從瀕臨破產(chǎn)到躋身券商Top20，從伴隨企業(yè)共生到發(fā)展成為新三板領(lǐng)域的特色券商，持續(xù)督導(dǎo)企業(yè)突破600家并成為行業(yè)翹楚，近年來開源證券走出了一條勵志之路，跑出了創(chuàng)新求變的加速度。中國證券報(bào)記者近日專訪開源證券股份有限公司副總經(jīng)理毛劍鋒，探究彎道超車背后的秘訣。

曲線求變 走差異化之路

“如果把資本市場比作金字塔，眾人都緊盯塔尖，而我們堅(jiān)持服務(wù)好塔基。”談到公司新三板業(yè)務(wù)取得的成績時(shí)，毛劍鋒這樣表示。

尋找到了一條鮮有人走的路，開源證券開始奔跑，做好客戶服務(wù)，積累了良好的口碑。在毛劍鋒看來，賽道并沒有好壞之分，任何業(yè)務(wù)板塊都蘊(yùn)藏機(jī)會。

開源證券把堅(jiān)守長期主義視為一種信仰。在他們看來，真正的長期主義者不會在意短期收益，一切決策都圍繞長期價(jià)值展開，回報(bào)曲線都是一個(gè)指數(shù)曲線：前期波瀾不驚，后期增長迅猛。

從開始的艱難起步到2016年新三板業(yè)務(wù)步入收獲期，在隨后的5年內(nèi)，開源證券的營業(yè)收入、利潤總額排名不斷攀升，分別由2015年年末的第93名、第96名上升至2020年年末的第41名、第48名；利潤總額在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)3倍增長，成功躋身券商前1/3的行列。

目前，開源證券已經(jīng)在新三板、債券承銷、資產(chǎn)管理等細(xì)分領(lǐng)域建立起領(lǐng)先優(yōu)勢，而新三板改革也為開源證券帶來了紅利。東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)顯示，截至2021年10月8日，開源證券持續(xù)督導(dǎo)的新三板掛牌企業(yè)達(dá)到606家（其中創(chuàng)新層96家），位列全市場第一位；開源證券新三板推薦掛牌家數(shù)連續(xù)3年排名行業(yè)第一。

事實(shí)證明，機(jī)會終將垂青有準(zhǔn)備的人。9月2日，北京證券交易所宣布設(shè)立，引發(fā)證券市場普遍關(guān)注，深化新三板改革邁出關(guān)鍵一步。分析人士認(rèn)為，北交所的設(shè)立給券商投行、一級市場投資、經(jīng)紀(jì)、兩融等業(yè)務(wù)帶來更多機(jī)會。由開源證券輔導(dǎo)的精選層掛牌企業(yè)也將活躍在北交所上市企業(yè)陣營中。

善利萬物 與企業(yè)共成長

開源證券的前身是成立于1991年的陜西省財(cái)政廳國債服務(wù)部，1994年更名為陜西省開源證券公司。目前，公司注冊資本超過34億元，并在京滬深分設(shè)三大區(qū)域管理中心，躋身成為擁有全業(yè)務(wù)牌照的全國性、綜合性、創(chuàng)新型券商。公司堅(jiān)持市場化、法治化的發(fā)展道路，持續(xù)快速發(fā)展，整體規(guī)模和競爭力處于行業(yè)前三分之一序列。

數(shù)據(jù)顯示，2020年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入29.25億元、利潤總額8.93億元，同比分別增長41.29%、59.69%，近三年公司營業(yè)收入及利潤總額迭創(chuàng)新高。2006年以來，公司總資產(chǎn)增長127倍，凈資產(chǎn)增長166倍，營業(yè)收入增長96倍。

回顧成立之初，開源證券老員工感慨道：“剛成立時(shí)只有七八十個(gè)人，只有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，我們當(dāng)時(shí)只是小券商，今天能取得這樣的成績，出乎很多人的意料。”

作為開源證券新三板的領(lǐng)路人，毛劍鋒透露了開源證券彎道超車的秘籍——堅(jiān)持服務(wù)實(shí)體、服務(wù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，深度參與多層次資本市場建設(shè)。

毛劍鋒說：“我們堅(jiān)持服務(wù)實(shí)體，用時(shí)間換取成長空間，通過做遠(yuǎn)端長期法人客戶和高凈值人群，陪伴客戶成長，走出一條特別適合中小券商的發(fā)展道路。”

“決定耕耘新三板之初，我們做了很多工作，降維的過程當(dāng)然是痛苦的，但我們選擇扎根新三板。對那些初入資本市場的企業(yè)而言，我們不僅僅是保薦機(jī)構(gòu)，同時(shí)還為企業(yè)發(fā)展提供持續(xù)的跟蹤服務(wù)，這讓開源和客戶保持了很好的黏性。”毛劍鋒表示。  

作為陜西本土券商，開源證券一直致力于服務(wù)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展，多年來兢兢業(yè)業(yè)地深耕本地市場，發(fā)掘企業(yè)的資本需求，助力企業(yè)登陸資本市場。截至目前，開源證券在陜西省督導(dǎo)的新三板掛牌企業(yè)總家數(shù)和創(chuàng)新層企業(yè)家數(shù)均為全市場第一名。

在業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的同時(shí)，開源證券一直嚴(yán)守風(fēng)險(xiǎn)底線，嚴(yán)把項(xiàng)目質(zhì)量關(guān)，在全國股轉(zhuǎn)公司公布的主辦券商執(zhí)業(yè)質(zhì)量評價(jià)排名中，開源證券奪得了2021年第一、第二季度市場排名“兩連冠”。

在開源證券，開放包容、善利萬物的“水文化”痕跡隨處可見，“水到渠成”也成為公司的文化內(nèi)核。靜水流深，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。“時(shí)間證明，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)這條路前景廣闊，這源于對開源證券自身發(fā)展模式的自信。”毛劍鋒表示。

　人才興企 打造“大投研”框架

開源證券認(rèn)為，在注冊制實(shí)施的大背景下，投研能力將成為券商核心競爭力。

自2019年起，開源證券轉(zhuǎn)型賣方研究，構(gòu)建起由知名分析師孫金鉅、趙偉等組成的核心團(tuán)隊(duì)。截至2020年，公司研究業(yè)務(wù)成效初顯，搭建起120余人的研究隊(duì)伍，覆蓋25個(gè)研究方向，形成“三中心+五大組”研究體系。截至2020年，開源證券凈資產(chǎn)突破100億元，員工總數(shù)突破2300人。

在人才隊(duì)伍壯大的同時(shí)，開源證券還從機(jī)制上解決人才流動問題，建立市場化激勵約束機(jī)制，樹立起“能者上、平者讓、庸者下”的人才理念。

毛劍鋒告訴記者，在開源證券，任何優(yōu)秀的畢業(yè)生都不能直接進(jìn)入中后臺工作，必須先到一線去鍛煉。“靈活的體制機(jī)制有利于迅速達(dá)到目標(biāo)——提高關(guān)鍵少數(shù)人員的素質(zhì)，然后引領(lǐng)整個(gè)公司業(yè)務(wù)取得突破進(jìn)展。開源證券將研究業(yè)務(wù)作為長遠(yuǎn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，讓開源研究真正發(fā)揮價(jià)值，服務(wù)好上市公司、資本市場和社會經(jīng)濟(jì)。”

毛劍鋒表示，開源證券還將牢牢抓住北交所設(shè)立這一歷史機(jī)遇，積極參與北交所建設(shè)，在人力、資金、內(nèi)控等各方面加大投入力度，助力更多的創(chuàng)新型中小企業(yè)在北交所上市融資，利用資本市場不斷發(fā)展壯大。

毛劍鋒表示，“十四五”期間，開源證券將緊抓高質(zhì)量發(fā)展和“一流券商”建設(shè)兩條主線，打造一流人才隊(duì)伍，形成一流管理水平，構(gòu)建一流業(yè)務(wù)矩陣，鑄就一流風(fēng)控能力，成為營業(yè)收入、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)入行業(yè)Top20的“一流券商”和“資本市場最佳中介服務(wù)商”，成為總市值超過1000億元、具有核心競爭力的全國性上市券商。