銳減21%，現(xiàn)存代理人總量僅為約770萬。

同時，準(zhǔn)入門檻低、人員素質(zhì)參差不齊，專業(yè)技能薄弱導(dǎo)致的大進(jìn)大出、銷售誤導(dǎo)、理賠不暢等問題頻繁涌現(xiàn)。此外，利益分配不合理、傳統(tǒng)金字塔式層級營銷制度長期飽受詬病。隨之出現(xiàn)的還有，業(yè)務(wù)發(fā)展不可持續(xù)、社會價值感和社會尊重度較低。例如，注重短期利益、對長期保險服務(wù)提供不充分；保險代理人社會形象不佳，常被誤解甚至歧視。

基于保險市場變革的重大機(jī)遇期，以及傳統(tǒng)壽險經(jīng)營的深度調(diào)整和高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，獨立代理人模式成為我國壽險市場正在探索的新模式。

據(jù)介紹，我國獨立代理人制度設(shè)計的核心優(yōu)勢在于打破了傳統(tǒng)的架構(gòu)，對于利益分配進(jìn)行了全新的權(quán)衡，有助于提升代理人收入，推動保險代理人向?qū)I(yè)化、職業(yè)化、精英化轉(zhuǎn)型，進(jìn)而改善行業(yè)形象、促進(jìn)行業(yè)規(guī)范健康發(fā)展。

從保險機(jī)構(gòu)角度來看，則節(jié)約了大量組織層級運行成本及管理費用。從個人角度來看，獨立代理人展業(yè)對個人專業(yè)能力和素養(yǎng)的要求較高，有利于促進(jìn)保險行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

實踐樣本：月人均產(chǎn)能2.74萬元

大家保險方面介紹，在銀保渠道的基礎(chǔ)上，布局個險渠道可以提升業(yè)務(wù)價值。同時，大家保險個險發(fā)展從0起步，沒有歷史包袱，從“幫助代理人可以持續(xù)獲得較高收入”這一根本目的出發(fā)，考慮到獨代模式本身在組織扁平化、基本法利益聚焦銷售一線、引導(dǎo)代理人持續(xù)獲客等方面的優(yōu)勢，最終選擇了獨代探索之路，以壽險行業(yè)首個吃螃蟹的人的角色為行業(yè)發(fā)展探索一條新路。

從階段性成果來看，目前獨立代理人總量5248人，月人均產(chǎn)能2.74萬元。2021年1-9月大家個險代理人隊伍人均月收入8801元。其中，2021年以來新增代理人4084人，2021年僅9個月時間在大家個險成長起來的MDRT新人也已接近50人。

作為大家保險獨立代理人模式落地的重要組織形態(tài)，目前獨代事務(wù)所已達(dá)342個。隊伍整體展現(xiàn)出高素質(zhì)、年輕化。據(jù)透露，根據(jù)其商業(yè)模型，將利用5-6年時間，向中國大陸輸出1000名高質(zhì)量的中國第一代保險事務(wù)所合伙人。

值得注意的是，據(jù)大家保險方面介紹，獨立代理人在探索過程中，人才的選拔和招募為初期落地的一大難點。而現(xiàn)階段，對人員素質(zhì)、專業(yè)素養(yǎng)依然有高要求，同時形成涵蓋道德品行、社會信用、學(xué)歷水平、專業(yè)知識、工作經(jīng)歷、業(yè)務(wù)能力等多方面的綜合評價體系。

大家保險方面表示，歡迎資深從業(yè)人員中的精英加盟，因為獨立代理人模式不僅僅是經(jīng)濟(jì)利益最大化，更可以讓他們專注專業(yè)，獲得事業(yè)生涯的巨大提升。而對于優(yōu)秀的“白板”，則專門設(shè)計了培養(yǎng)計劃進(jìn)行孵化和培育，包括招募系統(tǒng)、訓(xùn)練系統(tǒng)、客經(jīng)系統(tǒng)、運營平臺等專業(yè)系統(tǒng)的賦能。