由亞太金融論壇（APFF）、中國(guó)國(guó)際商會(huì)、中國(guó)財(cái)政科學(xué)研究院、中國(guó)財(cái)政學(xué)會(huì)共同主辦的“2021年亞太金融論壇”日前在京召開。期間，信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司總經(jīng)理譚寧表示，壽險(xiǎn)業(yè)過去高增長(zhǎng)主要是受人口紅利和政策紅利帶動(dòng)，雖然近兩年保險(xiǎn)行業(yè)增長(zhǎng)承壓，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，仍然具有向上發(fā)展的空間，保險(xiǎn)業(yè)需要積極融入國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，切實(shí)關(guān)注社會(huì)民生問題，推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)從高速度發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。

作為中國(guó)第一批精算師，譚寧自2018年11月加盟信泰后，帶領(lǐng)公司管理團(tuán)隊(duì)制定了新的戰(zhàn)略定位和渠道變革。對(duì)于當(dāng)下壽險(xiǎn)最焦灼的渠道之變，特別是頭部險(xiǎn)企出現(xiàn)人力和規(guī)模下滑，譚寧認(rèn)為從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)判斷看，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)與發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距，因此也仍然有很大發(fā)展空間，未來保險(xiǎn)業(yè)在社會(huì)保障體系中的作用也將更加重要，更多的發(fā)展機(jī)會(huì)也會(huì)有所顯現(xiàn)。

譚寧直言，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在過去40年間飛速發(fā)展，年均增速達(dá)到GDP的兩倍，這主要得益于人口紅利和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而2018年以來，保險(xiǎn)業(yè)在業(yè)務(wù)增速方面明顯感受到壓力。

“作為保險(xiǎn)公司，應(yīng)該從戰(zhàn)略上意識(shí)到，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展也要從高速發(fā)展轉(zhuǎn)入高質(zhì)量發(fā)展階段。”譚寧判斷，未來保險(xiǎn)業(yè)很難再出現(xiàn)過去的高增長(zhǎng)，所以必須要轉(zhuǎn)型。同時(shí)他強(qiáng)調(diào)，任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展不能脫離國(guó)家的戰(zhàn)略發(fā)展大計(jì)，不能脫離社會(huì)民生；保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展一定要融入國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，找準(zhǔn)自身定位，才能更好地服務(wù)于社會(huì)發(fā)展和國(guó)計(jì)民生，當(dāng)下可以在第三支柱和共同富裕中尋找機(jī)遇。

事實(shí)上，憑借敏銳判斷，信泰人壽轉(zhuǎn)型早已開啟并已取得顯著成效。譚寧對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者表示，2018年信泰新一屆董事會(huì)成立后召開的戰(zhàn)略研討會(huì)便確定了發(fā)展策略，積極推動(dòng)內(nèi)部管理變革，以產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，并制訂了“個(gè)險(xiǎn)做精、銀保做強(qiáng)、中介做大、收展并重”的渠道轉(zhuǎn)型策略，進(jìn)行了一系列調(diào)整，包括：個(gè)險(xiǎn)代理人管理模式從“分級(jí)式”向“垂直式”轉(zhuǎn)型；組織發(fā)展從“多層級(jí)”向“扁平化”轉(zhuǎn)變；隊(duì)伍發(fā)展向職業(yè)化、專業(yè)化轉(zhuǎn)變。此外，在中介渠道持續(xù)投入戰(zhàn)略資源，將其作為一個(gè)主要的發(fā)展渠道，同時(shí)，在做大經(jīng)代的過程中，注重業(yè)務(wù)品質(zhì)管控。

“總體上，個(gè)險(xiǎn)的變化之中，中小公司的機(jī)會(huì)比大公司更好一點(diǎn)，船小好掉頭，本身的包袱沒那么重。”譚寧說。

據(jù)了解，針對(duì)獨(dú)立代理人制度的落地，信泰也在摸索，已經(jīng)制定了相關(guān)制度，并在小范圍內(nèi)試行。譚寧判斷，在渠道領(lǐng)域，未來保險(xiǎn)代理人會(huì)進(jìn)一步向?qū)I(yè)和職業(yè)化方向轉(zhuǎn)型。

公司轉(zhuǎn)型取得了巨大的正向效應(yīng)，2018年至2020年，信泰人壽的總資產(chǎn)從350億元增至超千億元，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入從73億元增至450億元。最新發(fā)布的《2021年2季度償付能力報(bào)告》顯示，2021年上半年，信泰人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入282.33億元，同比增長(zhǎng)56.69%，凈利潤(rùn)0.82億元，同比增長(zhǎng)43.86%。公司核心償付能力及綜合償付能力充足率均為155.24%，較2020年同期上升了23.23個(gè)百分點(diǎn)，正逐步進(jìn)入良性運(yùn)營(yíng)階段。

談及下一階段發(fā)展策略，譚寧透露，后續(xù)規(guī)劃會(huì)在圍繞此前基本框架和思路的基礎(chǔ)上進(jìn)行微調(diào)，即保持保費(fèi)規(guī)模適度增長(zhǎng)，重點(diǎn)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過精細(xì)化管理提質(zhì)增效，同時(shí)，會(huì)把管控風(fēng)險(xiǎn)放在更加重要的位置。