“公司研發(fā)水域機器人等創(chuàng)新產(chǎn)品是為了解決水電站的一些切身痛點，將漂浮垃圾的攔截和打撈從被動變?yōu)橹鲃印?rdquo;東方水利董事長陳啟春告訴中國證券報記者，公司自主研發(fā)的水域機器人平時處于自主巡航狀態(tài)，特定條件下對駕駛艙權(quán)限解鎖后，可以人工優(yōu)先遠(yuǎn)程對其進行操控。

　　作為專精特新“小巨人”企業(yè)，東方水利長期深耕水利水電綠色智能裝備行業(yè)，經(jīng)過十幾年的穩(wěn)步發(fā)展，已為國內(nèi)外數(shù)百個水利水電工程項目提供了產(chǎn)品和服務(wù)，并躋身于我國水利機械裝備行業(yè)頭部企業(yè)之列。公司全國首創(chuàng)的“河寶”H系列水域機器人，實現(xiàn)了水域治理無人化和智能化，產(chǎn)品已在南水北調(diào)中線工程、三峽集團烏東德水電站、白鶴灘水電站等國家重大水利水電工程中推廣應(yīng)用，市場反饋良好。

　　首創(chuàng)水域機器人

在金沙江上的烏東德水電站，東方水利的“河寶”H1型水上清污機器人正在壩前水面自主巡航，尋找水上垃圾并自動識別，一旦確認(rèn)就執(zhí)行收集、打撈、切斷、破碎、壓縮、傳輸、轉(zhuǎn)運等動作，對垃圾進行處理。陳啟春介紹，水上清污機器人能夠通過圖像識別系統(tǒng)自主搜尋、識別水面垃圾，并對垃圾精準(zhǔn)定位與追蹤，可進行路徑規(guī)劃，GNSS自動導(dǎo)航，自動完成對垃圾的搜集處理，滿載后自動返航，實現(xiàn)水面垃圾打撈作業(yè)的無人化和智能化。

東方水利2013年啟動水域機器人的研發(fā)工作，2016年生產(chǎn)出第一批樣機。2017年12月，水利部組織專家組對水上清污機器人進行了新產(chǎn)品鑒定，認(rèn)定新產(chǎn)品屬于全國首創(chuàng)，技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。2019年10月，公司正式發(fā)布“河寶”H系列水上清污機器人。2021年5月，發(fā)布“河寶”水面保潔機器人、水域巡邏機器人、魚類保護機器人、泳池監(jiān)測機器人等新產(chǎn)品。

隨著產(chǎn)品線的不斷豐富，東方水利以水域機器人等智能裝備為抓手，逐步探索“產(chǎn)品+服務(wù)”的商業(yè)模式，向客戶提供水面漂浮污物整體解決方案。

基于對這種商業(yè)模式的探索，東方水利的水域機器人現(xiàn)階段并不對外出售。陳啟春表示，“水域機器人既然是首創(chuàng)類新產(chǎn)品，量產(chǎn)前會存在一些意想不到的缺陷，需要在實際應(yīng)用中去發(fā)現(xiàn)和完善。如果此時就將產(chǎn)品賣給客戶，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，不利于后續(xù)的市場開拓。”

同時，東方水利在不斷延伸產(chǎn)品應(yīng)用范圍。陳啟春認(rèn)為，“這類解決特定行業(yè)痛點的特種機器人，須依托人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等新一代信息技術(shù)，其基礎(chǔ)技術(shù)架構(gòu)的支撐點是數(shù)據(jù)。如果產(chǎn)品賣出去了，數(shù)據(jù)就很難屬于我們，也沒法更好地對產(chǎn)品進行升級迭代。”

從商業(yè)模式看，“賣產(chǎn)品是一錘子買賣，而做服務(wù)卻是長期的。”陳啟春說，“向客戶提供漂浮污物整體解決方案，可以根據(jù)水域垃圾的種類、數(shù)量等實際情況，量身投放水域機器人的種類和數(shù)量，避免資源浪費等。機器人出現(xiàn)問題也能及時得到運維服務(wù)，客戶更加省心省事。長遠(yuǎn)看，‘產(chǎn)品+服務(wù)’的模式有利于機器人產(chǎn)品的市場拓展。”

今年上半年，公司漂浮污物治理服務(wù)類收入占主營業(yè)務(wù)收入的18.5%，同比增長1179.15%。公司水域機器人推廣應(yīng)用取得較為明顯的成效，清污服務(wù)合同收入大幅增長。

　解決客戶痛點

根植東方電工高質(zhì)量制造的國企基因，東方水利在創(chuàng)業(yè)之初就堅持往高質(zhì)量、精細(xì)化方向發(fā)展。

“水利水電工程建成蓄水后，庫區(qū)的雜草、生活垃圾等污物通常會在水面漂浮，隨波逐流并積聚成片，嚴(yán)重影響庫區(qū)的生態(tài)環(huán)境和工程效益。于是，我們積極探索將漂浮垃圾的攔截從被動變?yōu)橹鲃?，在距離進水口幾百米或一兩公里的適當(dāng)位置設(shè)置攔污導(dǎo)漂裝置，以保證進水口區(qū)域的水面清潔，從而減少漂浮垃圾對機組的影響。”陳啟春說，“攔污導(dǎo)漂裝置也成為公司的第一個發(fā)明專利。現(xiàn)在，各種型式的攔污導(dǎo)漂裝置被研發(fā)出來，成為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品。”

提供方案解決客戶痛點是東方水利堅持的創(chuàng)新方向。“2013年7月，我們?yōu)檠诺a江官地水電站設(shè)置的攔污導(dǎo)漂裝置因為垃圾來量太大，沒有得到及時清理，裝置受力超過了設(shè)計載荷被垃圾壓翻。”陳啟春回憶，“大量的漂浮垃圾過去全靠人工打撈，效率低，作業(yè)環(huán)境惡劣，工人辛苦且不安全，因此我們產(chǎn)生了研發(fā)水上清污機器人解決這個痛點的想法。經(jīng)過細(xì)致的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市場需求巨大，也沒有專業(yè)公司介入，于是公司決定研發(fā)水上清污機器人新產(chǎn)品。”

東方水利研發(fā)的水域機器人解決了江河、湖泊、水庫、水電站等水域漂浮垃圾的智能化治理問題，同時具有水文水質(zhì)實時監(jiān)測、水域巡邏、應(yīng)急救援、魚類生態(tài)監(jiān)測和保護等功能，從而達(dá)到對水域環(huán)境綜合治理目的。陳啟春說：“隨著江河、湖泊生態(tài)環(huán)境治理日益受到重視，預(yù)期未來水利環(huán)保智能裝備和服務(wù)領(lǐng)域?qū)⒂瓉韽V闊市場。”

　推進智能化發(fā)展

東方水利大力推進向智能化方向發(fā)展。為了開展好研發(fā)工作，東方水利在德陽和成都分別設(shè)立了研發(fā)中心，建立了院士專家工作站、省級企業(yè)技術(shù)中心，目前已擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)三百余項。

東方水利今年被認(rèn)定為工信部第三批專精特新“小巨人”企業(yè)，而去年公司已被授予“2020年四川省行業(yè)‘小巨人’企業(yè)”稱號。陳啟春表示，“這有利于提高公司的行業(yè)競爭力和市場影響力，對公司業(yè)務(wù)發(fā)展和形象提升產(chǎn)生積極影響。”

今年2月，公司向四川證監(jiān)局報送了向不特定合格投資者公開發(fā)行股票并在精選層掛牌的輔導(dǎo)備案材料，目前尚處于精選層掛牌的輔導(dǎo)階段。

目前，東方水利已在新三板掛牌6年。陳啟春說，“在新三板掛牌是公司根據(jù)實際情況和戰(zhàn)略規(guī)劃綜合考量后的決策結(jié)果。在新三板掛牌以來，公司結(jié)合發(fā)展需求，通過發(fā)行股份擴展了公司的融資渠道，實現(xiàn)了核心員工的持股計劃，增強了公司的競爭力。同時，提升了公司治理水平，強化了規(guī)范運作意識，提升了品牌形象。”