工具，幫助人類將想象轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，它既造就了人，也造福于人。從石質(zhì)工具到青銅工具，從鐵質(zhì)工具到合金工具，制造工具的不同材料，為工具帶來(lái)了新生，也使得人類的生產(chǎn)力邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

對(duì)新銳股份董事長(zhǎng)吳何洪而言，他就是這個(gè)造工具材料的人。在中國(guó)由制造業(yè)大國(guó)向制造業(yè)強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，裝備制造業(yè)是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和工業(yè)升級(jí)的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，硬質(zhì)合金是裝備制造業(yè)的重要配套，是“工業(yè)的牙齒”。

“出身豪門”“業(yè)有初成”“插翅高飛”，是吳何洪對(duì)新銳股份昨天、今天和明天進(jìn)行的高度概括。面向未來(lái)，新銳股份不僅要發(fā)揮科創(chuàng)企業(yè)新銳之勢(shì)，更要充分展現(xiàn)企業(yè)的硬實(shí)力。

　　產(chǎn)品過(guò)硬：內(nèi)外市場(chǎng)同步發(fā)展

“沒(méi)有硬質(zhì)合金，礦山破巖、石油開(kāi)采、盾構(gòu)機(jī)運(yùn)作都將會(huì)成為難題。”吳何洪介紹，硬質(zhì)合金可以解決人類生產(chǎn)中的很多問(wèn)題，應(yīng)用非常廣泛。以“工業(yè)的牙齒”作比，說(shuō)明硬質(zhì)合金為材料生產(chǎn)的工具，可以“嚼得動(dòng)”很多堅(jiān)硬的巖石，提高生產(chǎn)效率。

“硬質(zhì)合金在硬度和韌性方面的表現(xiàn)均相對(duì)較好。”談及硬質(zhì)合金的優(yōu)勢(shì)，吳何洪分析，盡管金剛石更加堅(jiān)硬，但同時(shí)也很脆，很難滿足礦山破巖等方面的需求；硬質(zhì)合金的市場(chǎng)應(yīng)用和產(chǎn)品發(fā)展也比較穩(wěn)定。目前，新銳股份主要向超粗顆粒、超細(xì)顆粒、梯度合金、雙相合金等技術(shù)方向發(fā)展，產(chǎn)品應(yīng)用于牙輪鉆頭、沖擊器及刀具等方面。

借助硬質(zhì)合金的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，新銳股份將業(yè)務(wù)延伸至下游工具行業(yè)。吳何洪介紹，硬質(zhì)合金生產(chǎn)出來(lái)的礦山工具附加值更高。新銳股份下游應(yīng)用領(lǐng)域主要包括礦山勘探及開(kāi)采、機(jī)械加工、石油開(kāi)采、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和煤炭開(kāi)采等，其中礦山勘探及開(kāi)采領(lǐng)域的收入占比為50%至60%，機(jī)械加工和石油開(kāi)采領(lǐng)域各自占比分別為10%至20%。

“我們可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)礦用鉆頭‘第一品牌’。”吳何洪表示，目前新銳股份在該細(xì)分產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為50%左右，礦用鉆頭生產(chǎn)和銷售方面均具備國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)的實(shí)力。他透露，國(guó)內(nèi)主要大型礦山，包括江西銅業(yè)、包鋼集團(tuán)、首鋼集團(tuán)、鞍本鋼鐵集團(tuán)等都在使用公司的產(chǎn)品。

新銳股份長(zhǎng)期以來(lái)耕耘國(guó)際市場(chǎng)，在澳大利亞、美國(guó)建有自己的服務(wù)公司，在南美等地建立了經(jīng)銷渠道。招股說(shuō)明書顯示，公司“Shareate”品牌的礦用硬質(zhì)合金工具在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)取得了廣泛認(rèn)可，產(chǎn)品銷售區(qū)域覆蓋亞洲、歐洲、大洋洲、非洲和美洲等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

憑借技術(shù)能力以及深耕多年取得的行業(yè)地位以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，新銳股份業(yè)績(jī)不斷提升。2018年至2020年，公司分別實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)6382.28萬(wàn)元、7631.92萬(wàn)元和1.14億元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)34%。2021年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.40億元，同比增長(zhǎng)26.64%，歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)6656.45萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)21.62%。

　　技術(shù)過(guò)硬：專業(yè)實(shí)力日趨顯現(xiàn)

“我們的礦用耐磨合金是自己設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的，在成本方面具備明顯優(yōu)勢(shì)。”吳何洪介紹，在工具制造方面，新銳股份同樣取得進(jìn)步，現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)高端機(jī)械的制造商，在材料應(yīng)用、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和加工等方面都具備自主能力。目前，公司已形成硬質(zhì)合金及工具制造上下游產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式。

“我們?cè)诘V山開(kāi)采領(lǐng)域與國(guó)際巨頭同臺(tái)競(jìng)技。”吳何洪表示，技術(shù)讓他更有信心。目前，公司已是必和必拓、力拓集團(tuán)和FMG等全球鐵礦石巨頭的直接供應(yīng)商，并通過(guò)經(jīng)銷商渠道進(jìn)入巴西淡水河谷、智利國(guó)家銅業(yè)公司的供應(yīng)鏈體系。

技術(shù)和服務(wù)將成為新銳股份重要組成部分，企業(yè)的發(fā)展也得益于此。截至2020年底，公司擁有89名研發(fā)人員，占員工總數(shù)的12.33%。招股書顯示，最近3年公司累計(jì)研發(fā)投入達(dá)1.11億元，研發(fā)人員占比達(dá)12.33%，并獲得了發(fā)明專利42項(xiàng)，實(shí)用新型專利121項(xiàng)。

“改革開(kāi)放的大環(huán)境，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了諸多機(jī)遇。”吳何洪坦言，公司“以世界為師”，通過(guò)技術(shù)引進(jìn)、合作，向國(guó)際企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，企業(yè)也在學(xué)習(xí)上市公司的先進(jìn)做法，提升技術(shù)對(duì)企業(yè)的引領(lǐng)能力。此外，蘇州園區(qū)等部門提供的一系列政府服務(wù)，助力公司走上了發(fā)展的“快車道”。

中國(guó)已成為硬質(zhì)合金產(chǎn)量最大的國(guó)家。2019年，國(guó)內(nèi)硬質(zhì)合金產(chǎn)量達(dá)到36500噸，約占全球產(chǎn)量的40%。近10年來(lái)我國(guó)硬質(zhì)合金出口快速增長(zhǎng)，2019年，我國(guó)硬質(zhì)合金出口量已增長(zhǎng)至8901.95噸，2010年至2019年的復(fù)合增長(zhǎng)率為6.97%。憑借過(guò)硬的技術(shù)，新銳股份在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)均占有重要地位。

“我們現(xiàn)在在做金屬陶瓷項(xiàng)目，與南京航空航天大學(xué)開(kāi)展合作。”吳何洪透露，這一產(chǎn)品在切削領(lǐng)域有望替代硬質(zhì)合金，成為更經(jīng)濟(jì)的材料，也有望成為企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。借助公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用的特點(diǎn)，企業(yè)與寧波震裕達(dá)成戰(zhàn)略合作，在新型電動(dòng)車生產(chǎn)方面提供精密級(jí)進(jìn)沖壓模具硬質(zhì)合金制品。

　　發(fā)展過(guò)硬：長(zhǎng)久謀劃立體戰(zhàn)略

“公司制定了‘212戰(zhàn)略’。”吳何洪解釋，該戰(zhàn)略即“兩張王牌+一個(gè)資本運(yùn)營(yíng)平臺(tái)+二維擴(kuò)張”。新銳股份以打造國(guó)際型品牌和國(guó)際化渠道兩張王牌為發(fā)展目標(biāo)，以創(chuàng)建一個(gè)資本運(yùn)營(yíng)平臺(tái)為實(shí)現(xiàn)路徑，以垂直一體化與水平一體化的二維擴(kuò)張為戰(zhàn)略方向，以創(chuàng)新為客戶提升價(jià)值、為社會(huì)作貢獻(xiàn)。

新銳股份在國(guó)際化戰(zhàn)略上早有布局。公司于2016年收購(gòu)澳洲AMS，目前持有澳洲AMS 70%的股權(quán)及美國(guó)AMS 70.60%的股權(quán)。2018年至2020年，澳洲AMS和美國(guó)AMS實(shí)現(xiàn)的收入合計(jì)占公司營(yíng)業(yè)收入的比例為31.70%、35.26%和37.13%，澳洲AMS和美國(guó)AMS對(duì)新銳股份歸屬于母公司所有者凈利潤(rùn)的貢獻(xiàn)比例為26.66%、19.89%和22.27%。

“此次IPO，讓我們有機(jī)會(huì)研究更多與市場(chǎng)和技術(shù)相關(guān)的產(chǎn)品。”吳何洪表示，企業(yè)主要通過(guò)降本增效來(lái)展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力，其中包括自動(dòng)化、智能化的生產(chǎn)線，以及不斷完善的精細(xì)化管理。公司將重視通用組件的關(guān)鍵性技術(shù)的開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)產(chǎn)品的后勁，也便于產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多元化的需求。

針對(duì)新銳股份的業(yè)務(wù)延展，吳何洪介紹，從橫向來(lái)看，公司主要做的是豐富產(chǎn)品種類，如在刀片業(yè)務(wù)上和鉆頭產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行拓展等；從縱向來(lái)看，公司主要布局產(chǎn)業(yè)鏈下游，依托其在北美、非洲、南美等地豐富的客戶資源，結(jié)合鉆頭等持續(xù)消耗產(chǎn)品的特點(diǎn)，進(jìn)行客戶服務(wù)布局。

“上市、發(fā)展、并購(gòu)……”提及未來(lái)，吳何洪給出了自己的構(gòu)想：企業(yè)成立16年，正如人一樣，也在慢慢走向成熟。他表示，目前公司硬質(zhì)合金和牙輪鉆頭市場(chǎng)份額僅為3%至5%，未來(lái)發(fā)展主要依靠市場(chǎng)占有率的提升。憑借硬實(shí)力，也只有憑借在核心業(yè)務(wù)上的持續(xù)發(fā)力，新銳股份才能夠飛得高、飛得遠(yuǎn)。